说到跟卖，这是很多卖家头疼的事情，很多卖家为了打造一款爆款产品，自己辛辛苦苦创建listing、刊登图片、上传文案、填写产品属性。凭什么别人可以随便跟卖？

什么是跟卖？

“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能，即在不侵权的前提下，如果能提供和这个listing一模一样的产品，就可以跟卖这个产品。英文可以表示为“Sell Yours on Amazon”。

一个卖家创建了一个产品界面，上面罗列了该商品的相关信息。而前天卖家发现这个商品似乎热度高，销量也不错，就会跟卖。这样说，你就明白了，所谓的跟卖，指的是不同卖家共同使用一个产品页面的情况。要实现跟卖，要求跟卖的卖家得拥有跟产品界面一模一样的产品。比如颜色，尺寸，牌子，大小，尺寸等等。

为什么跟卖“合理存在”？

亚马逊平台是出了名的“重产品，轻店铺”，正因为这样，亚马逊平台为了提供更好的用户体验，亚马逊把页面设置为一个产品、一个款式、一个品牌共享这个页面，很好地体现了“重产品”这个理念。

给大家举一个淘宝店铺的例子，你在淘宝店铺上面搜索某类产品，会出现很多不同商家、不同价格、不同描述的同款产品，这也是为了更好的优化客户购物体验，提供更好的选择。

亚马逊虽然搜索某类产品，页面展示不如淘宝这么“眼花缭乱”，但是它会采用“页面共享”的原则，将能销售此款的卖家聚集在同一个产品页面。

亚马逊跟卖规则是什么？

在亚马逊平台上销售产品，由亚马逊统一管控所有卖家上传的产品链接，并允许多个卖家共同使用一个产品链接和产品listing；当其中一个卖家在上传了产品后，其他拥有该款同类产品的卖家只要在此基础上填写一下价格信息，就可以同第一个上传产品的卖家一起销售该产品。这就是亚马逊上如过街老鼠一样人人喊打的“跟卖”。

近年来，恶意跟卖之风在亚马逊上屡禁不止，不少自建卖家深受跟卖的困扰，当然跟卖卖家也免不了遭受跟卖被警告，甚至是被投诉被封号的惨痛经历.

跟卖的产品必须和自建卖家的产品完全一致，包括品牌、图片、标题、产地、颜色、型号、参数材质等等，产品的信息都要完全一致才能去跟卖！

虽然亚马逊的跟卖规则要求卖家所选择的产品必须与原listing的产品一模一样，但这并不代表着任何一模一样的产品都可以跟卖，因为如果的产品有品牌备案，受品牌保护的话，你还跟卖就有风险了；跟卖产品必须为无品牌、没有在平台备案的产品。因为，跟卖最大的风险来自于侵犯其他商家的知识产权，比如商标、专利的侵权等等；卖家在跟卖之前可以通过品牌检索网站查询该产品是否已经注册商标。

亚马逊平台是这样的，品牌侵权保护意识方面非常强烈，另一方面也为了提高客户满意度，设置跟卖等制度。了解更多亚马逊运营知识，关注我们。我们致力打造国内跨境电商第一品牌，以亚马逊培训为主要核心业务，兼亚马逊代运营。