本文经授权转载自：品牌工厂BrandsFactory
作者：谢维平
在SHEIN做了五年的买手之后，阿柳最近收到一份特殊的offer：有投资人递出橄榄枝，问她是否有意出来创业。
她有些受宠若惊：原来自己的工作还如此有价值，它首先体现在工资上。在跨境行业，买手的行情一路看涨。
学历大专，五年以上工作经历的买手，TEMU曾开出最高四万五的月薪。在SHEIN和TEMU的挖角战中，买手则是核心岗位。
谁是买手？
买手对应的英文是Fashion buyer。阿柳在加入SHEIN之前，她在一个广东的传统服装品牌待了好几年，在那里，她跟着一个老师学会了如何做一个称职的买手。而她的老师，成长于曾经的港资龙头企业Esprit，是国内第一批买手。
“在传统的服装行业，有时候太前沿的设计师设计出来的东西可能市场没法接受，需要懂市场的买手把设计师往市场的方向“掰一掰”。买手的立场是中间的，他们既不完全偏向销售，也不完全偏向产品。”时尚专家冷芸博士介绍。
但是，在互联网的注意力经济时代，SHEIN已经重新定义买手。
“有一点像互联网公司的产品经理：对内他们跟类似程序员的工厂对接，对外他们要面对消费者。”一位投资人介绍。据媒体报道，SHEIN的设计师和买手团队多达300-400人。
他们也是SHEIN崛起路上的“秘密武器”。
1.买手是谁？
人们对买手的想象是穿着光鲜亮丽，混迹于各种时装秀，对当下时髦如数家珍，真正的买手，她背后工作复杂且琐碎。
自有服装品牌常用组织架构图
冷芸博士告诉品牌工厂，买手进入中国最早要回溯到1990年，主要是由港资企业带进来的。当时大量的港资服装品牌进入中国内地开工厂，由此带来了买手这个岗位。而港资企业这个岗位又是从来自欧美的英文名字“Fashion buyer”学来的。
据冷芸博士介绍，买手这个词最早诞生是在二战之后。买手是由贸易商这个角色发展来的。贸易商最初就是中间人，买手其实也是中间人角色，他们是设计师和顾客之间的桥梁。
买手在中国本土落地30多年，买手的岗位也经历了各种本土化的变化，买手也从过去凭借经验变成了依靠大数据分析，不过冷芸博士认为，买手的本质工作一直没有变，“本质内容依然是代替消费者去购买他们认为消费者会买的东西。”
“买手最主要的工作是去采买顾客所需要的东西，他们最终的目的就是把自己买进来的东西卖出去。”
冷芸博士解释道，在行为上，买手就是一个采购，但跟采购有本质区别的地方在于，买手是要为销售结果负责的。服装行业也有原材料采购，但这个岗位主要是按照生产的需求来做采购的，并不直接面向市场。买手买回来的东西，最重要是保证它可以销售出去，不会变成库存。
自有品牌买手的工作流程
