新品广告快速打收录

【低客单价或者毛利低的新品】

这些型新品有明显的特征，那就是低客单价或者毛利低，用一个类目来举例子-苹果手机钢化膜。

苹果手机钢化膜的客单价在6.99/7.99/8.99/9.99，通过最简单的方式计算毛利：

毛利=客单价-（产品成本+物流成本+FBA配送费+亚马逊佣金）=7.99-（1+0.3+3.07+7.99*15%）=2.43

对于毛利只有2.43的钢化膜，而且还没有除开退货率，仓储费等等费用，这个毛利是比较低的。

低客单价新品广告打收录有两种方法：

1. 较高单次竞价+BID打精准关键词精准匹配

2. 较低单次竞价+BID打自动紧密

这些选择第2种方法，较低单次竞价+BID打自动紧密，新品这种推广模式是不结合站外投放的，直接合并种子评论或者裸奔开广告推新品的模式。用站外来推低客单价产品可以看这篇文章：

【20万元预算打造3C类目爆款全过程！】

新品前期要用自动广告打收录，请做好下面的准备：

1. 自动广告提前加入否定关键词

2. 自动广告一段时间当成手动广告来打

这两点需要看我写两篇文章：

【小类目否定关键词一网打尽】

【亚马逊新品自动广告高级玩法（下篇）！】

那么自动广告应该如何布局？请看下面几点：

1. 直接开5个自动广告
   

2. 自动广告开紧密匹配

3. 采用固定竞价

4. 单次竞价采用毛利十分之一

5. +BID500%-900%

6. 每个广告预算是点击次数的10倍

第一，为什么要开5个自动广告？因为自动广告跑一周左右时间需要当成手动广告来打。比如下面：

自动紧密广告A iphone 13 screen protector 词根

自动紧密广告B iphone 13 screen protector tempered glass 词根

自动紧密广告C screen protector iphone 13 词根

自动紧密广告D iphone 13 glass screen protector 词根

自动紧密广告E iphone screen protector 13 词根

通过提前加入否定垃圾关键词和精准大词中词的精准否定，就可以打到上面的效果。

第二，为什么要主打紧密匹配，对于新品来说，广告搜索关键词流量是最关键的，对于提升新品的权重也是最高的，所以先把搜索关键词广告排位抢下来。

第三，采用固定竞价更加容易把控广告曝光和点击，固定字面意思更加稳定的曝光和点击。

第四，单次竞价采用毛利的十分之一，2.43÷10=0.24，也就是采用0.25单次竞价，因为目前是要打搜索结果顶部（首页）位置，所以不希望广告出现在（商品页面和搜索结果的其余位置），因此才会采用这么低的单次竞价，这5个自动广告活动完全就是为了打首页顶部广告位置。

第五，采用首页顶部+BID500%-900%提升单次竞价，用900%来举例子，单次竞价=0.25*（1+900%）=2.5美金。2.5美金对于新品的自动广告来说，已经可以让自动广告里面的大词或者大词的长尾词上首页顶部！

第六，每个广告活动预算是点击次数的10倍，比如自动紧密广告活动A，预估最高的单次竞价为2.5美金，那么给到这个广告活动10次点击预算，也就是2.5*10=25美金。自动紧密广告活动25美金预算一天，5个广告活动也就是125美金一天，一天最少带来50次以上的点击。

给到广告活动每天10次点击的预算，目的就是10次点击带来1单广告订单，对于把广告打到首页顶部的广告位置，带来10%广告转化率是有可能。为了能够打到这个广告转化率，我们在新品利用自动广告打收录，一定一定要做价格优势，比如7.99美金开售，上架第1天直接打开30%coupon，为了让顶部广告转化率能够得到10%，甚至可以提升到50%coupon。既然新品要打首页广告位置，在做收录的同时也要做提升广告订单的准备。

这个阶段大概打两周左右时间，在打自动广告两周时间内，通过关键词调研工具监控关键词的自然排名和广排名：

https://www.xiyouzhaoci.com

新品广告打一周左右的时间，就会出现关键词自然排名，打两周就会有更多自然排名出现。

因此这5个自动广告大概打两周左右时间，两周之后开始打新一轮的广告模式，比如

打手动广告，找出这类关键词：

1. 精准的关键词
2. ABA搜索频率在100万以内
3. 关键词的月搜索量在100个以上

给这类关键词采用一个广告活动一个关键词开词组匹配

1.词组匹配

2.固定竞价

3.单次竞价在0.5-1美金

4.广告位置以搜索结果的其余位置

通过第一阶段的5个自动广告打收录，那么这条新链接很快就会被收录，并且广告也是以搜索关键词广告流量为主，也进一步提升了关键词的自然排名和广告排名，正是因为第一阶段的广告布局，让广告往搜索广告流量位置走，所以第二阶段的广告流量也更偏向搜索结果的其余广告位置。

在这个阶段想要手动广告活动出现在其余广告位置上：

1. 主打已经出现过顶部广告位置的关键词
2. 单次竞价先从0.5美金逐渐加大测试
3. 结合大coupon力度吸引搜索位置广告的点击

剩余广告布局老铁们可以继续思考

那么对于精铺链接如何操作？一样的原理，不同的是：
1. 单次竞价可以再低
2. 广告活动预算可以控制在点击次数的3倍以内


【高客单价或者毛利高的新品】

对于这类新品，如何更加快速打收录？原理和上面的类似，比如：
1. 5个自动广告换成5个手动广告

2. 打搜索量高的5个精准关键词的精准匹配

3. 一个广告活动一个关键词开精准匹配

4. 采用固定竞价

6. 单次竞价是毛利的二十分之一或者更低

7.+BID500%-900%

8. 每个广告预算是点击次数的10倍

第二阶段的广告布局也是打关键词的词组匹配，和上面的操作一样。