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12亿大卖分享总结

小编

12亿大卖分享总结(王伟jeff)

1)品类:厨房类目 (选品有市场,产品有竞争力) 

2)价位30美金左右 

3)配合刷单,不做站外,主攻站内广告 

4)团队成员 6 人 / 人均一年销售额2个亿多 (其中有一位是专职广告投手)

5)软件工具:sif 和卖家精灵 

6)SKU数量 未知 

7) 账号:N个 

8) 站点:美国站 

9)SOP细节: 运营,采购成本,仓储,物流,包装尺寸重量等 

10)大佬赚钱必杀技之一:玩FBA擦边球--- 挣尾程派送费(先决条件:有市场,产品能跑 量,控制包装尺寸和重量) 

11)站内广告策略: 关键点:不改竞价不改预算 固定模式 只是机械的开 不调广告

自动/手动 竞价从低到高要拉梯度开n组 

比如 1个SKU 关键词 iphone case 

自动广告A1- 竞价0.6美金-FIX+否词+ 预算20美金 

自动广告A2- 竞价0.8美金-FIX+否词+ 预算20美金 

自动广告A3- 竞价1 美金-FIX+否词+ 预算20美金

……

观察7天,如果A1广告活动0.6美金跑出的效果比较好,那么再拧出来单独继续开广告活 动,竞价增加到0.61美金,剩余两个广告活动表现不好直接关闭


自动广告A1-紧密匹配- 竞价0.61美金-FIX+否词+ 预算40美金 

自动广告A1-宽泛匹配- 竞价0.61美金-FIX+否词+ 预算40美金 

自动广告A1-同类商品- 竞价0.61 美金-FIX+否词+ 预算40美金 

自动广告A1-关联商品- 竞价0.61 美金-FIX+否词+ 预算40美金


以上思路,开广告活动不少于30个 甚至更多 N个 ,

且广告活动同时开启 新品期的广告组会开的更多,尽可能的打开流量入口去测试


12)扩流量方法之一:7天秒杀+加大广告投入 秒杀价格有优势,广告转化率提高,广告权重增加,其次,流量来了后,秒杀结束后安排降 价,稳住转化率,调价时间要在晚上8点以后,不能在美国时间转点期间调


另外一个大佬的广告玩法思路:(深圳张相锐) 

每个词开广泛词组和精准三种模式的广告活动,价格从0.1开始测试,一点点增加,每个广 告组的预算1美金

比如: 一个SKU 挑10个关键词,举例 iphone case 关键词 ---10*3=30个广告活动 

广告活动A-iphone case -广泛投放-竞价0.1-FIX-预算1美金 

广告活动B- iphone case -词组投放-竞价0.1-FIX-预算1美金 

广告活动C-iphone case -精准投放-竞价0.1-FIX -预算1美金


缺点:新品的话1美金的广告预算容易爆,会给亚马逊一个错觉,认为这个广告很受欢迎, 预算爆太早对广告权重积累不好,所以要每天盯广告调广告


总结:以上思路就是矩阵打法,从低到高不同的竞价区间去搜罗搜有流量,一滴不剩,对一 个词来说效果不错,也可以理解为漏斗式广告打法,到最后就是精准转化,稳定排名,提高 自然流量的转化,这个是广告界的最高境界了吧。

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