如果卖家想在亚马逊广告中取得成功，了解客户的毕生价值(CLV)与客户一起获取成本(CAC)至关关键。两者的平衡将确保卖家的付费搜索活动既盈利又优化。

客户毕生价值：可以定义为每个客户在全部关系期间对企业的总利润——这是品牌非常需要的指标，但通常很难精确量化。

客户获取成本：CAC是一个业务级别的指标。它是普通客户的总成本，包含任何亚马逊或代理费。

CLV与CAC比率：CLV:CAC盘算获取客户的成本与其性命周期价值之间的关系。这可以用基本图形来表现。

如何处置两者之间的关系？假如卖家能留住卖家CLV高于CAC——卖家应当做得很好。

如果卖家从客户那里得到的成本超过了他们的价值——这不是一个好情形。目前还没有明确的精确比例，但一个常见的基准是3:1也就是说，客户发生的价值应当是他们成本的三倍。如果这个比例接近1:1-卖家花的太多了，如果是的话5:1，卖家可能会错失更多收入。

为什么要关注回头客？

CLV:CAC比例为卖家提供了另一种观看广告的方法。如果卖家的促销和营销策略只关注获得新客户，是时候思考了CLV并提高关注现有客户了。由于亚马逊仍致力于发生一次性出售，因此放眼长远并勉励反复购置将为卖家带来竞争优点。造就客户能带来更多真正的优势，

回头客可能会：花更多的钱——回头客往往更高AOV；名贵的产品评论来自；接收新的营销策略和折扣。

此外，如果卖家正在筹集资金或销售亚马逊业务，壮大的CLV该指标将导致更高的估值。

以上就是和卖家们分享的亚马逊广告优化之CLV和CAC相关的内容，希望对卖家有帮助。我们跨境跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心肠开展跨境业务，帮助更多用户将优良的产品和服务以更高效的方法带到全球市场更好的运营。