新品推广前请做好准备工作- 文案，图片达到了最优，整理好关键词词库，做好产品调研，找出自己最有优势的词， 长尾词，精准词，大词，按照推广计划来备货。
是要循序渐进推广还是12亿大卖暴力推，取决于你的产品本身的实力以及推广计划。比如12亿大卖的打法，（大佬赚钱必杀技之一：玩FBA擦边球）本身玩的就是FBA擦边球还体量大， 那么本身这个产品就是自带流量，求大于供的，那么大佬的打法是直接上来打开流量入口，矩阵广告，30组+广告同时开启，打开流量入口去测试。我的理解是前期做好了充足的准备，已经知道关键词了并且做了否词，那么开广告就一定会出单，一定会有转化，矩阵只是为了快速测试出哪一种竞价转化最好，跑一周后把表现好的留下进行细分打法， 不好的直接关掉。举例自动直接开三组不同的竞价（做了否定）。跑出最好的那一组留下。然后把最好的那组提高一点点竞价（例如增加0.1的竞价），分裂成4组（紧密，宽泛，同类，关联分别开一组）。这样的思路可以快速打开流量入口，但是这个流量你要接的住，就是你需要有广告的转化来支撑。矩阵打法推荐稳定期的产品尝试， 这种方式可能会把流量打散，所以新品用这个方法打一定要注意你的产品竞争力和供需关系。如果在流量高峰期用这个矩阵打法思考一下自然位广告位是不是可以很快上去了，在流量低出单低迷期选择用这个会不会把流量打散。
循序渐进打法： 选取你最容易突进去的词（有一定的流量，并且预测转化也OK），一个个去突破， 比如, ABC-AB-A，慢慢累计权重逐个突破。一般这个周期就是三个月左右，就是前期不要太过于去追求大曝光，要在追求曝光同时要兼顾你的点击转化。不能偏科太严重，尤其是转化率，这个很重要，因为转化才是积累广告权重的一个硬性指标。如果广告曝光很多，点击转化特别差，那基本上你的广告会越开越垃圾，最后你可能连曝光都没有，钱都花不出去。还有在新品阶段就想着让词上首页的打法，应该是建立在你的产品跟首页的竞品有足够大的核心竞争优势，不然这个阶段盲目抢搜索结果顶部（首页）位置，广告出单效果不会很理想，新品都没有评论优势，抢到首页位置转化率不但不高而且广告花费的成本不低，最怕就是广告关键词上到首页，点击率和转化率不高，后面广告关键词再想上首页就比较难了。
新品刚上架的时候产品裸奔，如果不能保证你的产品的转化率，就不要开太多的广告，因为你曝光太多，点击转化太差的话，会直接影响到你整条链接的一个关键词收录抓取还有listing的权重，尤其是广告权重
重点做亚马逊基本都是整年规划来的，对于普通产品比好的方式是前半年开新品，链接预热，备货，然后等你的链接准备的差不多，排名冲刺稳定的差不多后半年的黑五，网一，圣诞，这三个主要的大节日再加一个会员日，只要能熬过这四个，第二年基本上是没有什么问题的.
做任何推广之前都要先衡量自己的库存问题， 备好货也是关键之一。
群友的经验：做季节性产品的前一个月会调研好价格，价格比别人低，然后第一个月亏本。当然我也是提前一多月就入库了，所以第一个月粗暴打发。第二个月基本能做到类目前20了
重点: 做季节性产品需要卡好点， 在市场起了一点的时候开始入场， 入场时候直接大的优势暴力推起来， 要做到的是你的链接不打广告也能出自然单，配合广告一下子就跑起来， 一个月把产品推起来， 这里面的重点是不要断货， 不要断货， 结节性产品的特点是起来销量翻的快，流量来的时候销量翻的很高， 必须货量要接的住销量。然后在季节快结束的时候也一样，单量下降的快， 注意货不要备多了。但是如果你是小类前3的话你的可售卖时间会比小类20以后的长很多。
以下群友经验总结：
做手动广告，曝光，出单，也可以分布在首页，商品页面出单，或者其他位置出单。如果你的竞价设置太低，主要曝光都在商品页面，转化也主要从商品页面出单的，这样也是从别人asin下面出单的。
从商品页面出单的，不利于提升关键词排名。新品期我尽量从首页出单或者其他位置。如果其它位置或者首页实在拉不上去，暂时让它从商品页面出单。
商品页面我一般也不会跑，一般点击率差，转化差
我的产品为什么总是在商品页出单呢。这个我也非常疑惑。首页我已经加到100%。问题还是跑商品页出单。-- 因为竞价低
我测试过两个产品一样的词跑一个跑在首页，一个是跑到详情页，首页位置出价偏高给的预算不足最终转化率没有商品详情，最终是在商品详情转化较高的自然排名要好些，商品详情对词也有一定权重，只是相对来说比跑其他搜索跟首页要少些而已，最终还是看转化，跑商品详情转化比较好前提你在详情位置靠前，价格跟产品有优势才会转化比较好。这样推广成本也比较低，如果选品有绝对优势，从商品页面出单也是很快能缩短推广周期的
如果你是不想让你的关键词跑到详情页，可以将广告改为固定竞价，把价格进行不断调整，让它出价不在详情页上
广告的话，不是说你的竞价越高，你的关键词就跑得越前。跟你的广告转化也有很大关
新品推广 新品先做搜索流量，再做关联流量。 （最好是精准搜索流量）把关键词的权重做起来了，后面再做关联流量广告
新品推广前请做好准备工作- 文案，图片达到了最优，整理好关键词词库，做好产品调研，找出自己最有优势的词， 长尾词，精准词，大词，按照推广计划来备货。
是要循序渐进推广还是12亿大卖暴力推，取决于你的产品本身的实力以及推广计划。比如12亿大卖的打法，（大佬赚钱必杀技之一：玩FBA擦边球）本身玩的就是FBA擦边球还体量大， 那么本身这个产品就是自带流量，求大于供的，那么大佬的打法是直接上来打开流量入口，矩阵广告，30组+广告同时开启，打开流量入口去测试。我的理解是前期做好了充足的准备，已经知道关键词了并且做了否词，那么开广告就一定会出单，一定会有转化，矩阵只是为了快速测试出哪一种竞价转化最好，跑一周后把表现好的留下进行细分打法， 不好的直接关掉。举例自动直接开三组不同的竞价（做了否定）。跑出最好的那一组留下。然后把最好的那组提高一点点竞价（例如增加0.1的竞价），分裂成4组（紧密，宽泛，同类，关联分别开一组）。这样的思路可以快速打开流量入口，但是这个流量你要接的住，就是你需要有广告的转化来支撑。矩阵打法推荐稳定期的产品尝试， 这种方式可能会把流量打散，所以新品用这个方法打一定要注意你的产品竞争力和供需关系。如果在流量高峰期用这个矩阵打法思考一下自然位广告位是不是可以很快上去了，在流量低出单低迷期选择用这个会不会把流量打散。
循序渐进打法： 选取你最容易突进去的词（有一定的流量，并且预测转化也OK），一个个去突破， 比如, ABC-AB-A，慢慢累计权重逐个突破。一般这个周期就是三个月左右，就是前期不要太过于去追求大曝光，要在追求曝光同时要兼顾你的点击转化。不能偏科太严重，尤其是转化率，这个很重要，因为转化才是积累广告权重的一个硬性指标。如果广告曝光很多，点击转化特别差，那基本上你的广告会越开越垃圾，最后你可能连曝光都没有，钱都花不出去。还有在新品阶段就想着让词上首页的打法，应该是建立在你的产品跟首页的竞品有足够大的核心竞争优势，不然这个阶段盲目抢搜索结果顶部（首页）位置，广告出单效果不会很理想，新品都没有评论优势，抢到首页位置转化率不但不高而且广告花费的成本不低，最怕就是广告关键词上到首页，点击率和转化率不高，后面广告关键词再想上首页就比较难了。
新品刚上架的时候产品裸奔，如果不能保证你的产品的转化率，就不要开太多的广告，因为你曝光太多，点击转化太差的话，会直接影响到你整条链接的一个关键词收录抓取还有listing的权重，尤其是广告权重
重点做亚马逊基本都是整年规划来的，对于普通产品比好的方式是前半年开新品，链接预热，备货，然后等你的链接准备的差不多，排名冲刺稳定的差不多后半年的黑五，网一，圣诞，这三个主要的大节日再加一个会员日，只要能熬过这四个，第二年基本上是没有什么问题的.
做任何推广之前都要先衡量自己的库存问题， 备好货也是关键之一。
群友的经验：做季节性产品的前一个月会调研好价格，价格比别人低，然后第一个月亏本。当然我也是提前一多月就入库了，所以第一个月粗暴打发。第二个月基本能做到类目前20了
重点: 做季节性产品需要卡好点， 在市场起了一点的时候开始入场， 入场时候直接大的优势暴力推起来， 要做到的是你的链接不打广告也能出自然单，配合广告一下子就跑起来， 一个月把产品推起来， 这里面的重点是不要断货， 不要断货， 结节性产品的特点是起来销量翻的快，流量来的时候销量翻的很高， 必须货量要接的住销量。然后在季节快结束的时候也一样，单量下降的快， 注意货不要备多了。但是如果你是小类前3的话你的可售卖时间会比小类20以后的长很多。
以下群友经验总结：
做手动广告，曝光，出单，也可以分布在首页，商品页面出单，或者其他位置出单。如果你的竞价设置太低，主要曝光都在商品页面，转化也主要从商品页面出单的，这样也是从别人asin下面出单的。
从商品页面出单的，不利于提升关键词排名。新品期我尽量从首页出单或者其他位置。如果其它位置或者首页实在拉不上去，暂时让它从商品页面出单。
商品页面我一般也不会跑，一般点击率差，转化差
我的产品为什么总是在商品页出单呢。这个我也非常疑惑。首页我已经加到100%。问题还是跑商品页出单。-- 因为竞价低
我测试过两个产品一样的词跑一个跑在首页，一个是跑到详情页，首页位置出价偏高给的预算不足最终转化率没有商品详情，最终是在商品详情转化较高的自然排名要好些，商品详情对词也有一定权重，只是相对来说比跑其他搜索跟首页要少些而已，最终还是看转化，跑商品详情转化比较好前提你在详情位置靠前，价格跟产品有优势才会转化比较好。这样推广成本也比较低，如果选品有绝对优势，从商品页面出单也是很快能缩短推广周期的
如果你是不想让你的关键词跑到详情页，可以将广告改为固定竞价，把价格进行不断调整
广告的话，不是说你的竞价越高，你的关键词就跑得越前。跟你的广告转化也有很大关系，出单情况一样的话，用转化好的。选高竞价 保持高化率肯定更好，而且跑着跑着 实际出价还会降下来。
我个人看法是如果商品页面转化突然不稳定，很有必要走一段时间首页首行，对比下有没有在转化上进行提升，如果商品页面转化稳定，就不会考虑首页首行
如果选品有很大优势的，可以不控制在哪个位置出单，因为本身就是自带流量，只要保证转化就好。
归根究底，在亚马逊平台上，他出单的销量靠的是大类排名。你的自然流量靠的是小类排名，广告只是给你做一个做新品时的一个广告流量的引入，以及老品的一个流量补充。亚马逊的广告从来都不是你在亚马逊上出单做销量、做盈利的主要手段。当你的排名足够靠前的时候，你不打广告，亚马逊都会给你推入大量的流量，因为你的坑位靠前，你就等于是亚马逊在这个产品类目的一个门面。
关键词突破：TOS（Top of Search）打法
每款产品都有1-2个特别精准的长尾关键词，月搜索量还不错的，把他找出来，单独新建一个广告活动，做手动精准，固定竞价，出价按照建议价，首页搜索排名出价按照100-200%浮动，即可牢牢抓住这一两个词的广告顶部排名，如果你的产品转化不错的话，即使ACOS高达100%，也要坚持14天以上，慢慢会发现自然排名也上来了。
高点击率和转化，提高质量评分，后面再慢慢降低出价（高点击率会让CPC慢慢降下来）
理由：首先，这种词是跟你产品最相关和最精准的，那么转化应该是最好的，也是最容易守住排名的词，除非你的产品不行或者价格没有优势。
每一个SKU专推一个词，精准长尾词（如颜色或者其他属性流量词），都推到Amazon Choice，该标志意味着正在销售的是可以立即交付的价格合理且质量上乘的产品-高性价比。
其次，这种词是包括了核心大词的长尾词，在提升这种词的权重的同时，间接也拉高了大词的权重。
最后，等最相关长尾关键词权重稳稳定，就可以另外新建提升次重要关键词的权重，一样的操作手法。
比如说，sss 这个词是整个行业的大词，搜索量有180万，第二个词是有aaa，也是大词，经过调研，aaa搜素量有20万，然后就针对aaa这个词专门做一个页面，去抢流量，图片表达的都是关于这个词的
调广告：不要盲目追求低ACOS，长期来看，这个对推广排名及节省广告费都没有作用，应该盯点击率和转化率
我这边认为acos对于亚马逊来说是个固定比例的，不是说越低越好，低到一定程度就等于说你只赚亚马逊的钱，而亚马逊几乎从你身上赚不到什么钱。所以说基本上每一个价格期间都有一个大概的acos比例，你太低的话，亚马逊反而会降低你的一个流量输入和曝光
认为亚马逊的一个核心运营思维，其实就跟他提出了一个飞轮理论是一样的，首先。合作也好，就是说经营也好，是双方都有利润去赚，但是大部分前提下是平台有利润，你没利润这个很高有可能是跟你的一个产品和运营有关系，如果说一味的只是想怎么样去降低平台的一个盈利点，然后提高自己的，我认为这种方式是不对的
做一个实践方面的补充，因为这个方法我也用过很久。变体之间如果竞价差别不大，打相同的词会相隔一页，但是转化会根据历史转化，集中在历史成交最多的那个变体。所以不同的变体，不建议打相同的核心关键词。
我们以前有个最土最原始的一个，就是说爆款打造方法，就是关键词权重累积法。简单来说，就是当你一个关键词能够让他打到首页的时候，你就开始去打第二个关键词，然后以此累积，当你有三到五个关键词都能在在首页搜到他的时候，你这个产品的排名和销量一定不会差
注意事项： 调低竞价不要一下子调低， 容易造成流量下降的弊端。如果发现调低竞价之后流量有下滑，那么可以通过活动刺激以实现广告的恢复
注意事项： 拓词开新的广告， 不要直接放进老的广告里面，容易拉垮整个广告
如果广告位自然位都在首页还是大词，转化也可以，那么可以尝试改变广告架构，增加SB SD 来拉流量， 因为SP 是有上线的。亚马逊有多种广告玩法，spsbsd 对应链接不同阶段的需求。广告的终点是SD.
Q1: 新品的广告结构如何搭建？
广告结构大方向分三种 一种引流为主 一种是引流及转化平衡 一种以转化为主 既然问题是新品 那么前期基本会以引流的广告结构去做
例如:
一个产品 日均有100刀的广告预算去分配 那么广告预算基本都围绕引流的广告架构去做分配 集中80%的预算以引流为主 20%做辅助转化
引流的广告架构也可简单分为以下3种
1: 搜索流量端的引流
2: 关联流量端的引流
3: 类目流量端的引流
如果品类产品是关键词出单驱动型 那么基本会以搜索流量端的引流做布局 适合的广告模式是自动广告里的Loose Match 和Close Match 及手动广泛匹配
如果是关联流量主导出单 引流将会围绕类目流量及关联流量去做 一个是类目定位 一个是自动广告里的Substitute 及Complement 匹配模式 加之产品定投
以上是引流的广告结构 大方向适用于新品期去做
转化的广告结构基本会以手动精准匹配及词组匹配为主 100刀的预算会有80%分配到这几类广告模式(适合处于成长期的产品)
引流和转化平均的广告结构基本就会两个方向各占一半的比例
