东南亚国家适合的物流方式

1.国际快递

国际快递主要有DHL、UPS、TNT、FedEx，EMS也是常用的。DHL适合21KG以下的小件货物。价格有优势，需要3天左右完成。UPS和TNT适合100KG以上的大件货物。大货UPS价格更好，时限也有保障。捷克大概需要3-5天。联邦快递的主要优势在21-99公斤段，联邦快递在这个重量段的价格相对有优势。EMS通关能力强，时效7天左右。

2.空专线

空发货是指用货机运送到东南亚国家，到达相应国家后再交付给当地物流公司。好处是成本比国际快递便宜，时效也有保证。性价比比较高，大概3-5天就能完成。

3.特殊海运线

东南亚特别航运线是用货船运输到相应的港口，清关后再交付到目的地。载重量比较大，成本最低，适合一些大型产品的运输。缺点是老化慢，大概15-20天。

4.陆路运输专线

对于部分东南亚国家或地区，专用陆线需要中转后才能运输到相应国家，运输时间相对稳定，大概10-15个工作日。

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(来源:从工作到工作)

东南亚哪个国家的电商好做

很多人做跨境电商，但是不知道卖什么产品。毕竟在中国制造业，几百万的产品真的很难选择。

今天给大家分享一些东南亚最畅销的品类，希望能有所帮助。

1.菲律宾

根据Iprice的数据，菲律宾大部分网购群体流向Lazada、Shopee和Zalora平台，畅销品类为消费电子、时尚产品和健康美容产品。

其中，消费电子产品市场份额达到33%；时尚产品占28%；健康和美容产品占15%，尤其是越来越多的男性开始购买个人护理和美容产品。

2.马来西亚

数据显示，马来西亚最受欢迎的产品是消费电子和娱乐产品、时尚产品、美容产品和食品。

其中，消费电子和娱乐产品预计将达到9.236亿美元，平均客单价为96.39元。包括USB线，移动电源，以及搅拌机等厨房用品。

时尚产品的黄金时间是斋月，也称为穆斯林新年。会买新衣服，尤其是符合穆斯林习俗的头饰和配饰。

除了以上，母婴和儿童玩具产品的市场也需要特别关注。

3.新加坡

作为东南亚最富裕的国家，新加坡市场最畅销的品类是消费电子、时尚产品、美容产品、玩具和DIY产品、食品。

数据显示，到，新加坡消费电子和媒体产业的价值将达到19亿美元，同比增长24.5%。

此外，新加坡人对时尚和美容产品的购买欲望很高，预计该领域的市场规模将达到3.26亿美元，比上年增长9.9%。

玩具、DIY和现场产品今年预计将达到2.19亿美元，比去年同期增长7.8%。

4.印度尼西亚

作为人口最多的国家，印尼的网购者喜欢购买时尚、消费电子、母婴、健康和美容产品。

时尚产品在印度尼西亚的电子商务市场排名很高，2019年贡献了47亿美元。根据Statista的预测，到2022年，这个数字将增长到104亿美元。卖家在选择产品时要注意这几个方面:美观、时尚、面料、修养。

Statista数据显示，2019年印尼消费电子和家电市场收入达38亿美元，预计到2022年将增长至79亿美元。

电子商务IQ的一项调查发现，印度尼西亚66%的购物者在网上购买母婴产品，而57%的消费者每月至少购买一次此类产品。

Statista报告称，2019年印度尼西亚的健康和美容销售额达到69亿美元，预计到2022年将达到81亿美元，年复合增长率为5.6%。

5.泰国

政府、精通互联网的消费者、社交媒体的数字化推广...这些因素正在推动泰国电子商务的发展。

如果你打算关注泰国市场，这些类别需要注意:消费电子产品、时装、美容产品、玩具。

6.越南

越南是几个国家中电商基础最薄弱但潜力最大的市场。毕竟有9600万的人口红利。想要提前布局越南市场，消费电子、时尚、家居用品一定不能放过，会给你带来很多好处。

好了，以上是基于数据得出的各个国家的畅销品类，可以作为参考。

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东南亚双十一怎么做营销

11月12日零点，“双11”最终成交额出炉，天猫5403亿元，JD.COM 3491亿元！

虽然销量屡次刷新往年数据，但与以往不同的是，今年明显感觉整体氛围不如往年热闹，气势减弱了不少。没有大屏幕显示实时成交额，没有铺天盖地的“战报”和热搜，没有往日“狂欢”的浓厚氛围。甚至有媒体称“今年双十一静悄悄”“双十一死了”。

国内双十一低迷的同时，东南亚在buy buy进入了买买卖的购物狂欢。越来越多的本土电商平台、商家和消费者参与到这场盛会中来！

根据东南亚头部电商平台Lazada的最新数据，Lazada今年有80万商家参与了这项活动，比去年翻了一番。与此同时，Lazada越南双11首小时销售额比去年翻了一倍，Lazada新加坡首小时销售额比平时激增10倍！

Lazada的另一个竞争对手Shopee表示，与往常相比，今年双11促销的2小时网站访问量增长了5.5倍，促销开始后仅5分钟就售出了1100万件产品。

这些增量数字的背后，离不开两大平台陆续推出的各种活动。借此机会，我们获得了大量客户，玩出了各种“新花样”。

今天我们将重点分析东南亚两大主流平台Lazada和Shopee的玩法，分析各电商平台的营销策略，为从业者提供参考。

搬家的时候不一样。

根据这次双十一，两大电商平台战线不同。

Shopee的双十一活动从10月22日开始，不同的日期对应不同的活动。消费者需要准时参加活动优惠。比如11月1日，全场纳入套餐；11月2日，下单用户可享受付款金额20%返现；11月3日美妆产品促销，等等。

Lazada只在11月11日提供折扣。不过Lazada也很早就开始热身了。用户可以在1日至11日在APP或网站中为自己的购物车添加商品，最终在11月11日下单，享受最高折扣。

娱乐消费策略吸引年轻消费者。

2019年以来，得益于社交媒体的发展，平台拥有大量年轻消费者的优势，以及东南地区粉丝经济盛行的局面，在巨大的市场机遇中，各电商平台开始大力推进“购物者娱乐”战略，寻求将娱乐内容与消费势能紧密结合，试图通过直播、游戏等互动功能展示数字经济时代的消费新体验，以吸引“氪”粉丝下单。

举个简单的例子:

在今年3月Lazada的生日晋级超级派对上，韩国顶级男团——NCT Dream的三首歌曲征服了亿万粉丝，也吸引了成千上万粉丝疯狂买单。仅LazLive一个频道就斩获500W+的浏览量，撬动当晚的销售额比平时一天飙升670%！

明星造势

Lazada更喜欢大牌韩星。

Lazada双十一预热利器是韩国男团Seventeen主演的广告大片——一线偶像边跳舞边唱“免邮费，最低价”等口号。

是东南亚的韩流热点。Lazada一直热衷于邀请韩国名人为她代言。去年，她邀请李敏镐担任东南亚的品牌大使。之后，李敏镐也参与了双十一和双十二的宣传。今年9月9日，Lazada的代言人是因《爱的迫降》而红遍东南亚的玄彬。到了双十一，我正式宣布韩国男团Seventeen是第一个“地区幸福大使”，出演了一个重磅广告。

Shopee邀请成龙代言

早在今年10月，东南亚电商平台Shopee就开始为双十一预热，发布了一张由成龙主演的“魔幻”广告大片:走在大街上的成龙被四个人围住。这位功夫巨星没有用看家本领迎敌，而是拿起手机，随着Shopee的主题曲跳起了魔术舞，击退敌人。

据了解，成龙是今年8月Shopee签约的品牌代言人。在此之前，他在9.9促销期间为Shopee拍摄了宣传视频。这次双十一战役可以说是同类玩法的延续。

双十一晚会

除了官方代言人之外，双十一晚会使用了更多的明星资源，两个电商平台都希望通过明星的影响力为平台吸引更多的流量。

拉扎达

11月10日，其直播频道Lazlive与马来西亚电视台TV3同步Lazada超级秀。除了“幸福大使”十七岁的表演，还有来自新加坡、马来西亚、印尼、泰国、越南、菲律宾的众多顶级明星加盟助阵。

截至11.11中午12点，超秀在五个国家的在线观看量达到650万，观众消费比去年增长100%。

购物者

11月10日晚，Shopee在Shopee live和菲律宾电视台GMA-7播出了双十一晚会“11.11大Shopee 11.11大甩卖电视节目”。除了韩国男团NCT127和菲律宾当地明星的表演外，还有免费送货促销、电视特别折扣等节目。

互动游戏，双11引流，新玩法

在促销玩法上，两个平台都侧重于通过互动游戏返还优惠券和奖品。在增加消费者和平台粘度的同时，也利用社交裂变引流，刺激消费。

Lazada:玩游戏送房子和巨额优惠券。

Lazada新加坡站点，在今年的双十一活动中，推出了参与活动，赠送价值100万美元的社区公寓的活动！新加坡的Lazada消费者可以通过一系列的任务、游戏等关卡获得34把金钥匙，赢得赢取奖品的机会。该活动通过当地电视广播和社交媒体吸引了大量消费者的关注，也为Lazada新加坡网站带来了可观的访问量。

Lazada Malay站在抖音发起视频挑战，并在11月5日之前发布了相关视频内容。点赞数最高的视频博主将获得价值11000 MYR的优惠券。喜欢TOP 50的博主还可以获得5万张MYR优惠券。

Shopee:玩游戏赢优惠券，买房买车。

在互动游戏厂商Shopee SpinWin、Shopee Candy等游戏中，用户通过参与可以获得代金券等奖品。

同时特别提供高达500万的资金池。新用户在双十一期间购物将有机会获得车、房等奖品。

并且使用ShopeePay付账，你将有机会获得高达1111泰铢的特别折扣。

直播受欢迎。

直播消费的刺激在国内电商市场已经得到了充分的实践。双11期间，电商直播也成为两大平台不可或缺的王牌！

拉扎达

双十一期间，LazLive直播间增加了多个观众任务按钮，包括点击观看、点击喜欢、好友分享、评论、购物等。，并通过激励机制增加了直播间观众之间的互动。同时，在直播过程中，屏幕上增加了‘气球雨’的互动游戏。观众可以点击气球获得参与指定促销活动的商家的优惠券，还可以在玩游戏的同时获得额外的优惠券。

同时，LazLive Live还通过‘每日打卡’等开发计划，提高了用户的平台粘性。为了给双十一全国代表大会的直播间持续吸引流量，菲律宾网站LazLive在11月3日至10日增加了直播次数和直播类型，包括访谈、工作坊和游戏。

购物者

以菲律宾的站点为例。11.11大促期间，Shopee Live总直播时长达到500万小时。应用内游戏Shopee奖品创下了超过2.7亿游戏的记录。

此外，Shopee和Lazada还通过各自的直播平台将双十一晚会实时同步给用户。直播过程中，不仅邀请了本地知名明星和各地明星助阵，更有“红包雨”等互动活动为“双十一”强力引流。

(来源:海外KOL营销)

东南亚国家众多哪个国家电商市场潜力较大

近年来，东南亚市场成为越来越多跨境电商卖家的新目标。有些卖家选择东南亚市场是为了布局多语种市场，有些卖家则是为了避开竞争过度的红海市场。

是东南亚跨境电商快速增长的市场之一，潜力巨大。但是东南亚国家比较多，很多卖家在选择东南亚市场后会陷入另一个难题。他们应该关注哪个国家？毕竟东南亚国家之间的差异还是很明显的，有重点的突破会有更好的效果。

东南亚国家基本情况

东南亚有11个国家。一般来说，跨境卖家比较关注的国家有印尼、马来西亚、泰国、越南、新加坡。

从人均GDP来看，新加坡的人均GDP远高于其他国家，消费水平自然更高。但新加坡人口少，市场规模相对有限。

而印尼在人口上有优势，但经济上相对一般，所以购买力较低。但是印尼国土面积大，比较分散，所以印尼人民其实更喜欢网购，比线下购物有更多的选择。

东南亚国家电子商务的发展

印尼电商销售额领先东南亚，预计2025年将增长160%，达到830亿美元。

马来西亚经济发展良好，互联网普及率逐年提高。电商销售总额虽然不如印尼，但未来潜力很大，发展很大空。此外，马来西亚华人较多，对中国货的接受度也较高，可以降低出海难度。

经济上，越南比新加坡和马来西亚差，但越南是东南亚电商市场快速增长的国家之一。但是越南对中国产品的接受度并不高，除了电子产品，会高一些。如果卖家把越南作为重点攻克对象，产品的选择可以从这方面考虑。

泰国的电子商务市场预计到2025年将达到130亿美元，与之前的国家相比，市场规模相对较小。

以上是对东南亚国家的一些分析，因为如果卖家暂时没有明确的选择，可以考虑先综合选择市场。如果卖家有供应链或货源优势，就需要根据选择来选择市场。

目前东南亚国家的电商体量比较小，所以如果卖家针对东南亚市场，最好立足于所有国家，但有所侧重。在产品选择上尽量照顾各国消费者的喜好，这样整体销量会比较可观。这就需要卖家对东南亚国家的差异和特点有更深入的了解。

(来源:独立站老马)