seo优化分享

● 用户购买流程

● 流程

 

● 四个阶段

 

● Awareness - 认知阶段

● 流量漏斗的最顶端。它是出发客户对我们产品的一个了解阶段

● 最重要的是曝光

● 看重曝光，而不是前期的CTR

● Interest - 兴趣阶段

● 客户对我们的产品感到兴趣，这个环节发生前的关键就是对我们的产品前段的展示的考察:

● 需求和痛点相关度的吻合

● 产品Reviews/Rating

● 产品价格

● 产品图片

● Comparison - 对比阶段

● 对产品已经有了个比较好的认知，所以他们更注重的是如何找到他们认为的最好的Offer

● 对产品进行多次的产考和对比。所以也这是这个环节，我们的客户对于不同的产品会有不同的转化率延时

● 对于Liting里面的转化，里面的广告位影响就可以很大

● 处于对比的情况下，流量就很有可能被抢走。所以这个阶段的流量更重要的布局会在于商品投放和展示型投放

● Purchase - 购买下单

● 关联到我们的重复购买，如果是重复购买，他们进来的流量就有可能是自由品牌的流量

● 

● 搜索系统

● 搜索词角度

 

● 用户常搜词/亚马逊推荐词/关键词词库 大概比例是：1/3/100

● 用户常搜词：下拉框&ABA

● 亚马逊对大多数常用词进行了归类

● asin投放角度

 

 

● 文本分析算法

● tfidf

 

 

● 跟词的频率呈反比，跟词的跨度呈正比

● 亚马逊关键词相关性原理

● 静态相关

● 关键词来源于卖家编辑Listing时定义的Title、Search Term和Bullet Point、所属 类目等

● 关键词权重决定于Listing初次上架时间(新品期)，关键词匹配度、关键词分布位置，以 及关键词的重复度

● 动态相关

 

● 基于用户行为建立的关键词和商品的相关性

● 五点描述后台页面

 

 

 

● title 4380

 

● 五点 16000行

 

● 因为搜索引擎抓取数据的顺序是：

● 从左到右，从上到下。

● 优化方法

● 用关键词反查和关键词挖掘，寻找竞品流量词和行业流量词

● 用竞品流量词和行业流量词的Unique Word清单优化Search Term和标题，以及五 点描述、描述、Q&A，增加相关性

● 用流量词清单去优化标题、五点描述等，提升关键词权重

● 关键词

● 1. 关键词查找

● 1.1 使用第三方软件

● AMAZON

● ABA同款转化共享高的词

● Helium10

● Jungle Scout

● 魔词

● 找词标准标准

● 最低流量1000

● 从大到小排序

● 100个备选词

● 1.2 使用竞品分析

● 1.3 使用亚马逊数据

● PPC搜索词报表

● 找出单关键词

● 找出单量大的词

● 2.seobook分析网页整体&不同位置

● Free Keyword Density Analyzer Tool (seobook.com)

● 双词根，三词根

● 分析关键词词频

● 不同的词在前十里面的分布如何

● 关键词出现的频率以及密度

● 3.writewords 分析listing&标题

● Word Frequency Counter (writewords.org.uk)

● WriteWords - Phrase Frequency Counter

● listing出现了多少次

● 多个标题分析词频

● 单个词，双词根，三词根

● 操作步骤

● 找搜索框中的词

● 在搜索词工具or词库中查询流量，排序

● 标题写流量最大的词，五点上依次写流量从高到低写

● CopyAI: Create Marketing Copy In Seconds 输入词，自动出文案

● 修改出来的文案

● 文案 site：amazon.com，查询是否有相似的

● Grammarly检查文本拼写，语法

Thanks!