惊现“偷单贼”！盗版亚马逊抢夺卖家单量？

小编 2022年11月29日 13:03

2021年即将步入尾声，伴随着欧美国家各种节日大促的到来，卖家们也在紧张迎战，力求为今年的跨境旅途圆满收尾。

纵观这一年，封号可谓是贯穿全年的主旋律，夹杂着政策收紧、费用飙升、低价内卷等乱调，卖家们一路磕磕绊绊将这首跨境交响乐弹奏至尾声。其中有不少人可以说是在这个尴尬的年份匆忙闯入亚马逊，在震荡与变动中交出尴尬的作品。有卖家戏言：今年的旺季和广东的冬天一样越来越短。事实上也没有太多夸大，虽然黑五、网一将至，但许多卖家却依然没有感受到多少旺季的温暖，ACOS、仓储费、运费一路飙升，唯独单量没有上涨。 然而雪上加霜的是，在卖家与惨淡的销量焦灼拉扯之际，近段时间以来还涌现了不少钓鱼网站，通过销售盗版低价产品，抢夺卖家们的客户。

惊现盗版亚马逊，抢夺卖家单量！

据网络威胁情报平台（CPR）报告，值此11月网购高峰之际，全球购物钓鱼网站数量急剧增长。这些网站通过低价出售假冒伪劣产品，引诱消费者购买并从中获利，甚至趁机窃取其账户信息。 CPR研究显示，自10月初以来，这些钓鱼网站数量持续飙升，并在11月购物旺季达到顶峰。据统计，平均每周新增超过5300个钓鱼网站，与今年截止9月份的平均水平相比增加了178%。

据了解，这些钓鱼网站利用旺季消费者激增购物需求而肆意猖獗，11月份平均每周有38个企业网络受到影响，而10月份为47个，2021年初为352个。这些不法分子通过模仿品牌或平台向消费者发送相似的钓鱼邮件，以提供折扣为幌子引导消费者点击盗版网站。

邮件中包含以下话术：“FashionMK手袋今天在线购物可享受85%的折扣。”“MichaelKors手袋折扣高达80%，高档时尚，低价。”“购买所有MichaelKors手提包、钱包折扣高达70%。” 所有邮件内容指向和品牌相似网站的链接，这些网站不仅和域名官方网站相似，并且都集中在相近的日期（主要是2021年10月19日）注册。此外，这些网站的外观也和官方网站一样，并且售价远低于官方价格。也就意味着买家很可能收到欺诈性产品或根本没有收到货。

除了用假冒产品欺诈消费者以外，这些网站还通过类似手段非法盗取买家账户信息。 CPR调查显示，一些钓鱼网站直接链接在线购物平台的虚假登录网站。例如CPR发现了一封发件人为“亚马逊”的电子邮件，邮件显示：“系统通知：很不幸，我们无法为您的亚马逊账户续费”，信息中链接的网站被伪装成亚马逊日本站。

CPR指出，这些钓鱼网站不仅欺骗消费者，给消费者造成经济损失和信息泄露，还对相关的品牌和在线购物网站造成不利影响。对于买家而言，此类盗版平台和钓鱼网站的肆虐，很可能会抢夺部分潜在客户，甚至影响到销量。
面临销量瓶颈期，卖家如何攻克？

如何提高销量，或许是卖家们穷尽亚马逊生涯不断攻克的艰难命题。一位卖家求助道：新品从0做到30-40单很简单，为什么从30-40单做到60-80单却很难？ 可能在部分几天累计30-40单甚至零单作伴的卖家看来，这位卖家的发言略有些凡尔赛了。不过把店铺做大做强是每位卖家的毕生梦想，但当店铺过渡到平稳发展阶段时，不可避免地会遇到销量瓶颈期。这位卖家自从入行亚马逊以来，坚持纯白帽运营，从未刷过单，幸运的是新品推广都十分顺利，也成功推出过几款Bsr，但是大部分都停留在30-40单，并且持续了很长的时间没有突破。

▲图片来源于知无不言
该卖家自查没有突破的原因有几种： 1. 关键词排名不够高，且由于亚马逊风控升级，不敢继续进行站外推广。2.价格和同行差不多，甚至略低了2-3刀，但仍然没有突破。3 秒杀之后，也做了大折扣承接，收效果甚微。4.开通广告推广后，部分链接在稳定日出了几十单自然单之后广告占比几乎为0，且转化率很差。 实际上，不少卖家都出现过类似的情况。一位卖家的产品位列小类第五，自然单占比很高，然而无论怎样进行广告推广都无法更进一步。为此也有卖家直言，一个产品只要达到这个单量亚马逊站内流量就会被限。流量池子只有这么大，在都花钱的情况下流量大头基本被分往转化更高的产品上面，只能从站外流量寻找突破口。从内部原因来看的话，如果产品缺乏优势和不可替代性，单纯依赖站内流量入口，很容易在新品涌入瓜分市场后逐渐下跌。从外部因素来看，位居榜单前列的大卖不仅拥有品牌优势，流量渠道也更多元化，很难与之竞争和抢夺站内流量。归根结底还是产品为王，要想突破瓶颈期，卖家还需深耕产品品质，构筑独特壁垒，获得独特的竞争优势来稳住脚跟，更进一步。