如何优化转化

小编 2023年03月20日 21:15

如何优化转化

一、转化率

影响转化率的因素：

图片 1.png

1. 销量排名

销量更高，排名更高。排名更高，销量更多。

图片 2.png

2. 产品评论

评论数、好评数、星级是A9算法中重要的排名因素之一。相较于Review（评价）的数量，rating（评分）更为重要。

3. QA数量

亚马逊没有明确表明的排名因素之一。这个数据与review数并列位于listing的顶端，很明显对转化率影响很大。

4. 图片的尺寸和质量

1000*1000的图片尺寸有图片放大功能，质量较高，对转化率有极大提升。但是需要注意现在亚马逊会将部分主图使用1000*1000的图片的asin禁止显示，需要改成1600*1600

5. 价格

买家倾向于寻找最优惠的产品，价格是亚马逊决定buy box归属的主要因素。

如果有多个店铺，可以在一个listing快要断货（只剩一点尾货）时，用其他店铺跟卖该listing, 以平分购物车的方式（跟卖价格一样），来继续售卖该产品。

可以参加透明计划、zero计划来杜绝跟卖。

6. 变体产品

多属性变体创建一个listing，最大化买家评论+用户体验好+多属性产品排名更优+更高点击率

7. 页面停留时间和跳出率

这个关系到流量质量的问题

产品页面停留的时间长短可以衡量顾客对你的产品有多大兴趣

跳出率：指买家通过关键词进入到你的产品页面，但是只看了一眼就把你的详情页关掉或者又跳到别的产品详情页的一个过程。

8. Listing的完整性

Listing的完整性可以优化转化率

二、相关性

影响相关性的主要因素：

图片 4.png

1. 标题

在手机版亚马逊中，标题只显示前80个字符，所以要尽可能在80左右的字符里填满关键词，越多关键词越好，但是语句也要通顺。

2. 卖点

写卖点时，埋大量信息和关键词，信息量全，突出特征

可以通过自动广告跑出来的报告和自动广告的acos等数据来判断文案的质量。如果写的差的话，要进行一定的修改。

3. 产品描述

埋关键词，全面地突出产品特征，易于浏览，包含多图片，插图说明，甚至平常参数栏目里没有的技术参数。

4. 技术参数

包含尺寸、重量、发行日、基础参数和更多的东西。（可以参考卖的好的listing里面的产品信息）

5. 品牌和制造商

品牌和制造商的名字都排在标题首位

6. 类目和子类目

只要买家进入一个类目，他在搜索时，亚马逊就会将其指引到该类目。上传产品时，尽可能确保你的产品在最相关，最小的类目。

7. search terms

可以把它看成一个250个字符的文本框，你可以填上你能想到的所有关键词。

开启自动广告时，在所有产品文案中，最先匹配的词就是search term

在美国站的品牌控制界面，有一个search term优化的模块，可以对search term优化提供帮助。

三、买家满意度和留存率

影响买家满意度和留存率的主要因素：

图片 5.png

注意：如果FBM的绩效很低（即买家满意率低），会影响整个店铺listing的权重。

1. 订单处理速度

长期表现出高效订单处理进程的卖家会比那些做不到这点的卖家排名更高。

2. 可售库存

及时跟踪库存对于维护排名是非常重要的，不管是A9算法还是抢占buybox

有些库存可能在转运中，前台会显示X月X日才可以进行配送，这样会大大影响listing的转化率

3. 订单缺陷率ODR

每次买家对一个订单有争议，就被视为一个缺陷订单。包括买家差评，A-to-Z争议，任何运输问题，信用卡拒付。

4. 退出率

通常高退出率是因为你的产品库存率低，或者你的listing不完整。

5. 包装选择

包装选择也是买家关注的一点，体现你的产品与其他相似产品差异的一个方面（转化率会更高，排名因而更高）

比如，日本站的消费者就很重视包装的精美程度。

四、极致化布局listing页面的SEO

SEO（search engine optimization）是指按照搜索引擎的规则，优化网站，提高网站关键词在搜索引擎的自然排名。本质上是一种获取流量的手段。

简单来说就是：提高网站自然排名，增加曝光度，获取流量。

1. 标题：

三高黄金标题：高匹配，高点击，高权重

体验优先原则：重视前五十字符

权重优先原则：核心关键词前置、多关键词