主题：# 案例分析 # 类目不大却卷到不行，广告CPC很高，新品做任何广告点击很低，前期必须砸很多广告费才推得起来，但是我们老板是那种不舍得给广告预算的，这就非常考验运营的能力，我还能怎么办？
亲们，我刚刚跟老板说要加大广告预算，感觉被批了一顿，大概他平时就看我不顺眼了，因为我来了一个月了，销量还是差得不行。
我：老板，我想加大预算提高单量，这是我算出来的，每天的目标销量和广告预算。
老板：产品A从9.99被你降到7.99，你还想加大预算，那岂不是亏了，我不说赚钱但是你也不能让公司亏了。你说你要亏多久，半个月还是一个月。你跟我说什么时候能不亏。
我：因为这条链接断过货，断货后关键词都掉了，现在降价加大预算，等链接起来了，再升价，广告也会降下来。
老板：那到底要什么时候能起来，我现在不赚钱，但也不能让公司亏钱，你这样我每天还要倒贴1美金。你来公司这一个月，我算了下，每天平均6-8单。
我：（沉默、深呼吸、心里好气）...
老板：先按这样跑半个月，半个月后来复盘。
我深深被打击到了，感觉自己好菜，没进过大的，好点的公司，又一直一个人单打独斗，从没做到过BS。以前做的产品客单价高一天有20单我就满足了。现在的公司做的都是客单价低的，利润也低，我知道就算我努力做到一天30单可能公司都没啥利润。我想提高销量给公司赚钱，可是自己能力/经验不足，可是我还不想放弃，因为公司氛围、老板为人都还行，而且自己大龄找工作不容易。
刚到一家新公司，类目Office Products销量不大，做了快一个月发现特别卷，产品特别难打，广告CPC又很高。
给一款售价26.99同时打$8优惠券的新品开了广告，点击率特别低，目前想到的只有更换主图，除了之外，想问下大家有什么建议。
PS.请朋友分析过产品，朋友说一开始就不应该开这款产品(我入职前上架的），因为市面上已经有好几款几乎一样的产品，比你先上的已经把大部分流量占据了，然后这类产品每天的销量就那么多。。。
1. 一开始开自动，跑了10天就出了一单，点击率还特低，就把自动关了，开了手动和ASIN定投。
2. 自动广告点击率很低，看了广告位，发现商品页面点击率过低影响的，搜索结果页面的点击率是OK的，这种要怎么办呢？
3. ASIN定投找的3个竞品跟我的产品几乎一样只有一点差别，上架没多久，评论20多个，我的价格比它们低1美金，同时我的做了$8的conpon，竞价给到0.7自动降低没曝光，改为固定。开了3天就出了两单，点击率一样很低。
4. 手动的词都是竞品的主关键词/系统推荐的词/与产品最贴近的。这几个词建议竞价去到3-5美金左右，我没多少预算，就只给到0.7自动降低没曝光，改为固定。开了3天没出单。点击率更低。。。有个疑问是手动广告曝光不都在搜索结果页面么，可是广告数据怎么有商品页面，而且点击率低到0.09%。
请大家不吝赐教！本人目前做的情况很差，老板很不满意，虽然之前做过家居、服饰等红海大类目，但是我真心觉得之前的比现在好做，现在的产品类目销量不大，竞争却很大，CPC高到我惊叹。
前期必须砸很多广告费才推得起来，但是我们老板是那种不舍得给广告预算的，这就非常考验运营的能力，我还能怎么办？
xiaocaimi • 2022-02-22 11:43
老板只会看有业绩的员工顺眼，没有销量就没有尊严，在哪里都是一样的，心里委屈又能怎么样呢？要么潇洒走人要么继续忍气吞声。大公司一样艰难，很多即使有人带也做不起来的，大多数也是一个人在单打独斗，谁不想把业绩做起来呢，这样你和老板都有钱赚，问题是大环境下价格战如此惨烈，再怎么努力也白费。除非你的产品很有爆的潜力，还有一个经验丰富且可以带你成长的领导，如果都没有建议趁早跑路或者转行。
广告CPC高， 点击率低，你又没有足够的预算，目前你想到的是换主图，我建议你把这条链接优化一下，图片和视频A+参考类目前五名来调整，文案可以把那些竞价特别高又排在第一页的词加进来，你的类目本身销量不大，可以试一下挑大词来打广告，应该不会花掉很多费用。
我也不敢保证这样就一定能有转化，但是总要去试试的不是吗？加油吧！我还要面对红海类目下主管急切要我们推起来的窘境，顺便一提，说是精铺，其实就是铺货，不存在精细选品，作图都要自己来，我比你还惨。
杜小帅 • 2022-02-22 14:56
你这点广告预算跑出来的数据可参考性不大的，断货后要重新起来，正常有效的办法就是低价加高竞价高预算广告，广告竞价权重是一点点积累的，权重越高竞价越低.
linsheng • 2022-02-22 15:24
亲爱的运营同学，看了您的文章，觉得您是一位认真负责并且懂运营的人，应该被懂运营的公司所接纳和重视，加上你的好脾气和善于学习专研的精神，想来不久就可以 做的更好，所以来我们公司上班吧。
ACNU123 • 2022-02-22 17:35
@xiaocaimi:我之前的困境和作者一样，产品不对，怎么努力都是白费，而且加上公司资源资金不足，推广力度不够，真的很难把产品推起来的，我公司也是自由，领导不错，但是业绩做不起来，我已经熬不下去了。
匿名用户
赞同来自: 洛小少丶 、 Sueeeee 、 Mdrsyen 、 隔壁班的甜食怪 、 rouly陆离 更多 »
看题主提供的信息可知：
1.产品是新品，估计目前review数量少或者是0。
2.广告预算少，广告大概率早上没多久就烧完了，可能产品的其他出单时期下午和晚上广告是停止的。
首先看自动广告组的，关于题主说的点击率太低的问题。首先top天然点击率高，商品页面点击率比top和其他位置低。当出价较低时，广告位会更多的出现在商品页面。
不知道题主是不是自动4种匹配都开了。假设4种匹配都开了，大概率出价0.55左右，竞价策略为仅降低，首页加30%。
一、关于自动广告的建议：
1、个人认为目前预算太少，可以适当增加预算，关掉关联商品和同类商品，跑一周左右看看。
2、自动广告里的词，在首页顶部且cpc才0.7左右，题主说的大词cpc建议为3-5美金，所以这个出现在自动广告里大概率是相关长尾词。如果这个长尾词相关度较高且包含大词词根，可以拿出来单独打精准匹配，用小词推大词。同理，自动其他位置里的点击率有1%左右，点击率高cpc才0.4，这些词的cpc都不算高，你不给适当预算跑一下，压根跑不出数据。太小的数据样本也做不了分析。
二、竞品asin定投：asin页面的点击率低点也没啥问题，转化率不错。你找的产品应该是没有问题的，因为转化率都有25%了，可以再增加一点预算。
三、手动广告：预算有限的情况下可以先不要打太多词，3美金的预算也就4,5个点击。。。3-5美金的竞价你出0.7仅降低跑不起来不正常吗。
建议：找1-3个竞价比较低一点的词，大词词根下的长尾词也好，先用固定竞价，适当提高竞价和预算。
关于手动广告曝光为什么在搜索页面也有的问题——主要是你出的竞价太低了。
精准匹配打的关键词会出现这几种情况：
a出价较高，直接出现在TOP位置和少量其余位置+少量商品页面；
b出价中等，出现在其余位置+商品页面；
c出价较低，少量其余位置+大量同样打了该词广告和与该词相关的商品页面下。
亚马逊广告并不是你打了精准就只出现在搜索页面，同理也不是定位了asin只会出现在商品页面，你可以找个产品试试开一个广告活动只开类目定位+asin定位，高竞价而且是动态竞价的情况下，你就会发现也可以出现在与你商品相关的词的顶部和其余位置上。
最后，老板的广告预算是销售额的10%-15%，这对于售价25左右的产品其实是不难的。新品期可能会比较难，但是你一直给这点预算跑，自然位也不可能到多前去，自然单也就不多，广告占比也就高，你就陷入死循环了。新品期还是先给一些预算跑跑吧，可以先跑少量的竞价低一点词，单量慢慢起来了再去跑其他cpc高的词。
allen008 - 90彼岸
赞同来自: 学习学习 、 hoko123 、 dankyzhong123 、 淺陌離殇ゝ 、 mate豆 更多 »
第一次回复，也算抛砖引玉，本人也正在做一些类似的类目产品，竞争小，CPC费用高，说说我现在的做法：
1. 产品上架前，充分阅读对手的review,好评差评都看，方便做自己的文案，戳中买家痛点。
2. 对于你说的点击率低的问题，我们会做以下处理：
精选长尾词，高竞价，适当的提高预算。
类目大词，低竞价，少预算。
以上两点，如果类目不大，点击率上来了，基本上你的关键词搜素自然排名也会上来，即使不出单也会。
产品前期高折扣，如果条件允许一周一次站外冲量。后台有秒杀活动，全报上，做不做以后看情况来取消。
一个月没效果，果断放弃。
前期重点做搜索流量。除非排在你前面的对手reveiw 得分低或者价格比你高很多，才去做做asin定投。否则只会拉低你Listing转化数据。
前期不会去做什么多大的引流计划，重在转化。
hoko123 • 2022-02-21 11:14
同意，新品裸奔大词，尝试过无数次，转化都是难看得不行，就应该从自动广告够多的预算测试链接的词相关性，再打一点精准长尾词打针对人群提高转化，再低价养大词，加上新品的流量扶持，这样才能比较快把自然排名推上去。
匿名用户 • 2022-02-21 12:00
@hoko123:我一开始开自动10天了，曝光几乎都在商品页面，但是它的点击率太低。搜索页面的点击率OK，但是CPC又特别高，烧不起。还能怎么办。
hoko123 • 2022-02-21 12:24
@匿名用户:这个无解了，要不就直接放弃，要不就加预算加竞价，没有第三个选项。
Long1997 • 2022-02-21 15:31
请问一条链接没什么销售，要从哪些方面去考虑这条链接的情况， 是否继续售卖呢？链接销量和排名下降，要从什么方向去思考他下降的原因呢？
4444xyy • 2022-02-21 16:07
请问类目大词，低竞价，少预算这种要怎么打？广泛还是精准，词组？竞价是要固定还是动态？
无所畏惧的打工人 • 2022-02-21 17:37
@Long1997:看看是不是最近有竞品在降价，反查ASIN看看关键词对不对，有无差评，看看会话数量变化，销量变低了所以你排名才会下降，这是正常的，如果排名没变销量低了那是市场问题。
无所畏惧的打工人 • 2022-02-21 17:38
@4444xyy:打广泛，固定，主要是为了跑词，然后把跑出来的表现好的词打精准动态。
Wih马先生 • 2022-02-22 08:54
我产品也是广告花不出去，花出去没单，我就开品牌站外引流计划，通过站外一天出了20多单，（按效果计费）我排名逐渐上升，站外三天就关闭站外，使用手动广告进行精准打词，我的观察站外来的订单增加了我的搜索排名，我觉得我类目新品入场靠站内广告太不行了。
intoflying • 2022-02-23 11:06
@Chrisliu:你好请教一下 就是关于你回复自动曝光在商品页面且点击低，说明流量都被抢走了，这个时候增加首页竞价，点击才会上去，问一下这个是在原本的竞价上只需用增加首页的竞价百分比吗，还是说原来的竞价也要提高，希望可以解答一下，谢谢。
Chrisliu • 2022-03-02 09:14
@intoflying: 你可以试下，一是增加基础竞价，看看效果怎么样，有没有达到你要的位置，如果不行，那就加百分比，一点一点的试，可以在原来基础上加10%-20%，但是在不断提高竞价的前提下你先要明白你的listing配不配这个竞价，什么意思呢？如果你是0 review, 哪怕你到了首页第一也没有，因为你的对手那么多评论，或者listing 评分比你高，到了第一你还是没有转化，还白花钱，这个时候你就不要在加价了。我们做广告的目的是花最少的钱，达到最好的效果。
hoko123
赞同来自: MIMI思密达 、 lemontree1894 、 淡橘色的加州阳光 、 Martinamasson 、 Hill2000 更多 »
首先，这个类目也是血海类目，高同质化，一拼的是价格，二拼的是谁烧的猛，价格优势你做出来了，接下来就是把广告预算干上去，你新品每天花个8美金，还分几个广告组，你自己觉得够点几次的，你能保证10个点击就能有一个转化吗？
如果你对这个产品不熟悉，就直接把预算全部放到自动，先跑个7天看数据，再拉词出来打手动比较好。新品切记不要急于求成。
还有你老板不想烧广告，真的没必要做亚马逊了，你呆在这种公司也是浪费时间，后面就算推上去了，一天掉单量，你老板也得给你脸色看的。
匿名用户 • 2022-02-21 11:55
因为现在每天销售额才100多，老板要求我把广告占比控制在10-15%。而主要出单就2款产品，价格15.99和7.99，这个类目单量真的不多，我感觉我很难把单量提高到哪个槛，一天二三十单也需要几个月时间吧，这老板又特别心急看到成绩。
hoko123 • 2022-02-21 12:01
@匿名用户:新品如果就这样来控，不可能推的起来的，而且还是2款低货值的，ACOS随便上30%，我建议直接提桶了。
华东渣卖秋小麦 • 2022-02-21 13:31
红海类目，你这样本数据也不够展开来分析，每天给的预算太低了，建议有大额优惠券的情况下，扩大流量，一天没有100个点击怎么分析样本数据。
Long1997 • 2022-02-21 15:32
请问一条链接没什么销售，要从哪些方面去考虑这条链接的情况， 是否继续售卖呢？链接销量和排名下降，要从什么方向去思考他下降的原因呢？
hoko123 • 2022-02-21 15:45
@Long1997: 你这个问题太大了：
1. 链接没什么销售，你要根据产品市场情况，是否有季节性？产品价格，链接文案，图片，A+是否比你的竞争对手有优势？广告预算是否给足？等等等等很多问题，先销售出了，再想要不要继续销售这个问题。
2. 下降的原因又有很多，你的广告是否跑偏了，如果是要马上调整，竞价是不是提高，给的预算点不完，马上调整竞价，你的同行最近是不是都在降价，整个市场的需求是不是都在下跌还是只是你的自己链接的问题，也是得从多维度去分析的。
Long1997 • 2022-02-21 16:57
@hoko123:你好，感谢你的回复！我的有个产品销量/排名都下降了，之前一个月一直在类目15左右， 最近就下来了一点。25左右，我的产品算是红海产品， 我的价格在同行里算比较低的，评分是4.5星，300个评价。我也关注了同行的产品价格，变化不大， 我的价格也是有优势， 我搜索大部分关键词，我的产品基本在首页或者第二页。我关注了我的广告，随着销量的下降，我的Acos也慢慢上升了。之前acos20-30% ， 现在40-50%， 不知道为什么acos会提高那么多。
Chrisliu • 2022-02-22 10:14
你老板的格局真的太小了，现在亚马逊不交保护费就想空手套白狼？你找工作的目的是什么? 要么赚钱，要么学知识，销量上不去你是赚不到钱，学知识，那么点预算你怎么学？新手只有多是错多总结才能成长，如果公司让你试错的机会都不给，你怎么成长？
choking • 2022-02-23 10:33
@Long1997:广告主要还是看转化，如果转化降低了，先从广告位分析，是否广告位换了，流量不是很精准了，其次从广告对应页面的竞对分析，是否做了站外或者高折扣，导致你的转化率降低。
无人区游客
赞同来自: cristinalau 、 道阻且长溯洄从之 、 hfuhczshnc 、 购买按钮 、 一只不爱鱼的废柴猫 更多 »
建议做个详细的推广计划，比如目前同款竞争对手的日销售量，销售趋势，rating数量，推广手法等一个明确的分析之后，拿去给你老板上上课，告诉他几块钱美金一个广告，在人家先发优势面前就是一个屁。要是想起来，就砸钱。
然后，在资源极度有限的情况下，集中资金砸一个广告，你这个每日就只能给那么多个个广告组几块钱美金，跑几个月都看不到什么数据，太浪费时间了。干脆集中到1-2个广告组里，保底每日能跑个20次点击以上，尽快出数据分析才能找到问题，是要去优化你的listing还是去优化你的广告组。
最后，低客单CPC高的产品，做到尽头是把广告关掉，靠自然出单。不是开玩笑，因为我做过一个CPC建议竞价5-10元的类目。竞对最终的目标都是这么干。
匿名用户 • 2022-02-21 15:03
谢谢，是应该做个推广计划，目前公司就我一个人做亚马逊，而我经验不够丰富，之前公司上面都有主管的，现在要我自己做利润表，算利润啥的，还没完全上手。
无人区游客 • 2022-02-21 16:26
@匿名用户:你这个分开2个来做，一是做推广计划，一是做竞对分析。让他看完你的数据，知道市场是个什么环境，如果他还是坚持要这么整，那你就告诉他，现在你们是多少投入，就只能得到多少的结果，利润周期就要拉到多长。让你老板知道，不能又想马儿跑又要马儿不吃草。
Rena0619 • 2022-02-22 14:39
请教大神，我这边也是有个低客单高CPC的产品，英国站，访问量基本都靠广告，现在急切想提高自然流量，逐渐降低广告流量占比，除了在标题，五点，ST中埋词之外，秒杀我也试过，带来的流量几乎可以忽略，现在有点一筹莫展，请教还有什么方式可以操作吗？谢谢您。
无人区游客 • 2022-02-22 17:00
@Rena0619:有无做过市场分析？类目的卖家和品牌垄断情况比例如何？如果是市场已经垄断的厉害，那就放弃这个品，如果分析结果还可以做，那就从你的广告上挖掘能做的高频词，再用这些词去优化listing。
无聊份子132 • 2022-02-22 18:27
@Rena0619: 貌似只有一个方法了，做大折扣站外deal或者站内优惠券，先把单量拉起来，因为自然排名和出单转化率密切相关，出单多自然排名就会提升，就看你们公司可以承受多久的亏本，以及需要达到什么样的目的。
匿名用户
不是垂直的细分类目，自己也不确定核心出单词是哪几个，那么就还是先开启自动型广告去跑一段时间。新品刚上架，先开启一组自动型广告，无论你对这个细分类目熟不熟悉，listing埋词多有把握。广告跑上半个月，然后我们根据广告报告，在从自动广告里转化高的出单词拿出来，进行手动精准广告的投放，这样子来说，相对更加保守一点，更加稳妥一点。因为也有些人会通过插件去查竞品的出单词，然后把竞品的出单词都埋词在自己listing里，觉得这样子直接开启手动型广告就可以，不需要那么麻烦。
如果广告预算不多，那就开启一组自动型广告烧产品的相关性，这一种是最经济实惠的，转化也很高。而如果对于预算多的卖家，在对自己的垂直细分类目下，可以直接开启手动精准型广告去打核心出单词，同时可以开启一组自动型广告，做产品的流量补充。
XiaoliangChow
赞同来自: lemontree1894 、 HHH123
很简单，出方案。
A、产品定位：
1.高利润盈利款；2.低利润引流款；3.普通利润款，确定好定位再给产品打广告这些。美站你给这么点预算，CPC还高，个人觉得还不如只开一个广告，每个星期测一种广告。
B、出方案，看下竞品，你给个计划，第一个月什么预算推到什么程度，每周复盘差距多少
C、老板给这么点预算，感觉自己没有清晰的推品流程，那么你就要给。老板预期多少，你能做到多少，彼此商讨。可以对比其他产品公司是怎么给预算推品流程这些的。看大一点，大家都是销售，你的问题也是大家的问题，一直这么下去，产品都不会达到彼此预期。希望对你有帮助。
琼光蛋 - 做一条快乐的咸鱼
跟我现在境地有点像，我的产品还是比别的竞品高几个欧的，目前开了广告表现很不好，价格太高了，点了没转化。楼主的起码价格还有点优势，争取多给老板解释一下有必要的广告费还是要花的，如果实在不能理解，以后你的心情估计就是受订单和老板的眼神夹击，会越来越累的，有个懂亚马逊的老板很重要。另外调研的时候也要分析这个产品还值不值得投入，像那种拼死拼活做到第一名，结果日出10单，那就难说了。
新品有没有转化起码也要在产生足够多点击后才能有充足的数据参考，目前数据太少，分析会没那么准确，继续下去，转化会越来越差的。先尽力把链接做好，能测评是最好的，新品有展现，没点击，除了竞价低外也和链接有关，测个几个上评不裸奔，点击率会慢慢提高。加上coupon,和有力的价格，主图。
评论没上之前，也可以做下QA以及QA视频，加大转化率。能力有限，只知道这么多了。
匿名用户
赞同来自: lemontree1894
建议都去了3-5，竞价那么低的话，广告位都是在什么犄角旮旯里，点击率能不低才怪，转化好的话，建议高竞价顶首页顶部，要那么多低质量的点击干嘛。
断货的链接真的很难推，深有体会，降价猛推广告确实正常操作，老板不给预算建议弄长尾广泛和精准，全弄非常精准的词，大词这点预算怎么抢，自动不建议关。
然后就是看市场吧，如果这个产品就销量就这么大，还没有广告预算，怎么抢别人的流量，用爱感动亚马逊吗？
最后感慨一句，这预算谁看谁流泪，我当初好歹也是10美金，然后点3次就没预算了，重点在转化。
Albertlee
赞同来自: lemontree1894 、 Hill2000
红利期已过，再想有利润的打造新品已经不可能。现在是看投入多少资金推新品。类比淘宝，前两年TWS火的时候，淘宝打造一个爆款的投入是150万人民币，这还是有几年操盘经验的高手。对于亚马逊来说，建议降低预期，提高亏损预算，不断测试，练手多了，就会了。就所提问题而言，类目已经有好几款一模一样竞品，再上一款同样产品，产品方面完全没有优势，只能依靠运营手段，再以常规手段去打，几乎不可能成功。如果老板还做白日梦，觉得少量投入就能出单稳定，迅速盈利，建议换一个老板，换一家公司。
匿名用户
我们情况可能差不多。老品类 七八年前的类目了。头部大卖第一名独占整个市场销量份额95% 平均售价6~8美金。月售五万单。第二名15刀月售1500单。第三名平均售价8美金，平均月售七八百单。第10名之后月均不超100单。我们出品15~20美金。
上架后第一个月裸奔转化率5% 亏损1000刀，广告竞价均价花费2刀才有曝光。第二个月VINE评到手了 广告转化率有所上升15%左右，亏损3000刀。广告竞价均价花费3刀才有曝光有点击有转化。第三个月广告转化率达到25%~30% 产品排名基本达到极限，再也上不去了。主要关键词点击花费均价3刀抢到展示份额20%，停掉大词推广，开始盈利了。
匿名用户
广告预算都不给充足，这么点预算真没什么用，一句话就是，格局小了。广告预算都不给充足，让很有经验的来也没有哇，除非产品真的优质到爆了，现在同质化那么多，替代品那么多，优质的替代品也不少，拿什么和其它链接拼，不就是listing的质量和广告嘛。
广告就是非常考验运营能力的一项东西了，这么点预算，实在太难受了，不行就换一家公司吧。补充一点就是，熟悉产品非常重要，自己主关键词必须清清楚楚，上架之前就该调查清楚。
匿名用户
给个不成熟的建议，既然你现在价格有优势，你就定投开多一点在别的下面。别的关键词页面点进来然后看到你的定投广告下单了，也是会增加你的自然排名的，而且我看了下你的定投转化还可以，说明产品的价格优势还是有用的，只需要多找几个相似的产品就行，唯一的问题是你不知道定投的目标打的是什么词，导致你的流量会非常不精准，可能会影响点击和转化率。新品转化不行会非常伤。
阿尧幺幺
预算太低了点 你这是一天还是几天的数据？ 一天的点击不够10都低了 先跑些词出来 点击不够点击率低改主图或者降低点价格打优惠券 把点击率至少提到0.5 数据多了否一些大词 曝光大不出单的词可以打词组或者广泛 在自动里否掉 你带不动 有些词竞价高没曝光可能你竞价低了或者根本没人搜就不用投了 asin定投转化不好就换asin投 投别的asin 别一直投在转化不好的asin下了 你还是先解决点击率低的问题吧。
treeam - 00后的同学
赞同来自: lemontree1894
看了下图，其实你说的ASIN定投广告的转化数据还是不错的，可以考虑加大广告投放价格和范围；其次，你说的点击率的问题，除了主图问题，我感觉更多的还是广告位置偏后，虽然有曝光，但是曝光位置差，影响了点击，可以做下测试；再者，客单价这么低的情况下，广告占比十几，我觉得可以了，加预算没问题呀；看得出来你是比较认真的，表扬一下。
我就等你降下来
赞同来自: dankyzhong123
SD+SB ，商品投放，定位自己商品 ，针对转化量。流量闭环，降低品牌流量耗损。
再营销浏览，再次吸引消费者，提高转化率。亚马逊消费者，定位细分人群。品牌旗舰店，品牌视频广告，转化率都会比较高。
你说奇怪不奇怪 - 95后
赞同来自: 将将将将酱酱
预算和竞价都给得太低了，就相当于你产品都没放到市场去，你怎么知道哪里有问题呢？点击率确实是太低了，看下你的自动跑出来的词是不是相关的，你的标题主图有没有问题，优化好链接再加竞价加预算跑跑看数据吧。
匿名用户
赞同来自: Bling小仙女
同做一个CPC高的类目，区别在于是个大类目，量大但是流量集中于top卖家，关键词多但个个高价。尝试高出价打关键词发现打不过，正在尝试开自动广告，只投紧密匹配，低出价，让广告跑出来一些低成本的词，看下用这个方法能否开辟一条路出来。
巴啦啦小魔仙 - 亚马逊小白
自动广告不能早早就关掉吧，一开始点击率低可能是因为你的竞价低，新品一般的竞价都会比较高的，手动ASIN可以开，但是手动关键词可以等自动广告烧一段时间后，出来一些转化比较好的词再放去手动烧，除非你自己很熟悉了解你的产品应该用什么词去跑。
JY970231
更换主图，另外要重新分析一下关键词，跑出来的次到底和你的产品相关。听你的分析，其实感觉问题的大头是出在选品上的，所以不要因为这个产品而影响了你对这份工作的自信。不给广告投入，在这种竞争大的类目确实不好跑出有利润的单。所以建议多学，把重心放在别的产品吧~预祝大卖。
大超6668 - 90后，亚马逊打工人
每天这么少的预算是不是很快就花完了？从数据看ASIN定投的转化挺好，可以把别的先停调。公司费用卡那么严，前期先别太在意点击，预算只留给给转化好的广告。等销量上来了有了更多预算再尝试别的广告。
