「 精彩回帖 」

匿名用户

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这么说吧，去年到现在我运营的店铺白帽子打发-先看看半年数据 (本身两个，1月份增加了一个现在3个产品) 目前淡季，慢慢天气热就是旺季了。

按数据来看，整体确实没有多大的单量，而且忽高忽低，但是排名很稳定之前淡季冲排名到前50名，淡季搞活动秒杀7DD/冲排名3个都到前50名次/现在是稳住阶段(靠广告，秒杀价格)。

1. 现在慢慢转变为旺季了 榜一 一个月1.5w单，目前只有一款产品有明显差距，和价格差距的情况下有能力冲榜单。

   
   

2. 另外两个款式1月份上的款式算是中等水准产品，价格跟榜1差不多，但是没太多评价，(需要时间) 另外一个产品类目小(最多每天十多单)。

   
   

3. 目前预测旺季能达到店铺150单以上一天(三个产品)。

   
   

新品上架的思路，没什么思路，就是价格战斗(比前50低名次/前期新品容易上排名上去了就考虑稳住)(稳住方式广告单量-优惠-秒杀-7DD)权重QA（回复视频）。

广告方向-我们广告可能给的有点多~不知道在你们眼里算不算多，多说无益看图吧(主要是新品前期不看ACOS 就冲单量)。

我也不清楚在行业内算不算高，算不算多~目前一个月差不多在1W美金的广告费，但是总体收益是成正比的/除去广告还有7美金以上的利润一单应该。

淡季ACOS 一直保持在29-39%，旺季ACOS 能稳定在20%。

白帽子打法广告能带动单量，所以一个产品开了很多广告，把能出单的词都重新提出来重新开一个，广泛-词组-还有相关类目，相关产品AISN-包括不同类目的(一次次尝试排除掉不好的基本上还是能发现很多惊喜)。

现在目前不足的是总体关键词就那么多~还需要源源不断的寻找新词，所以需要扩词，(PS 老板不让=卖家精灵找不到没流量的词就会骂~，不然我就跑词去了)可能还会有新的关键词，在我看来老词就那么几个，那几个流量，所以目前希望有新词能带动更大的流量但是没办法(无法实现)。

在我的季节性产品当中爆ACOS，好像也没怎么爆，淡季都是维持在30多/词组开的多，而且长尾词拿到很多算是很稳定，转化率在这个类目也算是正常了(如果不涨价)。

而我产品也不算新品了几百个评级了~权重还是很高CPC出价很低就能拿到榜，如果确实ACOS太高控制不住了，就会考虑秒杀7DD 来稳住。

目前接近旺季，大家都在卷，当然我也在~秒杀搞起来，一个月秒杀三次。

总体来说白帽子，能玩就是前期可能会投入太多的钱了(看老板愿不愿意吧)红海产品要一时的爆单，很少几率，只能靠慢慢提升权重，细水长流。

如果老板太急就想着你几个月时间到达几百单几百单，稳固几百单！提桶跑路吧。

总结吧，不想掉排名广告拉上去-优化搞上去(视频QA回复效果是真的好)活动搞起来，广告不出单不需要的直接否了，不要期待那么多快到旺季了都在卷什么都起飞哈哈哈哈。

SoundOn1y - Stay low, Stay hungry.

你好~楼主。白帽玩法，只适合部分类目。并不适合所类目。既然是白帽，就不涉及任何违规或者风险操作，例如刷单，测评，站外，合并评价，上QA，等等。那么白帽的推广和运营手段就只剩下站内了。

首先有一个满分的listing是关键，所有推广活动都基于一个满分的listing, 因为最终影响转化的是listing本身。

不断完善自身lsiting：
1.listingQA上面是否有消费者关注的产品问题和解释。
2.listing是否有足够的相关视频作为支撑。
3.listing评分是否优于竞争对手。
4.七张主图是否能突出产品的卖点，契合消费者痛点，引发消费者共鸣。
5.五点描述是否涵盖了产品的特性，功能等其他价值。是否关注了消费者的痛点。

以上五点需要不断优化，再者不断测试listing的点击率和转化率，那么如何测试呢？

亚马逊A/B功能：目前有主图，A +，标题测试，

• 利用其功能测试出listing点击率最高的主图。
  

• 利用其功能测试出listing转化率最高的标题和A+ 。
  

• 然后组合优化，最后优化出一个有数据支撑完善之后的listing. 而不是我觉得很好看的listing.
  
  

  

说完listing优化，再说站内推广：
那我们分析一下站内还剩哪些推广渠道呢：广告，秒杀，LD, BD，Post帖子，设置关联产品形成流量闭环，社群折扣。|

先说广告：广告可以说是站内最大也是最普遍的推广手段，知网上关于如何开广告的帖子比比皆是。如何开仁者见仁，智者见智。这里不做太多赘述。这里给只给楼主分享一个主思路。

广告的最终目的就是带动关键词排名往前走，给listing带来更多自然流量和自然单量，降低广告花费占比。关于如何搭建广告系统，如何优化广告体系，可查看此贴：https://www.wearesellers.com/question/49272

再讲LD, BD的活动时需要注意的细节， LD150美金一次，BD300美金七天。可以看出BD是非常划算的。建议有BD活动必报，LD活动选择性报，因为LD只有12个小时，而且收费150美金，性价比极低。

在LD,BD期间， 可以适量提高，广告词的CPC，和预算，保证广告在BD,LD期间预算充足，核心广告词在前三页。因为LD,BD期间，转化率必定上升，而上升的广告转化能快速拉升自然关键词的排名。自然位上升，自然流量增加，单量增加。

再讲post帖子：

入口：https://posts.amazon.com/brands

post作为亚马逊免费的流量入口。白帽玩法的我们，一定要抓住。建议一天一贴，主图贴，功能贴，卖点贴，人群贴，等等等~你能想到跟您的产品相关的场景，都可以作为帖子发布到亚马逊。最后的结果就等亚马逊系统的推送，好的帖子也能为listing带来很客观的流量，可看下图：

设置关联流量闭环，既然是白帽玩法，我们就不能放过任何一个进来我们listing的流量。可以在我们店铺的同类产品设置关联流量入口。在A 页面添加。效果如下图：

最后就是社群折扣了，这个可以根据自身条件设置，如果需要在短时间内冲销量和排名的话，可以设置一下，社群折扣比较好的地方就是有红人看上的话会帮我们推广。
此功能对产品的要求较高。要量力而行。

因为是白帽，所以对每个评价我们都必须力求是好评，因为一个差评对我们listing的打击都是毁灭性的 。特别是在前期。所以如何维护我们的评分显得尤为重要。

首先：售后邮件一定要发，在订单完成后的两三天就给客户发一封售后邮件, 表达自己的对客户使用体验的重视。如果不满意产品可以直接联系我们解决。改补发的补发，改退款的退款。不要等到差评来了再联系客户，我们要把差评扼杀在摇篮里面。

如果实在没办法真的来差评了，先通过后台的卖家评论地方尝试联系客户解决，以删除差评为目的，客户提的要求尽量满足。如果联系不上，联系服务商查通过差评查找差评邮箱，再尝试联系。（当然我不知道归不归为违规操作）我认为不要过分骚扰客户。引起客户烦扰投诉到亚马逊都可以理解为白帽操作。

其实我觉得白帽玩法，不存在所谓的运营套路或其他，因为你懂得别人也懂，最后要拼的就是运营的细节能力。只有把每一处细节做好，才有可能超越同行，成为BS。希望能帮到您。

什么都不懂 - 亚马逊6年运营经验，分享干货知识及优质资源，欢迎私信

其实推新的过程肯定也知道，关键是一些很细节的东西。推新的方式及节奏如下：
 

1. 新品上架之后，第一时间开启自动广告，设置固定出价模式，出价为推荐出价中位数值。预算要保证24小时进行展示。

   
   

2. 新品上架之后，第一时间开启优惠券，优惠券额度可以小一些。

   
   

3. 新品上架之后，第一时间参加vine 计划。

   
   

4. 新品上架之后，第一时间联系服务商，进行站外的大额优惠卷发放。注意站外优惠卷和站外优惠卷不要重叠。第一个月中站外推广要不间断的进行。

   
   

5. 等待站外推广出单之后，开始逐步进行测评和QA, QA目前是可以上传买家视频的。这个最好做几个真实买家视频，可以找几个老外朋友拍几段视频。注意测评的数量要控制，第一周不要超过5个。第二周不要超过10个。第三周不要超过15个。3周测评完可以暂停测评。保证评价在30个左右就可以了。

   
   

6. 在第三周开启手动广告。把自动广告中的词及自己整理的所有关键词分别对应广泛，词组，和精准匹配。你在问题中说明你的广告大部分烧的是大词，说明你的广告还有优化的空间。说明你的长尾关键词排名不高。要采集收集更多的长尾词在精准匹配中去冲刺排名。

   
   

7. 每周可以调整一下自动广告的出价，预算等，并分析广告报表，筛选出长尾词及否定词。每周可以调整一次手动广告的关键词。最主要广泛匹配中的词不断优化到词组匹配及精准匹配中。

   
   

8. 每天要记录产品的数据，广告的数据，产品的销量库存对比数据，竞品链接top10的销量检查表。切记，要想心中有数，每一步要去做什么，怎么做，都是根据数据分析来判断。不要觉得这个没什么用，如果仅仅记录是没有什么用，数据数据分析了才有用。

   
   

9. 在整个运营过程中，都要根据你的销量，关注你的库存情况。结合你的发货渠道进行备货。千万不要断货！千万不要断货！千万不要断货！

   
   

10. 在1个月后，分析一下一个月的成果，判断产品是否继续猛推，还是维持，还是放弃。
     
    

总结：这只能说常规节奏，但是如果有一些突发的情况，一定要分析判断出，最适合的方案。不是说一成不变的。我觉得广告还是非常非常重要的环节，大部分的运营操作可能还是围绕广告在进行操作的。测评站外推广主要还是在第一个月使用。在之后要谨慎使用。进入1个月之后，链接进入稳定期之后，一定要谨慎修改链接的任何属性。如果有需要可以详细沟通一下，继续提问我会回复，感谢。

每个产品都有自身的特点，还是需要自己多花心思去研究总结。即使大佬给你一套方法，到了你的产品又未必能成功的。
 
抛开方法不说，你自身的产品，你看别人埋的关键词跟你的都差不多，但是到你这里有些关键词就是不能出单，广告还花钱，那怎么办？先看看相关性，否则只能先从标题里面删掉。
 
现在新品很难推广，很多卖家都是老品来带新品，要么是类似的合并变体，要么是老品给新品供血让他活下去。没有评论猛堆广告是很难有效果，估计还要花很多钱，这个时候怎么办？  
 

1. 自动广告从出价0.1-建议竞价，每个竞价开一组广告，不要怕麻烦，总能捡漏的。
   

2. 精准长尾词去打广告，多搜集一些，不停的测试，同时看看广告的位置。
   

3. 大词低出价，竞价高你也未必会有转化的，反而白花钱，多看广告的位置，裸奔的时候没有必要去第一页的首位，因为对手分分钟干掉你，这个时候应该去第二，第三页的顶部就行。
   

4. 广告的归因周期是7天，不要每天都去动，也就是说 14天之后你才可以去看7天前的数据，以此类推。
   

5. 如果你的成本上有优势，那就不妨先比市场价格低一点吧，但是也不能低太多，否则你很难把价格拉起来。
   

6. 无非就是大佬们说的站外了，秒杀了，我觉得做那两个之前还是先用优惠券. 比如5%先试试。

独钓旷苏

白帽玩法的核心就是提高转化率-销量提高-排名提高-流量更多-进入正循环。对于普通的标准产品，开售后1个月内，做大折扣站外出单。留评和免拼单，该刷的还是要刷。这是一个破冰的过程，也是一个拉高转化率的过程。有5个以上的5星好评后开始开广告。广告前期可以找几个有自身有流量而竞争力却不如你的产品的链接，去打定位广告抢流量与单量。

以上过程中，达不到预期流量与转化，就降价。最后要注意库存与物流时效，及时下单备货发货。以上基本上就是白帽的模式了。

KKLeung

首先产品还是最重要的，要对产品卖点 痛点 不良 要有深刻的了解和规划。还要根据市场/预算等做好计划，包括采购+运输+资金+销售+可持续性。当你做好的计划，广告就可以铺开了，每一个阶段广告节奏是不一样的。当然，你要对广告有基础的了解吧，测算不同阶段+不同方式+不同bid价的广告效果。像新品，没有指标，如何提高转化，就是你要想的东西，高价+大coupon，还是直接低价，抢头部，还是发散性抢小流量，这个要根据你的规划来，同时也有及时复盘和优化。

离糖的猫 - 我是谁？我意味着什么？关于这些，我想我从不妥协！

楼主，话不多说，看图。不明白的可以随时交流!

阳光老男孩 - 薛星照13530886253

1：店铺做品牌备案；
2：新产品在对自己产品质量有信心的时候，做VIDE测评30单；
3：链接部分，标题和描述写好，后台信息尽量完善；
4：图片最后一张做视频；
5：QA做1-2个视频；
6：开箱视频做1-2个；
7：前低价格控制好，做至少20%折扣；
8：广告关键词模式匹配好，预算充足，控制时间段；
9：定期软件催评；
10：定期监控精品关键词广告位和自己对比。

以上10条先参考。

匿名用户

纯白帽，研究竞品，研究自己一周左右的出单词情况，对比转化率点击率，着重主打词，尽量长尾，农村包围城市，以点破面。各种促销节奏跟上，只要数据是向好发展，所有都是值得的。不刷单是不测评，但是刷单也要有免评单就好，风险小一点，主要是补单，可能只差一单就进入BSR，需要自我把控，总之非正常出单不要超过3%。

小胖鱼 - 亚马逊小胖鱼

这个跟回评率也有一定关系的，之前我也这样 推过一款产品白帽，站内活动都反复操作的，后来稳定到小类前面，但是很难再上去。后来就在回评上突破  ~~~然后就又上去了一些   ~~acos高的话  缩一下 顺便问一下楼主  白帽产品广告占那条链接销售的多少。