国内电商行业的发展日趋剧烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为更大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。亚马逊卖家开店后需要思考产品的许多特点，如资料、功能、受众、后果等，然后区分这些特点。这就是所谓的亚马逊矩阵广告。以下就和卖家们分享亚马逊如何应用重要字矩阵进行广告？

重要词矩阵是指将重要词分为产品词、品牌词、润饰词，然后依据不同重要词的类别进行广告布局。

产品词：自有产品词，明白匹配单个产品/功能特殊强的词，如leggings，建议投放SP广告；不能明白匹配单个产品(对比顶部)的light，如果转化率高，可以同时投入SP和SB广告。

品牌词：自有品牌可同时投放SP和SB;在竞争品牌方面，如果保证自己的品牌具有竞争优点，在竞争品牌方面，SB和SP优先推出头部品牌，在细分品类中推出所有品牌词，获得更多流量。

润饰词：变体、型号、节日标题等重要词更推荐SP，比如yellow/necklacevalentinegift。如果品牌下的产品是专门用来庆贺节日和标题的，那么节日标题词应当作为品牌定位词放在里面SB例如：万圣节装潢。

但是，资料、形状、功能后果等润饰词的后果不能一概而论，体现品牌定位的润饰词在于SB更好的较好，SB转化率显著高于SP转化。这些润饰词的特征是：可以代表品牌下各种商品的共同优点，例如：：sexy、offshoulder，基本上都出自“材质、形状、功能后果、场景、受众”这五个润饰词。

作为一个亚马逊卖家，必需明确广告不是一种灵丹妙药，它只是一种吸引流量的工具，所以在人们吸引流量之后，更关键的是，无论广告有多好，如果店铺很糟糕，那么广告就毫无意义。我们跨境始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。