Amazon开店的卖家，在经营店铺的时候会比较在意广告这个问题，会因为不同的产品，不同的价格，不同的竞争对手等等，导致每个商家对于CPC广告的认识都是不一样的，那么到底Amazon给多少广告预算是合适

Amazon开店的卖家，在经营店铺的时候会比较在意广告这个问题，会因为不同的产品，不同的价格，不同的竞争对手等等，导致每个商家对于CPC广告的认识都是不一样的，那么到底Amazon给多少广告预算是合适的呢？

首先给大家放1个公式

单次广告点击花费=下一个竞争对手的出价/listing的质量得分

从这个公式里，就可以看出是算不出来的

Listing的质量得分，是由广告CTR和CVR决定的，CTR和CVR的分值越高，单次点击花费，就越少，如果listing本身，没有什么竞争优势，listing的质量得分不够高，单次广告点击花费，就会很高。

下一个竞争对手的出价，除非前后几个广告都是你家的，如果是其他家的，这个出价也不是你说了算，所以

预算=点击次数*每次点击花费，这个是算不出来的，除非你家广告霸屏

为什么广告没有效果：

这也是大家非常关心的一个问题，许多CPC广告经验不丰富的卖家会发现，投入广告后会出现两种情况：

广告费用不完：这一般是由于你的Listing转化率很低，Amazon根本不愿意推你的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了。

广告费用完了，但是订单很少：遇到这个问题你相对考虑的因素要复杂一点，造成这个问题的原因一般包括：

(1)广告投入太低，所以引流有限。

(2)产品页面过于简单，图片数量少、不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊。

(3)页面中有差评：这个问题最要命，客户已经到了你的产品页面CTO是有了，可是看到差评之后马上决定不够卖了，多遗憾!

(4) 投放关键词错误，也许客户搜索词(Customer Search Term)和你的产品根本没关系。

对于亚马逊广告预算多少合适，在文章中做了介绍，我们知道预算是和点击次数和每次点击花费有关的，这个是算不出来的。如果广告没有效果的话，商家也需要去了解下是有哪些原因，分析清楚。

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