旺季块钱模式打造急速爆款实战解析
1. 小号快速打造，大号跟卖模式，同时利用自发货做掩护，配合站外，加上全折扣，一天上 BSR（季节性产品主流暴力模式，长久产品还是建议细水长流）
大家一定会好奇这个链接是怎么白帽操作急速上排名的，你可以对比 LISTING
前后的操作：
1. 产品上架直接开启高额 COUPONS,配合自发货暗箱操作
2. 设置超大 promotion 进一步提升产品的转化率
3. 强行绑定老品链接，暴力提升好评，评论跟目前主卖的产品完全不一样
4. 产品目前在主流的站外折扣网上都有放单
PS:
给我们参考的套路：
1. 想要快速打造产品评论少不了，在目前评论很难快速操作的情况下，我们可以准备好评库，或者换种做法，自发货配合卡片操作基本无敌
2. 想要快速冲击排名，如果暗箱操作自发货配合高额 COUPNS 也是无敌的，当然还可以玩弃车保帅
3. 站外折口这个东西前期冲击排名用，后续赚钱就好
众筹
一. 项目筹备期
产品，市场，用户等分析工作
具体来说就是产品定位，卖点梳理，市场调研，用户分析，这个还是非常重要的，最好把产品，市场，销售等团队一起拉来谈，确定大方向，免得到后面又变来变去。
素材制作
根据上面的分析，进行视频制作，照片素材，着落页文案框架打磨，众筹活动页面最终生成等工作
二. 众筹发布前
这个阶段的工作就比较重要了，相当于我们做一次速卖通大型首发活动， 我们要提前布局，储备各种首发冷启动阶段的流量。
潜在用户 EDM 信息收集，这个是各区域不同众筹平台都非常重要的冷启动准备工作，先调用自身的流量渠道，如官方，社交矩阵等这些品牌老客户比较集中的地方，先把转化率最高的潜在众筹群体拿下。
PPC 广告跑起来，尤其是 FB 广告。做美国众筹我们是一定要通过 FB
广告去拓量，通过 FB 广告拉预热页面的流量，提升用户订阅量和积累
PR 稿，这点就涉及你上面这个问题了，在预热环节要把 PR 稿铺开， 从我们实际的数据来看，其实媒体网站类渠道引流效果其实是比较差的，不过好在网站权重大部分都不错，很多都是新闻源网站，能被谷歌收录，这样对整个品牌曝光是比较好的，很多没做品牌推广的企业，即使在第三方销售平台上面卖得不错，但很多用户搜索他们的品牌词，出现在搜索引擎上
在 PR 发布这个环节，从众筹的角度来说，其实是更适合讲故事，因为众筹平台一开始的初心就是为没有足够资金的团队和品牌提供创业冷启动资金，所以 PR 稿里面讲好众筹产品背后的故事，非常重要，如果像国内一些大型独立站比如 banggood 在外面发的那些冷冰冰的新闻稿，我认为对众筹项目是没啥帮助的。
Review 寄样
为了让众筹上线第一天就能达到我们目标众筹金额的 50%目标，开发和联系精准的垂直媒体博客和 Youtube 测评人还是很重要的, 垂直性的渠道尽管不像综合性渠道那么大，但贵在流量精准，所以在预算有限的情况下， 优先把预算投入到最能产出的地方去。
review 这块还是非常重要的，媒体类型， review 发布后，如果是知名的（或者行业知名的），我们可以统一收集更新到众筹页面去，以 featured by the following top media 之类的样式，为众筹产品背书
如果产品是专业性比较强的，尤其要注意挖掘垂直性论坛的官方合作资源，非常精准，一些相关群组也要注意下，因为转化率都会不错（不适合上促销群，可以考虑下兴趣群），可以用 aherfs 等工具去分析众筹平台上面其他产品的外链情况，会更快挖掘一堆出来。
社交媒体
如果是新品牌，可以直接以这个众筹项目作为切入点，把社交矩阵建立起来，保持和潜在众筹用户的互动，即使更新众筹前后的“众筹故事”，社交需要讲故事，而不是当做一个企业产品发布平台，没有生命力的社交账号是没多少用户会去关注
三.众筹正式发布
EMD 第一时间跑起来，上面预热阶段我们花了很大力气去收集了 EDM 数据（一般都尽量收集到至少 1 万个订阅用户，按照 5%的点击率，确保在众筹上线的时候有 500+的精准访客访问众筹页面）
PPC 广告继续跑起来，尤其是 remarketing，这个是利器，创意视频和图片这个时候就显得特别重要了。广告需要一直跑，不能停，要做好广告数据的优化，其实一个好的投手对众筹项目影响还是比较大的，尤其是 FB 广告投手。
PR 稿，这个时候可以再来一波新闻稿，正式宣告众筹上线，建议最好把预热阶段的媒体再覆盖一次。
各类测评要安排陆续上线，最好能和测评渠道沟通好尽量在众筹上线的前三天把测评给上线了，把众筹数据冲上去从而获取众筹平台内部更好的曝光资源。另外对于一些比较积极的 KOL 或者优质活跃的社群，我们可以利用 gleam 这些工具来举行一些 giveaways 活动，提高活动关注度和沉淀后续品牌的早期用户群体
利用好众筹平台内部的资源位和广告位，如果众筹项目表现比较突出，被选上首页曝光，那效果就是指数级别飙升了
高客单价产品，如何快速冲击排名？（白帽操作，尽量减少投入）
开始之前需要搭建一个小型的销量冲刺广告框架，自动广告+精准广告（ 如果想要效果更好， 可以配合一些促销活动增加成单）：
1. 截取近三十天的出单数据挑选两到三个出单最多的关键词， 一个广告活动对应单个广告组的单个关键词， 固定竞价策略， 取最高竞价 bid，广告首页位溢价 20%。这个精准广告的要点在于高点击，高转化，持续一段时间的广告高表现，会带动自然排名和自然流量的上涨。这里会存在一个弊端，就是高竞价cpc 带来的高 ACOS 问题，可以从以下这几个点出发解决，预算把控；关键词筛选，转化率足够高的关键词；关键词补充，不断补充低 cpc 出单词，这点与接下来要说的自动广告有联系。
2. 自动广告在这个框架里面的作用，一个是补充关键词，帮助降低快速上扬的ACOS. 一个是完善结构， 补充流量。自动广告打法可以有这么几种。流量层次，按照亚马逊给出建议竞价，高中低三个档位的流量，每个档位流量开一个自动广告，三个自动广告就可以获取不同层次的流量数据；流量目标，根据自动广告四种不同匹配类型，划分为 keyword match 和 asin match 两种类型， 每种类型开一个自动广告， 帮助得出关键词和关联 asin。最后一种自动模式， 捡漏流量，超低的广告竞价大概 0.3-0.35 的样子，开着自己跑捡流量捡订单。
做完这一套操作就有了一个小的循环框架，就是不断出词，筛选和重新投放的过程。其中精准广告是为了冲击单量拉升产品排名，自动广告是为了获取更多不同层次的流量曝光，一方面增加了广告跑词的能力，一方面也能够扩大曝光，
增加产品的自然流量， 最终达到减缓或者是抑制整体广告 ACOS 上扬过快的目的。再补充一点，开精准广告的关键词数量不限于两到三个，根据自己的排名目标来， 排名目标高相应的加多几个精准词。
PS:
1. 低价的自动广告可能会跑不完，但是有流量曝光又有低价的点击，其实不亏， 就放着蹭免费流量也好。一般都是烧完高价广告就会跑低价广告。流量重叠的情况也会有，如果经常重叠的就精否掉，不影响流量获取即可。
2. 自动广告只是为了测试流量找到出单词，并不是说开的越多越好，根据自己的目标和预算来开就好。自动广告有四种模式，紧密匹配和广泛匹配（跑关键词），同类匹配和互补匹配(跑 ASIN)
Thanks!
