亚马逊卖家了解了买家是如何找到卖家产品的，可以更好地帮助卖家与买家更好的相遇。

亚马逊会通过listing描写与买家的搜索行动相匹配，并向买家推荐更合适他的产品。

例如，当买家搜索酒杯时，体系必需向买家展现与酒杯相关的产品，而不是电饭煲或其他无关的产品。

搜索结果可能是体系自然匹配的结果，也可能是卖家通过广告匹配的相关产品。这是卖家设置的重要词与买家的搜索行动相匹配的流量。

如果产品图下有一个sponsored标记是卖家的广告产品。还有其他的促销方法，比如促销，比如Deal活动,还有Coupon这些都是卖家吸引买家的门路，也是非常关键的流量来自。

来想象一下买家的购物路径？例如，如果买家想买一个酒杯，他是如何选择它的？当买家来到亚马逊时，当他们的购物要求相对清晰时，他们可能会在搜索框中输入“wineglasses”搜索想要的酒杯产品。

然后卖家看到他在搜索wineglasses搜索框下面会涌现很多wineglasses相关词，也许这些搜索结果有的是他想要的，有的不是。

买家的另一条购物路径是通过火类节点。例如，如果想买一个酒杯，会在相应的分类中“Wine&ChampagneGlasses”或“WineGlasses”下找。

卖家会看到不同的产品，如果买家点击右侧的产品，就会进入产品的详细页面。

卖家也可以看到，当买家通过类别节点进行筛选时，他们可以依据星级、价钱、色彩等提高筛选自己的要求，直到他们找到满意的商品。

无论是搜索框还是类别节点，卖家更终都需要将买家带到卖家的详细页面。

买家的购物旅程大致分为四个阶段：认知、思考、积极访问和购置。

大多数买家需要通过三四个重要词搜索、十几个详细页面点击和十个详细页面过程来实现购置。不同类别在这些阶段可能需要不同的时间。

卖家需要在全部购物流程的每个阶段推敲如何影响买家的购物决策，是机会也是挑战。

以上是和卖家分享的亚马逊上的买家是如何找产品呢，希望对亚马逊卖家有帮助。我们跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。