创业一直是30岁左右的主要话题，对于现在90后而言，多年的打工经验让许多人看清自己未来的生活，好比在深圳买房，交完首付后还有10-20年的房贷，等到还完房贷已是花甲之念，那么为什么多数人都选择跨境电商亚马逊创业？

亚马逊对比其他创业项目而言，没有过多技术、成本、人员等硬性需求，就连语言问题都可以通过翻译软件完成，创业者只需选品、发货、上架、投放广告便能获得可观的收入。结合成本可控、利润可观的优势使得多数人都选择跨境电商亚马逊创业。

那么选择跨境电商亚马逊创业需要注意什么呢？

利润

做跨境电商产品利润需要30%（不包含物流、FBA、广告等），也就是说产品成本在100，我们的售价是142.8（售价=100除（1-30%）），综合上述在选品的过程中，我们可以控制物流和FBA的成本，而产品的广告预算也有了规划。

市场需求

一款好的产品不仅要有利润空间，同时要有市场空间，以卫生纸为例的大卖产品，这类产品一般存在品牌巨头的垄断，新入厂的卖家几乎是不可能做的起来的。可以通过一些插件观察产品每月销量与卖家的量比以及排名靠前的销量情况，再看近期入场的卖家销量，分析无销量的listing，而后在了解产品的利润、体积考虑做测款。

listing

产品详情页也就是listing，listing直接影响产品的展现于转化，其主要包含标题、描述与图片，因此，在标题中必须包含该产品的一些主要关键词。

描述：五点描述的文案对Listing的转化有相当大的影响，因为该区域比产品标题具有更多的处理空间，卖家可以嵌入一些最相关的长尾关键词。

图片：在亚马逊上，卖家可以上传7张产品图片。在有限的空间内，卖方必须提供精美的图像，以使潜在的买家对产品是什么以及有什么功能更好的了解。为了实现此目标，专业卖家要想提高销售速度就必须拥有几种类型的产品图片： 产品的多角度展示图；产品的使用场景图；独特功能的特写图；竞品的对比图。

广告

自动广告：在广告投放初期，使用自动投放，让亚马逊强大的数据库替你选择与产品相关的关键词。这些通过对商品信息的分析而来关键词会根据不断变化的搜索趋势而定期更新。 同时亦会给广告的关键词设置一个合理的价格。

手动广告：手动广告相对于自动广告有了更多灵活的选择。“建议竞价”是亚马逊经过数据分析后得出的价格，在为关键词设置出价时提供了一个可以参考的依据。广告在满足搜索展示条件时，可以相对地增加竞价，提高这个显眼位置的竞争力。

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