随着跨境电商平台的快速发展，很多人在这里面看到了很多商机，于是便纷纷选择入驻开店。而最有代表性的，无非是亚马逊平台，每年都有大量的中国卖家选择入驻。

但是亚马逊哪有那么容易就做得起来，很多人在运营的过程中，经常会踩了很多不必要的坑，导致自己的店铺销量一直没有做起来，既浪费了时间，也浪费了金钱。
今天，小编就在选品过程中，分析一下广大卖家经常会遇到的坑:

1、不使用任何工具，不做市场调研，凭感觉选品
在刚进入这个行业的时候，自以为对消费市场比较敏感，所以选品的时候没有借助过任何亚马逊市场调研的工具。有时候听朋友推荐，说国内卖得好，放亚马逊上面卖肯定也不错；有时候是供应商推荐，说这是他根据自己的调研开发出来的新品，肯定能成爆款；有时候是自己在选品网站看到销量还不错的产品。没有市场数据支撑选出来的产品，现实往往会狠狠地打你的脸。

2、选择了货值高、重量重的产品
货值高，意味着你发FBA的话就要压更多的库存资金在上面。重量重，意味着你必须发海运才能有足够高的利润，而一旦发海运，就意味着你要备更多的货，时间成本也会更高，资金周转率相应也会降低。

3、选择了使用评率很高的产品
产品使用频率越高，出现问题的风险也就会越大。虽然国货的质量越来越高，但在亚马逊上销售的产品为了追求更低价，很多时候厂家在产品质量上是有所妥协的。

4、选择了红海热门产品
红海热门产品的市场确实大，但竞争同样也大，市场份额往往被几个头部品牌卖家所霸占。小卖家如果选择这样的产品，很多时候就会成为炮灰。

5、选择了功能复杂的产品
国外客户往往思维比较简单，希望买到的产品拿到手就能直接使用。如果发现一个产品要么很难安装，要么不会使用。往往只有两种结果，一种是选择退货，一种就是直接留差评，两种方式对卖家的伤害都是挺大的。

6、供应商产品品质问题
如果供应商生产管理成熟，次品率往往控制得比较好。但如果供应商本身就是小作坊模式，生产、质检等没有成熟的流程，产品质量很多时候是很难保证的。如果供应商为了追求利润而偷换低成本的配件，也会造成产品质量问题。

说了这么多选品的坑，大家应该对自己选品的注意事项有了一定了解。除此之外，在选品的过程中，以下的策略也可以做参考！

选品的原则

亚马逊选品应该有哪些原则呢？

小编觉得，选品应该遵循：量力而行、刚需为主，谨防侵权三大原则。量力而行为什么要量力而行？

因为每个人做跨境电商的实力是不一样的，这里的实力主要指资金实力，有的人准备了几十上百万去做跨境，有的人可能只有几万块钱甚至几千块钱的启动资金，资金实力相差甚远。

启动资金的多少，很大程度上决定了你的选品范围，启动资金大，你可以选择的范围广，客单价高或者低的产品，你都有选择的空间；但是，如果你的资金很小，你就要选择客单价低的产品，因为客单价高的产品，你承担不起进货的成本。

刚需为主

这里特别强调，小编说的刚需，是指产品的功能性需求大于外观、颜色、尺寸等方面的需求。

为什么我们要选择这种产品呢？因为如果客户更加关注我们产品的外观、颜色、尺寸等因素的话，往往是主观因素在主导客户的购买行为，这类型的产品，你的产品的SKU要非常多，因为你只有足够多的颜色、尺寸、样式才能满足不同消费者的主观需求；第二，这类产品会产生很多售后问题，这是由于前者决定的，因为这些产品是消费者很主观的判断，而且选择越多的产品，消费者在收到产品的时候，由于种种原因，就越容易产生退货。卖家的利润就给退货绞杀了。

而功能性为主的产品，买家更加关注的是该产品好不好用，用途能否满足消费者的需求，而好不好看是其次的。因此，这类型的产品在SKU上更少，而且退货率更低。

谨防侵权

亚马逊是一个很注重品牌和专利的平台，如果你的产品经过很长时间的用心经营，慢慢地做起来了。但是有一天你突然收到投诉，说你侵权了，面临下架，那么你前面所做的一切就功亏一篑了。

我们都希望自己的产品能够打造起来，打造起来之后能够持续不断地给我们带来利润，这才是持久的生意，否则你会做得很累。所以，在选品的时候，要注意是否有侵权的可能，尽可能避开侵权产品。

以上都这些都是小编的观点，大家可以把它作为参考，但实际操作的话还是要结合自身情况来稍加改动。再加上亚马逊政策多变，卖家更应该做好充分的准备，不打没有把握的仗，为2020年的亚马逊提前铺路。

原文选自http://www.baimaclub.com/html/news/scgh/20191204/1153.html