亚马逊acos是一个广告指标，主要用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。当ACoS较低时，意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。所以很多卖家会将降低ACOS作为一个广告投放时的一个目标。

一、那从acos角度来说，是什么来决定acos的高低？

亚马逊acos的计算公式：

ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

 

二、ACOS多少才是最好？ACOS值是不是越低越好？

1、明确自己设置的每个广告的推广目标--吸引流量、提升购买意向、推动转化及购买、建立品牌忠诚度等等

2、我们要明白不同生命周期的ASIN表现也会不一样

低ACoS意味着高利润率

设置较低的ACoS可以作为一种策略纳入以下目标：

• 尽可能提高盈利
• 销售低转化率的产品
• 将其运用到那些不需要高可见度的产品上

但要注意，广告预算过低也会损害产品的可见度。亚马逊PPC广告需要为关键字出价，因此过低的出价有失去竞价的风险。

高ACoS带来高可见度

 亚马逊卖家针对不同类型的产品使用不同的TACoS，以尽可能发挥出他们的销售潜力。较低的ACoS有利于提高利润率，而较高的ACoS则可以提高可见性，占据优势地位，从长远来看也能够带来更多的利润。

 对于满足以下条件的卖家，设定较高的ACoS是一个不错的策略：

• 试图脱手低价产品
• 试图卖完某种产品
• 试图提高品牌知名度
• 想要占领利基市场
• 希望产品具有较高的知名度

亚马逊平台从来不以ACOS论英雄，有利润、能出单的产品，就是好产品。

三、如何降低ACOS?

1.观察各项关键指标的的健康程度

 曝光量（Impression）：一切数据的基础，受竞价影响。曝光量不足会导致点击量过低，也会使CTR不准确，数据无法分析；

 点击率（CTR）：顾客点击广告的欲望，会影响关键词质量分。

 CTR过低三种情况：

1. 无效流量，与客户需求不匹配
2. 主词或宽泛词，客户需求不精准或者该词下竞争太激烈
3. CTR相关因素没有优化好（主图、标题、星级、评论数等）

2.否定无效流量

以下两种情况需要进行否定：

1. 和自己产品不相关的无效流量
2. 长期表现不好的相关流量（在数据充足的前提下，且相关因素优化后Acos依旧远远超出毛利率）

3.挑词放入精准组单独打

（1）出单较多：

若Acos低于毛利率，可以挑出来放在精准组单独打；

若Acos和毛利率基本持平，保持现状，就当是shua单了。

（2）出单较少或者只出一单：

Acos小于等于毛利率，保持现状继续跑数据；

Acos大于或远远大于毛利率，精准否定。

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