大神骚案例分享

大神：新品，到货一星期 现在200单，还只是自动广告跑出来的。 

• 就是客单价太低，7.99的客单价，20个基础评价，前面大佬都是一万个评 价的， 不先卖低价进不去啊 

• 刚好平本，小赚几块钱，先卡两个月低价 催评。等几百个评价再涨回来。 

问：400%就是说1个点击出4单，我很想知道这是一种什么样的情况？ 

答：一人买 4个。 

问：你有开display吗？ 还是直接exact上去？ 

答：这是自动广告，最普通的的自动广告，只开了紧密匹配，今天总的 175点击 出了65单。大神：广告一上线就否了400多个词， 也相当于自动跑出70%精准的效果 。否定词有精准和词语都有，精否加起来500多个，找否定词 找了半个月 

问：否定词是从之前的广告报表里面筛选吗？ 

答：ABA啊 然后跟这个产品相关的所有产品 前10页，有一级大词 二级大词 是最精准的，就在一级大词下面 基本所有涉及到的类目 前10页不相关的都否 ，让他只能跑出我给他跑的词！

问：大词否不否？ 

答：否，开广告的时候就否的，标题里面的大词都否，留一个最精准定位的 大词。昨天cpc 0.78 ，建议Bid是0.9 。 今天建议Bid 0.88 我的cpc是0.58，这 不香吗？ 前两天表现都挺好，直接一天给他200美金预算，早上一看，钱来钱来！

问：产品单价比同行客单价会低很多吗？ 

答：低1-2美金。 

“非”神：我佩服的是 你可以花半个月做否词 

• 答：因为这个产品很多相关的，但又不是相关的，很难受。

• 菜鸟：对大词我也很纠结，有很多流量，看起来又很相关，一两个星期出1 单，这种词到底要不要啊！ 

• 吃瓜者答：降价，哈哈 

问：用的阿波罗还是纯手动自己开的呢？ 

答： 纯手工。

问：能不能理解这款产品人见人爱加低于市场价出来的效果 

• 答：可能是定位的问题。因为定位很准，所以否掉了很多“同类”产品。我另 外一个产品也是这种思路，但是跑出来的数据也没有这么好看。 

膜拜者语：看得出来你对你的产品是特别了解，经验也是足足的。 

问：没那么好看差那么一点也没关系，如果也还行，说明这个思路非常效 果好得到了验证，晒晒另一个产品的数据看看嘞。 

• 答：这是一种飞飞逻辑延伸一点的思路，有准确定位的产品，或者说是适用于 一个产品分类下的某个细分类目的产品。 拿支架做个类比，比如说我做直播手机支架，那这个思路的实操就是把跟支架所有 有关的词都筛出来，只要跟直播支架不沾边的词，可能跑出来的词都先否了。那自 动广告就只能跑出来直播支架相关的。剩下的就是你在直播支架这个细分类目下的 产品竞争力了。 这个逻辑，最后可以用自动跑出精准的效果，而且竞价很便宜。一拉广告报表 自动 广告跑出来只有4.5个词。

问：那要怎么利用ABA的数据呢，核心关键词找到前100名的ASIN 然 后嘞？ 

• 答：拿支架类比，就把phone holder/phone stand放进去，翻到100万排 名截止，所有的不相关的都拿出来做个表格。 

问：自动广告匹配到同样的广告位会比精准竞价低？虽然知道自动的CPC比较 低 但不知道跟精准是不是同样的广告位？ 

• 答：这个我倒没有很关注。但是现在自动广告里面出单好的词，我的产品都已经上到首页了，我理解的是关键词的出单权重够了 自动跟精准好像 区别不大，自动反而便宜。 

问：phone holder/phone stand，比如100万以内有什么 pink phone  holder, tall phone holder 还有带其他品牌的关键词也否吗？ 

• 答：差不多

Thanks！