亚马逊卖家在Primeday停止后的第一个星期，首要义务是回想大促情形，为下一个返校季和可能的秋季促销做好预备！

下面就来看看如何做出售和库存复盘：

1、出售情形复盘

1）销量概况

建议卖家回想三个基本数据：总出售、订单总数和客户单价，然后将这三个基本数据与去年同期的促销情形进行对比，盘算同比变更率。

盘算公式：同比增加率=(当年指标值-上年同期值)÷去年同期的值*100%

2）单品数据

对于有SKU对于大批店铺，建议将商品分为四类，差异盘算其对订单量和出售额的贡献比例，从而断定那些SKU对出售的贡献更大：

热销爆品：订单量增长50%以上的商品；

新品：在PrimeDay大促前一个月上架的商品。

运营建议：

这两类商品销量较好，建议采取广告和站外促销的方法，持续坚持热度，抓住尾部流量。

对于热点单品，还可以提高分析不同变体的销量，找到客户爱好的色彩和尺码，增长热点资金的库存。

长尾产品：无爆单，但销量一直坚持稳固。

运营建议：

检讨广告中发生的高转化率长尾词，增长高转化率长尾词的投放。

滞销品：PD促销期间，销量停止甚至降低的商品

运营建议：低价清货，防止长期仓储成本。

2、库存状态复盘

推广停止后，建议立即清点库存，特殊是热点产品，然后将每种产品的库存分为这四类。

立即补货：安全库存天数小于30天，立即开端小批量生产，迅速运至亚马逊运营中心。

即将补货：安全库存天数超过30天，不足60天的，建议立即与供给商协商生产。

库存适中商品：库存天数超过60天，180天的商品暂时在库存安全线内，除亲密监控库存数目外，无需其他操作。

库存滞留商品：仓储天数超过180天的商品，很可能发生长期仓储费，可以低价清货，及时止损。

以上是和卖家分享的亚马逊Primeday之后的出售和库存复盘，希望对亚马逊卖家有帮助。我们跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。