疫情冲击全球供应链跨境卖家如何应对Prime Day物流大考

以及STS(发货到卖方指定的海外仓库)，可以进一步避免或减少此类情况的发生，减少供应链不稳定带来的负面影响，有效控制运输成本。目前这两款新品都是邀请制，亚马逊全球物流团队会根据空间情况每周开放邀请列表。

对于亚马逊卖家来说，旺季的“战役”不仅要在物流方面精心准备，更不能忽略任何一个可能对整个供应链产生影响的细节。在疫情封锁、供应链问题、亚马逊FBA库存限制的制约下，中国卖家必须更有准备地突破这个赛道。亚马逊的跨境物流服务一直帮助跨境卖家稳扎稳打、远航出海，抓住Prime Day的机会，享受爆款订单的盛宴。

作者:吴百觉

(来源:亚马逊AGL跨境物流服务)

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疫情之后DTC品牌还能再续的辉煌吗

的艰辛难以言表，尤其是疫情之下，人们的购物重心大多转移到了日用品上。即使市场倾斜，“数字原住民”——网络品牌也迎来了可喜的增长。

去年，D2C电子商务的销售额增长了40.0%，远高于业界此前估计的24.3%。

苦乐参半的

但部分品牌的销量仅略有增长。截至7月31日，Stitch Fix(主要从事造型和美发)报告销售额增长8.5%。床垫品牌Casper也表现不佳。，D2C的销量仅增长了3.6%。

消费者在杂货和个人护理产品上的支出大幅增加，HelloFresh、BarkBox、The Honest Company和Blue围裙等品牌增长强劲。

eMarketer总监辛迪·刘(Cindy Liu)表示，消费市场会因为疫情而遇冷，类似空的炒作会在数据面前吹大。事实上，大多数人花在网上购物的钱比以往任何时候都多。占据独特地位的线上品牌吃到了实体店倒闭的红利，在购物场景向线上转移的时刻势如破竹。

越来越多的消费者选择室内健身，Peloton健身器材部门的销售额将增长140%以上。

总体而言，DTC品牌取得了超出市场平均水平33.6%的增长。正是Peloton、HelloFresh、BarkBox等品牌的抢眼表现，让一些“边缘掉队者”重新回到了及格线。

“曾几何时，D2C品牌圈达成这样的共识:要扩大经营规模，发展开店、与零售商合作、批发等二次分销渠道势在必行。”辛迪·刘说。“但事实上，D2C品牌的大部分流水都来自线上渠道。”

Cuts(服装品牌)曾计划去年底在纽约开设一家零售店，但由于疫情不得不搁置，Cuts将注意力转向改善消费者的网购体验。

其他D2C品牌也有类似的经历，业界预计数字优先的趋势将会继续，尤其是在电子商务领域。

现在，疫情的阴霾逐渐褪去，实体店回归迫在眉睫。自然，D2C品牌不会错过目前的分销渠道。当然，布局重点还是线上。

D2C品牌还将在现有基础上扩大产品种类。以男士剃须刀闻名的Harry's计划推出男士除臭剂系列，鞋类品牌Allbirds也宣布了服装和袜子的新计划。

此外，消费者将更加关注品牌理念和社会价值的统一。可持续性可能是关键词。在民族主义抬头的当下，本土品牌甚至超越商品价值属性，成为部分消费者购物的首选。

是D2C品牌追求胜利的关键时刻。随着购物者重返实体店，日益激烈的竞争一触即发。

(来源:古格运营集锦)

疫情之下目标市场发展缓慢你就搞不定客户啦

前段时间有同学问了我两个和疫情有关的问题，很有意思，想和大家分享一下。

他的问题如下:

1.当市场不景气，比如客户国目前处于封锁状态，或者客户市场发展缓慢甚至暂时停滞，该怎么办？

第二，在国内原材料、运费、人工成本都在飙升的情况下，我们的售价也会有影响，那怎么跟当地的廉价供应商PK呢？

问题1:

市场发展缓慢。

我们做什么呢

我们先来看第一个问题，相信很多外贸人都遇到过。

目前因为疫情，很多国家生产各方面还没有恢复，还处于封锁，也就是封锁隔离的状态。

这么多的贸易活动都停止了，或者发展很慢，怎么办？

1.保持联络

这个时候其实要和客户保持联系，了解他的市场，目前的情况，包括当地目前的疫情是什么样子的。

然后告诉客户，我们要保持联系，这样无论如何，如果你需要什么，请随时联系我。这只是第一步。

2.与客户一起制定期望。

那么第二步是什么？就是和客户有一个大概的预期，比如他当地的情况，我们预计什么时候会有改善？

如果我们预计是180天后，也许他当地的情况会得到控制，一切都会开始好转。

那就意味着，到那个时候，如果他能抓住一个市场机会，他将领先同行一大步。

如果他在180天后下订单，然后购买，然后确认，那就太慢了。最后可能是他收到货三个月后。

3.做市场调研，做规划。

我们要做的是为客户制定一个总体规划。如果说180天后他要卖这批货，好吧，我们往后推。我们应该在90天后安排装运吗？

因为还需要一个月的海运，然后清关，内陆运输，所有的物流，各种上架的东西。

这些东西去掉之后，我们会发现只有90天的准备时间了。

当然我们会为客户着想，不知道六个月后会怎么样。

所以我们会建议客户，在目前的三个月里，先做一些准备工作，先做一些调查，做一些市场调研。

然后在调研完成后，我们可能会选择一些合适的产品，或者他已经下单的那些老产品，做一些小批量多频次的订单。

这样，我们也许能够帮助客户降低他现有的风险。我们会在三个月内慢慢进货，做一些小项目，然后慢慢发货给他。出货后，可能是半年后他到达他所在的地方，然后这个时候他就可以上架销售了。

这个时候他所在的地方可能疫情刚刚解封，他的同行可能刚刚开始恢复订单，他已经有现货了，这个时候就可以抓住机会推广打开他的市场。

问题2:

物价上涨，

如何与本地供应商PK？

至于第二个问题，比如原材料，运费，人工，价格是有影响的。如何联系当地的平价供应商PK？

1.顾客比较送货上门的价格。

首先要明白，客户的本地供应商和你是两个角色，在不同的情况下是没有可比性的。

但是客户拿什么来比较呢？这是送货上门的价格。

假设一个美国零售商，如果他能在美国当地购买某种产品，可能以20美元的价格到达他的仓库。

如果他从中国采购，要经过长期的物流，运输，一系列的事情，各种费用，所以到他仓库的价格可能是19.5美元。

在那种情况下，价格差异很小，所以他可能会选择在当地购买。

2.当地采购将面临供应链问题。

但是在当地采购的客户会面临很多问题，比如供应链问题，产能问题。

海外大部分国家，包括西方国家，包括东南亚、南亚的一些国家，都没有办法做到中国的全产业链，也就是说规模有限。

就像最近在印度爆发的疫情一样，人们会发现他们需要氧气。这时候他们的选择是什么？我要求新加坡要求沙特阿拉伯购买。

那是政治因素，因为新加坡这么小的城市国家，沙特是中东国家，但是产能供应链非常有限，制造业和工业能力都不足。它如何向印度供货？

就是说他们的产量，是的，但是非常非常小，所以这个时候我们的稳定交付，我们的大产业链，就是我们的优势。

所以我们不需要去和当地的廉价供应商PK。

我再给你举个例子。我以前做过一个项目。那时候我们做玻璃花瓶。我一直以为中国的价格很优惠。我们在河北和山西做玻璃花瓶，然后供应给德国客户。

但是德国客户的反馈如何呢？对不起，我在东欧得到的价格比你的低。

我当时就懵了。我以为我的价格那么好，去了山西的工厂，那么便宜，但是他从捷克拿到的价格真的比我低。

那是什么问题呢？

就是东欧的玻璃制品是他的传统产业，所以它的成本控制的很好。另外，捷克本身就是欧洲国家，他把货物运到隔壁的德国太简单了，运输和物流成本也很低。

虽然中国这边的FOB比它便宜，但是我们运到德国要多久，然后这个海运费要多少钱，加上清关的关税？我们如何与欧盟国家竞争？

所以最后的情况是，我们给客户的到岸价实际上比捷克到德国的到岸价要高。

3.强调深加工的优势。

那我们换个玩法。我应该向客户强调什么？

就是在捷克只能做一些常规的款式，可能偶尔会下单。然后，他们的交货期没有我们国内稳定，产能有限。

但是对于一些相对复杂的款式，他那里缺乏熟练的工人和设备，但是我们中国这里有非常复杂的产业链。我们可以帮助你打样和开发，然后当他们不能进行大订单时，我们可以做到这一点。

这一系列的东西就是我们要和客户讨论和沟通的。

(来源:冰夷香港)

疫情催生东南亚购物热潮进口食品需求旺盛

有人说过，东南亚市场是蓝海市场，跨境卖家要抓住市场红利。但是仍然有很多跨境人士认为东南亚经济落后贫穷，认为跨境电商赚不到钱，导致很多跨境卖家怀疑东南亚的电商市场是否值得做。

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还是有很多老外贸专注于内贸，也就是我们国内的电商市场。比如大家熟知的阿里巴巴国际站，但是随着国内跨境电商的不断崛起，产品同质化更加严重，内部体量不断加深。基于这种情况，电子商务小白很难控制成本。

而东南亚的网购还没有完全普及，电商销售额只占1-2%，潜力巨大。并且2019年中国食品行业出口交货值1098亿元，同比增长3.4%。

从细分市场来看，2019年我国农副食品加工业出口交货值达到2305.9亿元；食品制造业出口交货值达到1098亿元；酒、饮料及精制茶制造业出口交货值达到228.5亿元。

所以如果你是食品类的，那么你在东南亚的电商市场有很大的优势和好处。

为什么看到了好处？一是受疫情影响，东南亚电子商务发展迅速；第二，东南亚的饮食习惯和中国相似；第三，由于东南亚离中国更近，运输时间会大大缩短，食品到达客户手中后的保质期会延长。

但是东南亚的食品通关是相当复杂的。一般来说，跨境卖家会利用电商平台来解决这类通关问题。

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省去了中间的六个步骤，更重要的是省去了申请证件的时间，你不觉得很好吃吗？

首先，卖家要知道传统的食品外贸需要经过八个流程:出口决策、目的国市场调查、确定买家和产品、准备出口资质、订舱发货、确认目的港或通关、产品准备就绪、订单完成。

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(来源:跨境指南针)