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热销品、刚需品等等人人都想做，但却不是人人都能成功。如何在竞争激烈的赛道里杀出一条血路？这是许多想做竞争大的产品的卖家需要考虑的问题。

俗话说：知己知彼，方能百战不殆。如果想在一大堆竞品中脱颖而出，赢得buy box，那就需要卖家为自己的产品创造出它的竞争优势，且对自己的竞争对手做一个全面的分析。

找到自己对标竞争对手

在亚马逊上开店的第一步就是找到自己的对标（俗称竞争对手），看一下与自己竞争的都有哪些店铺，有哪些人。由于刚开始，应该要错开Top级的品牌正在销售的产品。毕竟在有限的资源下，Top级的品牌更能为客户提供好的价格和折扣以及售后等。

除此之外，卖家还要避免销售很多热卖产品，除非能保证自己的产品优势可以击败竞争对手。

时刻追踪竞争对手的动向

想要做好竞争对手的工作，那就得时刻追踪对手的动向，分析好他们的产品，才可以做出一个较为精准的“打擂台”路线。

Listing的质量

产品Listing是卖家在亚马逊上的店面，而Listing质量是影响买家购买决策的关键因素之一。因此，产品页面必须包含迎合当前和潜在客户的信息，所以产品页面越详细，就越有可能增加销售额。所以，应该密切关注竞争对手的产品清单，以便发现他们的优势和劣势。

一般来说，产品Listing应该包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问题和答案以及产品图片。亚马逊的清单优化会对排名和转化率产生很大的影响，所以要确保清单有足够的信息，让产品对潜在客户更具吸引力。

产品review

每个卖家对自己的产品都有极大的信心，但产品review往往反映了产品的真实质量，现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的一个重要组成部分。

以下是产品review的4个要点：

A、产品最大的问题是什么？

B、竞争对手是如何解决这些问题的？

C、竞争对手喜欢其产品的理由是什么？如何效仿？

D、如果可以效仿竞争对手，是否还有任何可以改善产品的方法？如果没有，自己产品有何独特的卖点？

以上对于产品review四个要点，不妨思考一下。

定价

价格是赢得buy box和买家购买决策的重要因素。提供一个较低的价格通常更有吸引力，但价格越低，利润率也就越低。为了保持竞争力，卖家必须不断地手动或自动地改变产品的价格。

社交媒体

由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限，许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道上推广自己的产品，并为亚马逊带来外部流量。通过这种方式，可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通，并确定他们的社交媒体策略。然后，可以复制他们的方法，并开始为你的亚马逊销售带来外部流量。

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（编辑：江同）