亚马逊卖家产品选择对平台运营的关键性不言而喻。此外，产品价钱也是首要义务。只有定价足够合理，能力更好地引流，进一步转化率，增进交易。今天我们就来看看亚马逊产品定价的策略。

一、产品定价技巧

1.数字“9”的作用

相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这和外国消费者一样有吸引力，卖家要充足利用消费者的心理。

2.差异定价

同一系列功能类似的产品一起展现价钱，并试图推出高价产品，以影响低价产品。通过等级定价，产品价钱分别，刺激出售。

3.易耗品定价法

例如，剃须刀，刀架很廉价，但刀片很贵；打印机，机器很廉价，但耗材很贵。这种定价的原因是通过产品的耗材来赚钱。这种定价策略也可用于空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购置耗材的范畴。

二、不同阶段产品的定价原则

虽然卖家知道产品的定价公式，但产品在不同阶段有不同的定价方法。

1.新产品上架阶段

新产品期没有评价，没有排名，没有忠诚客户，没有竞争力。此时，为了使产品快速进入市场，卖家不妨下降价钱。然而，它不能设置得太低，建议卖家对比同行的竞争对手bestseller，可设置比Amazonchoice低1美元左右。

2.产品生长阶段

当产品的销量、好评、排名等指标有了必定时，卖家可以设定价钱，每次增长0.1美元，然后视察出售，点击和转换。如果出售稳固，你可以持续坚持如此小的价钱上涨；当出售增长到稳固状况时，当更后一次价钱上涨时，卖家必需回到更后一次稳固出售时的价钱。

3.产品成熟阶段

此时，产品出售已到达必定数目，也积聚了评论和出售。现阶段产品价钱逐渐削弱，商品价值质量和店铺整体定位已成为买家心中的主要购置因素。建议卖家在产品质量优秀的情形下，将价钱与市场持平或略高于同行，提高视察出售和转化率。

4.产品衰退阶段

衰退期产品处于产品升级节点，产品销量降低，同行竞争异常剧烈。如果产品库存较少，卖家可以稍微降价；在库存较大的情形下，卖家可以采用全面减少、折扣和邮件等活动来消除库存，以避免长期存储成本。

以上就是和卖家们分享的亚马逊产品定价策略，希望对卖家开店有帮助。我们跨境跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。