黑五网一已过，各个卖家群、论坛似乎少了往年的热闹，爆单的消息少了不少，抱怨的声音倒是不少。大家肯定都觉得为了旺季前前后后幸苦了几个月，最后没有达到期望的效果，很失落。

但失落解决不了现有的问题，我们应该及时地去进行复盘，找到黑五失利的原因，为明年以及以后的每一个流量高峰期做准备。而且黑五网易还只是神诞季的开始，现在就放弃未免太早了点，及时调整广告策略和优化产品说不懂马上就爆单了。不同的时期当然需要用不同的策略，那么旺季我们的广告策略应该如何制定？

一、准备阶段

旺季到来前卖家肯定需要至少提前一个月就开始准备推广了，充分向意向消费者展示我们的产品，调整商品推广活动。除了广告的基本准备工作外，我们还应该确保以下准备工作的执行：1、对listing和广告展示信息进行优化在发现曝光量高但是点击为0的时候，首先可以调整关键词出价，再就是调整广告展示的主图，产品价格等等，另外，移动端的广告展现形式也可以试着调整！2、进行广告测试

首先在开广告时可以阶梯式慢慢的加广告预算，通过广告销售额变化查看广告设定是否有问题。然后提前开启Prime Day的广告活动，避免对其他在跑的优秀广告造成影响。这里需要注意，为了避免广告活动受到季节性流量的影响，我们需要将出价设置为固定竞价。最后增加不同关键词和投放方式的测试组，最终确定最佳的最适合本次活动的广告策略。

二、活动期间

进入活动期后，是我们抢占流量的关键时期，我们要保证产品有足够的预算，甚至是提高竞价。因为需要避免出现跑出预算，广告被暂停的情况，这对优秀的广告是致命的，曝光量会迅速减少，大大影响转化，采用这种动态竞价和固定竞价模式。

一般情况来看活动期间的转化都会比较好，不知道竞价提高多少的，可以根据销售目标期反推提高的幅度。

三、活动结束后

别小瞧活动结束后的销售，即使这时流量的高峰已经过了，但消费者仍会在活动后的一两周保持高度的购物热情，我们应该保留活动期间的广告一周的时间。千万不要想着旺季结束了就马上关停较高花费的广告组，正确的做法应该是适当降低预算，保持广告始终活跃，为后期的消费者留下预算，保留旺季期间表现好的关键词，之后可以采用动态竞价+固定竞价持续输出。