亚马逊广告对所有卖家来说是一个很好的流量来自，卖家在投放了广告后也不能就放任不管了，也要对广告数据做个分析，后续才知道广告如何调整。

1、广告的关键指标

竞价(Bid)：你愿意花多少钱去抢广告位；

曝光(Impression)：看到广告的人数，这里要注意分为有效曝光和无效曝光；

点击(Click)：如果购物者以为广告与他们的搜索有关，他们会点击广告；

点击率(CTR)：权衡产品主图主题是否吸引客户；

每次点击费用(CPC)：获取广告空间的单点击成本，这里要注意实际成本会高或低于实际出价；

转化率(CVR)：权衡产品页面和价钱是否有足够的吸引力；

ROAS（广告支出回报率）：指广告中每一美元能赚多少收入的比例；

ACOS（广告出售成本）：指广告每赚一美元，成本比例是多少；

广告成本占比ACoAS：广告费/总出售额；

单一广告的成本CPA：广告费用/广告订单；

站内订单平均广告成本ACPA：广告费用/(总订单-站外渠道出单)；

总成本比例：各项费用总额/总出售额。

2、广告数据分析的目标

短期数据量：有足够的数据，卖家可以进行分析和优化。此时，卡控制指标是曝光和点击。

中期订单数：新产品推广初期ACOS一般来说，这并不幻想，因为订单渠道更多地来自广告，但只要有订单，就有助于卖家增进产品的重要词排名和大小排名。此时，卡控指标是订单量和重要词排名的上升。

长期看ACOS和AcoAs：广告长期表示的主要指标是ACOS，因此，进入后期后，需要注意的指标是ACOS，有时需要注意ACOS虽高但是AcoAs在可接收规模内ACOS此时，需要优化投入产出比，清除无效流量。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告的关键指标和数据分析目标相关的内容，希望对卖家有帮助。我们跨境跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。