今天，2023 Prime 会员日官宣啦！
作为驰骋 Prime 会员日多年的“老将”，大卖老师们有不少实战经验和备战思路想要和大家分享。
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
在 Prime 会员日活动的三天时间里，从备货、运营节奏到广告的战略部署，都需要精细化的运营。除了有计划地从不同渠道获取流量，品牌也会是一个新的流量增长点。
在亚马逊后台与品牌相关的工具有很多，当中肯定会有“漏网之鱼”。我们需要加强对亚马逊广告工具品牌工具的学习，不能仅“吃老本”。
在 Prime 会员日期间，每一个卖家都朝着各自的目标去努力。对于工厂型或较知名的品牌来说，扩大品牌影响力是既定目标；但对于盈利压力较大的个人卖家来说，重点是做利润。无论是何种目标，拓展流量渠道都是必须的。我们可以从宏观和微观两方面来考虑：
举个例子，我们有一款产品，在美国站单量还行，约30单／天。由于利润很高，我们针对买家的“吐槽点”升级了产品。为了加快销售速度，我们把它同步到了欧洲和日本。结果惊喜地发现，两个站点的单量加起来大于美国站。因此拓展站点是拓宽流量渠道的一个思路。
同样以产品举例，我们曾经有一款洛丽塔风格的鞋子，销量一直都不好。在研究同类竞品的流量入口后，我们发现，来自洛丽塔袜子／裙子／配饰等相关联一些推荐流量是我们所欠缺的。于是我们对应找到了一些ASIN并进行了定位投放，经过一段时间的优化，我们也出现了这些相关流量，销量也有逐步的提升。可见，推荐流量我们也不要错过。
旺季有大量流量涌入，好的广告打法是脱颖而出的“利器”。我们应该为旺季单独制定广告策略开展“进攻”，同时也要守好自己的“地盘”，进修广告知识，让预算“花在刀刃上”，获取更好的业绩。
先进入站点，再逐步完善。相对而言其他站点的竞争会比美国站点小一点，因此这里就存在着很多机遇。
在亚马逊后台与品牌相关的工具有很多，当中肯定会有“漏网之鱼”。我们需要加强对亚马逊广告工具品牌工具的学习，不能仅“吃老本”。
特点是有着稳定的供应链，本身运营得也不错，增加新站点就等同于增加销售的渠道。同时竞争没那么大的情况下，运营起来会更如鱼得水。
品类比较专或很合适的卖家进入新的站点可能会有惊喜。比如你之前有运营某个站点的经验，对品类也很熟悉，那么我们会很建议这些有品类优势的卖家先进场开拓新站点。
开拓新站点也可以帮助大家“暂避锋芒”。大家在美国站点投放关键词时会不会也有这种词：
・ CPC相对较高
・ 比较宽泛，转化率不高
・ 投入产出比不高
・ 流量占比很大
这个种词很重要，但是效果一般，让人很纠结要不要继续投。如果这时换一个阵地（例如欧洲或日本站点），卖家和产品都较少，因此整体的CPC也会比美国低很多。在这样的情况下，即使同样是宽泛且转化不高的词，CPC降下来了，投入产出还是可控的。沿着这条思路，建议大家去做多站点，可以放胆去做更多的尝试。
开拓新站点不是“复制粘贴”。在做新站点的过程中，我们需要考虑自己的产品是否适合这个站点。举个例子，对于购物习惯是相近的站点来说，美国的产品可以直接“复制粘贴”，listing和图片文案共用是没有问题的；但换成地域文化差异较大的站点，单纯的“复制粘贴”就会有问题了。
所以，我们需要大量的市场调研，了解当地文化去避免这种问题发生。同时也可以相应的将一些当地元素的融入到产品中进行优化创新，对带动新站点也会很有帮助。
围炉煮出茶香，也品出了不少大卖们旺季备战的“金科玉律”。Prime 会员日在即，三位老师会有什么建议留给卖家小伙伴们呢？
“品牌流量是未来的增长点，了解并关注旺季的流量特点，以及如何让进来的流量转化更多。特别是多站点运营，要善于使用广告工具。”
“把Prime会员日作为Q4的“大阅兵”，查漏补缺，积累提前做好布局，把握运营节奏。
