卖家决议是否要开发某产品，必需了解亚马逊相似产品的主要属性特点，需要价钱、排名、评论、库存、商标、图片、名称、描写、包装、链接、ASIN码等信息，全面了解产品，看是否符合卖家的选品要求。其中，需要要点分析几个重点。

1.分析产品价钱（Price）

分析产品价钱包含抢占购物车，价钱直接关系到成本。此外，一些大型商品虽然可能很畅销，如沙发，但体积大，物流成本等相关成本也会很高，普通卖家累赘不起，所以可以直接废弃。另外假如产品市场价钱过低，可能没有利润，这些产品也不需要深刻研讨。

2.分析产品排名

产品排名是反应产品出售的更有效的参考指标。通过产品排名，卖方可以知道产品在某一类别中的地位。产品排名越高，竞争力就越强；还可以评估整体市场容量；也可以断定某一类别的竞争水平。如果一个产品的排名能在大品类前10万，二品类前1万，三品类前1000，四品类前100，那么卖家的利润空间就更大了。

3.分析产品评论（CustomerReviews）

评论的增加率和内容具有很大的参考价值。通过火析竞争产品评论内容，也有利于卖家摸索产品本身的质量、设计缺点，了解客户的深层要求，在研发阶段改良产品。但如果产品评论星级一般低于4星，则表明该产品存在许多缺点，无需思考作为选择对象。

此外，依据产品排名和评论综合分析产品，如果两个数据一起增加，这意味着产品销量正在增加，这是一个具有综合实力的热点产品。如果评论的数目正在上升，但产品排名正在降低，可能会存在刷单情形。在这种情形下，自然要对产品坚持张望的态度。

4.分析竞品库存，推测销量

亚马逊不会在网页前端公开产品的销量。如果新卖家想了解产品的市场销量，他们可以将产品添加到购物车中，推测竞争对手的库存，以评估产品的整体市场容量。此外，如果一个产品在一段时间内销量较高，但评论较少，则该产品值得关注，因为它可能是一个潜在的产品，尚未上升为爆款产品。

通过火析竞争对手产品的各种数据，卖家可以断定那些产品刚刚上市，那些产品处于增加期，那些产品处于成熟期，那些产品处于衰退期。如果发觉某个产品在某个细分类别下有很多卖家，几乎被垄断，那么不合适开发，可以绕过它去研讨其他产品市场。

以上是和卖家分享的亚马逊选品重点，希望对亚马逊卖家有帮助。我们跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。