亚马逊卖家产品选择对平台运营的关键性不言而喻。此外，产品价钱也是首要义务。只有定价足够合理，能力更好地引流，进一步转化率，增进交易。在做产品定价时，许多卖家通常会依据竞争对手的价钱来定位产品的价钱，但这种定价办法实际上是卖家经营商店的误会。不同商店产品的利润模式不同，相应的定价办法也会不同。复制平台上其他商店的定价办法通常不实用于他们自己的产品。今天我们就来看看影响产品定价的因素。

1.佣金。

在任何平台上出售产品都需要向平台支付必定的费用，亚马逊也是如此。亚马逊佣金是更可控的因素，会依据不同类别收取不同比例的佣金，正常佣金规模为8%-17%。

2.产品+包装资料成本。

产品成本因卖家是经销商还是工厂而异。如果卖家是经销商，产品成本主要包含采购成本和国内物流成本；工厂卖家的产品成本主要包含原资料、研发、生产、劳动力等。此外，还应盘算产品的包装成本。

3.运费及出售地点。

选择FBA发货、自发货、海外仓库发货等物流成本不同。同时，如果是欧洲站的卖家，也需要思考VAT产品价钱加消费税的问题。

4.预期利润。

对于利润空间，卖家应当有一个期望，更低利润的30%应当实现。卖家想获得多少利润自然需要参加产品的定价。

5.竞争对手的价钱。

卖家在定价时，虽然不能复制竞争对手的价钱，但可以将竞争对手的价钱作为定价和调整价钱的参考。

6.营销推广，促销活动。

当促销节到来时，亚马逊会大范围调整价钱，如果产品想在车站内外推广，也会发生相应的推广成本。卖家在定价前也需要思考这部分成本。

定价参考公式：

▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它

▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它

以上就是和卖家们分享的亚马逊定价影响因素，希望对卖家开店有帮助。我们跨境跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。