一、什么是PPC广告？

PPC广告是亚马逊广告的一种计费模式，指的是按点击付费。在广告被点击之后，广告系统才会进行扣费。在亚马逊PPC广告当中被使用最多的还是商品推广广告，商品推广广告可以将广告投放在搜索结果页或商品详情页上。

PPC广告的核心在于用户可以控制产品的展示的位置，虽然亚马逊自动广告的位置一定情况下不可控，但是从整体上来看，通过手动的关键词可以进行控制。我们需要把广告当作一种相对精准的引流方式，这里的精准有两层含义，第一层是为产品找到精准的关键词，第二层是我们希望引来什么词的流量。

二、PPC广告可以基于哪些形式进行投放

1.基于关键词：关键词是PPC广告投放的关键，亚马逊PPC广告是以关键词来曝光的。卖家通过选择关键词来投放，用户搜索关键词时就能看到广告商品了。所以想做好PPC广告，关键词是最重要的一部。

2.基于ASIN：利用ASIN建立广告漏斗，去管理并且利用对自己有用ASIN，自动广告投放之后一定要看数据，然后对listing进行调整，ASIN过来的点击和转化也能反映我们的listing存在的问题。

3.基于品类：基于同品类商品使我们的广告得到最大化的曝光。

4.基于兴趣：基于关联产品，向更多兴趣意向用户看到我们的PPC展示广告版位。

三、投放PPC广告前需注意事项

1、明确你的广告的投放目的是什么：

（1）销售额sales最大化。

（2）ROI最大化。

（3）在成本在可承受范围内，销售额与利润兼顾。

 

2、短期的亏损可能不代表什么

一个新的ASIN或者新的亚马逊账户必然会在自然搜索结果中排名较低。消极的ROI或非常高的ACOS可能都只是为了成功推广ASIN的一部分代价。

 

3、PPC广告需要不断测试

能在PPC广告上成功的人是那些能够坚持不断的做测试并且改进他们的广告活动。对于一项广告活动能否运行平稳且有更高的效果，需要我们不断的分析与改进。

四、PPC广告的投放策略

1.分时投放策略

下载广告报表分析，你会发现不同时间段广告的产出是不同，所有精细化广告运营是需要分时投放的，卖家需要统计产品每天不同时段及每周的成交变化，然后选择转化率较高的某一天增加预算，建议先观察4周的数据，找出一周中哪一天转化最好，然后再集中投放。

每一天的时段变化操作比较麻烦，并且还存在时差问题，所以一般最多设置白天和晚上的投放即可，也可以购买软件来设置广告投放时间。

2.低价自动广告

很多卖家在投放手动广告之后，为了减少不必要的投入，会把自动广告关掉。建议最好不要关掉自动，可以降低自动广告预算，一方面能使产品得到更多的展现，另一方面可以获得更多的潜在客户，同时还可以挖掘一些新的关键词。

3.节假日单独增加广告

这种方法主要是针对节假日用品的投放，例如复活节、万圣节、圣诞节等等，选用节假日词，在假期前1-2周就开始投放。

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