亚马逊VC介绍课程资料

小编 2023年03月20日 21:13

开场介绍：

Amazon Seller: Amazon Seller 也称为 3P Sller(3rd Party Seller, 即第三方卖家)。目前几乎所有中国卖家（包括直接在Amazon.com注册和全球开店大卖家）在Amazon.com都是以这个身份进行销售。在Amazon.com 上以3P seller身份销售产品的卖家来自世界各个国家和地区，有企业也有个人，业务规模大大小小都有。有一定规模的企业，喜欢通过全球开店项目注册卖家帐号，这种企业性质的卖家会相对比较稳定，网上也有许多对比，这里不多说展开，但是强调一点就是即便全球开店入驻的卖家，也是第三方卖家。直接在Amazon.com 进行注册的3P seller中又分为 Individual(个人基础卖家) 和 Professional（专业卖家），Individual Seller和 Professional Seller 的管理后台都是Seller Central，两者主要区别在于后者提供更加丰富的销售工具以及专业账户适合有很多SKUs的卖家。

Amazon Vendor Express:通常Amazon员工喜欢简称他为VE，Amazon Vendor Express 是Amazon公司在2015年年初的时候推出的一个供应商平台，面向美国本土企业供应商入驻（中国企业或卖家也可另辟蹊径入驻），这个平台相对于Amazon的另一个供应商平台Amazon Vendor Central (简称VC）来说，这个VE平台更加灵活，算是个轻量级的VC吧。

VE是为那些供应商（制造商）提供全面、省心的服务，供应商只需要关心产品，剩下的一切由Amazon来负责。VE模式下，对于采购价Amazon用了云计算技术，对供应商提供的报价，Amazon利用大数据进行智能云计算，供应商提供的报价如果可以接受，他就直接通过，供应商把货打包准备好，Amazon按照报价支付给供应商，生意就完成。所以，供应商只需要计算一个自己可以接受的报价给Amazon，如果Amazon也接受了，那么剩下的供应商不用去操心，至于Amazon他内部如何收费、技术服务费收多少、利润点多少，这些供应商都可以不用去操心。而如果是FBA卖家，因为产品从头到尾都是自己在操作，亚马逊收取的费用跟自己的利润息息相关，因此需要去了解清楚这些费用。

对于那些专心做产品、对Amazon卖家平台操作不是非常熟悉、对Amazon卖家帐号管理运营感到头条的商家，VE是个非常不错的选择。因为您只要计算自己的产品成本和利润，报一个价格给Amazon，双方谈妥以后，Amazon给商家下订单（Amazon根据产品的市场需求，订单量大小都有），然后商家只需要把产品打包好，后续等待收钱即可。至于后续产品的销售、给消费者的售后服务，全都由Amazon来完成。

Amazon Vendor Central: 一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全可与Walmart的供应商系统（Retaillink）媲美。目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。amazon上面所有的自营（实物）商品，几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI（Electronic data interchange）的功能，用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。除了齐全的管理功能外，供应商还可以自助使用该系统里面丰富的推广工具：Merchandising 模块整合了Coupons，Promotions, Amazon Vine, A+ Detail Pages, Business Pricing Discounts等高权限的推广，这些功能不管是Seller Central 还是Vendor Express 都没法比的。目前，Amazon Vendor Central 系统还是比较封闭的，主要面向本土企业，这主要是因为国内的B2B业务牵涉到许多内贸商业规则，比如付款条款（Payment Terms），保险（Insurance），保证（Guaranties）等等。这个系统和Walmart的供应商系统（Retaillink）非常相似，就连订单下发周期也是特别相似。

ve和vc的区别：

1、注册条件：我们从VC的官方网页上也可以看出，VC是邀请制的，亚马逊不邀请你，你是无法申请的，但是VE可以自主申请。

2、如果你申请做了VE，亚马逊不会直接采购你的东西，他会先让你寄几个免费样品。亚马逊称之为测试产品，他们先上架上去看是不是好卖，如果好卖才会对你下单，如果不好卖的话，可能你这些样品就打水漂了这些得根据货值来要求提供样品，一般总货值不会超过100美金的。

3、账期：Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判，你可以谈到30多天，但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。

相对于VE的VC的优势

1.账期：Seller的账期是14天，而VC和VE的回款账期则要长很多，据悉之前Vendor都是90天账期，但是VC你可以跟亚马逊谈判，你可以谈到30多天，但是如果是VE的话，你是没有谈判资格的，目前就是固定的60天。

2.上传产品数量：VE可以上架85个产品，VC是没有数量限制的。

3.A+页面支持度：VE不是全面支持A+页面的，新注册的VE目前至多只提供5个A+产品页面，而VC是全面支持A+页面的。

劣势：

1.资金流问题：根据Amazon现有的针对 Vendor的付款政策，比Seller14天收款时间长了将近4倍。

2.产品没有定价权：Amazon Vendor的结算政策：供货商给Amazon提供的采购价格只是一个参考，而Amazon有权根据实际销量决定实际的产品采购价格是多少

3.配送时效限制：亚马逊是根据你发货的时间开始做账期，同时他还会给你一个配送时效，如果你提早或晚了，一个是可以拒收，一个是可以处理你的罚金。

4. 没有办法得到C端信息

VE账号已成为历史，不少卖家开始转战VC账号。有VC账号，推产品，清库存都有优势。

但卖家也不要对VC抱有太大的幻想，亚马逊并不会帮你推广，另外售价你也没办法控制。

如果有一天亚马逊邀请开通，你愿不愿意交出手头上卖的好的产品让亚马逊帮卖就要根据自己实际情况权衡了。

一般业内喜欢称其为VC，是Amazon公司重量级的供应商系统，其功能之齐全可与Walmart的供应商系统（Retaillink）媲美。目前Amazon Vendor Central 暂停接收新供应商入驻。Amazon上面所有的自营（实物）商品，几乎全部是来自这个平台的供应商。

目前VC暂停接收新供应商入驻。Amazon上面所有的自营（实物）商品，几乎全部是来自这个平台的供应商。该系统整合了EDI（Electronic data interchange）的功能，用户也可以直接在系统里面自助配置并和自己企业EDI对接。这个系统和Walmart的供应商系统（Retaillink）非常相似，就连订单下发周期也是特别相似。申请资质要求

1.美国公司

2.美国银行账号及税号

大家最关心的肯定是VC特别之处优势

1.免除年费；

2.产品展现给消费者是Sold by Amazon；

3.产品页面将由Amazon设计（包括图片和文字的A＋页面）；

4.如果由Amazon发货，Amazon承担所有运费和处理费（没有FBA费用）；

5.如果卖家发货，卖家可以自己从美国仓库发货至最终客户（库存更可控，FBA不再是优化的必选项）；

6.产品自动被列为Amazon Prime（直接列入亚马逊会员级产品）；

7.获得Amazon营销工具（比如深度查看关键词等等）。

其次是功能属性特别的有1.上传产品主图的视频，A+页面。2.秒杀，一般别人为什么可以参加黑五，跟cycle Monday ，一般在亚马逊邀请之前，很多人会利用VC帮自家产品无限去秒杀冲销量，以便于能够得到amazon节日秒杀邀请。VC开的秒杀可以定时定点的，这也是为什么可以秒杀促销出去很多。3.BD秒杀，可以开启一周。4.VC账户开的广告Bid现在都很低，做强制关联产品比较好用，重要的是还能出单。5.改别人产品，这是一定的，权限大。6.ARA数据，就是所谓的产品 listing 客户是通过哪个关键词购买的，哪个关键词加入购物车的。哪个关键是搜索量最多的。然后你就定准高转化关键词，一句话猛干。市面上一般也有这数据卖。

说到这,vc好但是并不是适合所有卖家的，用的上VC让生意锦上添花，还要天时地利，各方面时机契合度，1.针对国内商家而言，经营国外本土公司是一个高成本和高难度的事情。针对不同国家和地区的税法等，很多事情必须要有专人才能完成，像美国每个州和地区的税法都不一样。加之美国银行对账户的严格监管，美国政府要求每家银行必须严格进行每个客户的背景调查，出现以下情况将会被立即关闭账户：（1）公司所有成员不在美国居住；（2）公司收到款后被立即转往海外；

（3）公司没有正规报税或年审（4）任何其它异常行为；2.你的资金流可能会很紧张：根据Amazon现有的针对 Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款时间长了将近4倍！3. 定价控制：正式入驻的商家必须和亚马逊签订购买协议，商家要预先提供商品的建议销售价格，而后亚马逊会根据运费等成本控制调正平台的零售价格。亚马逊的价格预期的购买价格通常是用于购买协议。4.配送时效限制：亚马逊是根据你发货的时间（the 60-day period starts when the product is marked as shipped）开始做账期，同时他还会给你一个配送时效，一般是两个星期。