亚马逊2023年的Prime Day已落下帷幕。亚马逊公司于昨日宣布，今年Prime Day活动首日，凭借破纪录的销售表现，成为亚马逊历史上单日销售最高的一天。
亚马逊公布，在今年的Prime Day48小时购物活动期间，Prime会员购买了超过3.75亿件商品，并在数百万笔交易中节省了超过25亿美元。
图片来源：亚马逊全球开店公众号 推文截图
小捷给大家作为对比，去年Prime Day共计卖出超3亿件产品。亚马逊在今年早些时候曾表示，今年的Prime Day折扣会比往年更大，亚马逊希望通过商品和服务折扣，包括首次旅游折扣来吸引美国消费者打开因通胀而缩水的钱包。
除了官方公布的好成绩以外，也有卖家告诉小捷，日本站这次战况确实不错，首日就有很多店铺订单翻倍了，利润也是可观的。各个买家群里，也有美国站、欧洲站的部分卖家晒出业绩。
然而，卖家之间的悲喜并不相通，有人单量暴增，当然也会有人流量暴跌。有卖家表示，订单下滑太多，尤其是欧美市场，爆单仿佛只是少数人的狂欢。许多卖家分析，这和TEMU、SHEIN、TIKTOK在欧美市场崛起，抢走了大量流量和订单有关。特别是卷王TEMU在亚马逊会员日活动的前夕就开始搞促销，“服装、鞋子以及厨房用品1折”“1美元内促销专区”，甚至在社交媒体上投放广告，一双凉鞋低至0.64美金！这波低价截胡流量的攻击确实让不少亚马逊卖家对今年的Prime Day态度不乐观。
但总体而言，今年的Prime Day表现是令人出乎意料的，面对欧美市场因通货膨胀导致的经济萧条以及TEMU、SHEIN等全球布局的冲击，亚马逊花了大力气在各个领域引流，最终逆势而上打了个翻身仗，也算是交了一份比较满意的答卷，这令一众亚马逊卖家对下半年旺季又开始持有了乐观的态度。
小捷提醒各位卖家，Prime Day之后，就是跨境电商的传统旺季了，把握好这波营销节奏，可以将Prime Day的巨大流量一直衔接到黑五网一，流量甚至胜于Prime Day。
推广方面，不要随意关闭广告，prime day结束后的流量还是会保持一段时间的高峰期，这段时间内依旧是出单的好时机，毕竟真的有很大一部分消费者，在好友晒单之后才发现最近有优惠活动。
价格方面，卖家可以再保持一段时间的优惠券发放，可以稳定链接权重和流量入口。
备货方面，在prime day活动期间的爆款产品，产生复购的几率是很大的，特别是折扣产品如果还没完全恢复原价，会再次吸引一波流量，这部分产品可以适当多备一些。
接下来，还有几个重要促销节点大家可以关注一下：
8月13日至15日，日本盂兰盆节。打工人会利用这个时间段回乡祭祖，会为家人购置礼物。
返校季：随着九月份开学季的到来，学生和家长都会购置大量的学习和生活用品，比如说本子、笔、书包、电子产品等。
9月16日至10月3日，慕尼黑啤酒节，人们会在这个时间段旅行游玩。可以考虑户外产品、游乐玩具、啤酒节纪念物等品类。
10月31日，万圣节前夜。自万圣节开始，基本上进入到了跨境电商热销期。万圣节期间，万圣节装饰品、餐具、厨具和cosplay服装等会迎来一个销量高峰。
11月23日，感恩节，西方最重要的节日之一，感恩和吃，是这一天的两大主题，因此除了礼品以外，餐具厨具也会是热销品。
11月24日—27日，黑五网一，这几天是跨境电商卖家一年当中最重要的促销时机，几乎所有的品类都是热门的，当然竞争也会非常激烈。
12月25日，圣诞节，是2023年最后一个重要促销日，热销品有派对用品、圣诞周边、日历、贺卡和各类礼品等。圣诞节一过，大家就可以暂时松口气啦！
今年亚马逊的prime day已经结束，无论卖家们是亏是赚都已经是过去式，更重要的是观察市场的反馈，总结经验，在接下来的旺季里优化自己的产品和运营。
TEMU的低价攻击可能短时间对亚马逊卖家有影响，但低价也就意味着质量始终上不去，从长远来看，低价策略的竞争力最终干不过优质品牌的影响力，所以，亚马逊卖家们想要保持竞争力，一定要有产品思维，做差异化产品，努力提升品牌影响力。
