Facebook 广告 & Google 广告，是所有出海品牌必备的推广引流渠道。既然都必备了，为什么我们还要对比呢？
我们经常收到客户的咨询：
▶我的产品在 Google 卖很爆，在 Facebook 上也会爆起来吗?或我现在独立站投 Facebook 很好，Google 广告要不要也试试？
▶首次在网上做推广，哪个平台更适合我的生意和销售模式？
▶预算有限的情况下，我应该先从哪个平台入手，怎样将预算做到最小，转化做到最大！
抛开预算不说，原则上也不可能某一个平台适合所有的行业和产品。即使你在这两个平台都能有效触达你的目标用户，广告效果也会有很大差别。不同平台不同特点，就需要采用不同的相应对策，将有限的预算发挥到最大效果。
今天这篇给大家讲讲 Facebook 和 Google 广告优劣势，在预算有限的情况下，哪个适合先做，能更快带来回报，以及针对两个渠道最适合的行业
寻找客户
Google Ads：更依赖客户主动查找
Google 在寻找客户方面对比 Facebook 更被动一些，用户需要在搜寻引擎输入相关关键字后，网站内容才会向客户展示，而且搜索结果没有排在第一页的话，广告效果也会大打折扣。
如果利用Google Display的话，用户也需要在网站众多资讯中注意到广告，才是转换的第一步，所以Google 广告更依赖客户的【主动查找】。
Facebook Ads：擅长主动帮助你寻找到潜在客户
Facebook 最显著的优势在于广告主可以锁定特定用户进行投放。系统根据用户的兴趣、行为、职业、年龄、访客、粉丝…等划分特点，广告可以依据设定的特点和目的，向特定用户投放。
例如针对女性（性别）、20 – 40岁（年龄）、对化妆品（兴趣）有兴趣的人，在她们使用Facebook的时候，在动态讯息一栏推送给她们看。
Facebook人物画像和兴趣标签更精准，适合精准推送。
广告模式
Google Ads：广告更直接
Google是搜索引擎，所以潜在受众数量更多，在 Youtube 渠道也有其多媒体广告的展示位置，还有Gmail 可以配合邮件推出广告，基本上有网络的地方，Google的广告就无处不在。
Google的广告更直接，它根据点击计费，Google广告将流量直接导向网站；而且主动搜索的人一般对该产品/服务有更大需求，只要入站就很大机会会购买产品或查询服务，直接高效，所以是B2B企业偏爱使用的平台。
Google 的广告竞争也较少。因为关键字非常多样化，竞争以相关关键字为基准划分，通常只会是同行竞争；但 Facebook 以兴趣、年龄、行为等多个基准向客户投广告，容易形成跨行竞争。
Facebook Ads：更着重沟通和关系
Facebook是社交媒体平台，因此更着重沟通和关系，潜在客户的黏度和顾客忠诚度会更高。
其广告策略较 Google 更多样化，除了可以锁定特定受众，在推广目的方面较 Google 更多。广告可以把流量导向网站作转换，也可以按其他需求推广，例如直接推广帖文来获取粉丝和潜在客户名单，甚至利用旗下聊天系统 WhatsApp、Messenger 来与客户直接对话，还可以直接推广App下载。如果配合 Facebook Pixel 来收集数据、追踪潜在受众，再营销会事半功倍。
不足之处是 Facebook 广告太过主动出击，用户可能出现被多次推送广告，有「被迫看广告」的情况增加逆反心理，所以要有正确策略和适度调整。
收费模式
两平台都有广告竞价系统，按照机制与其他广告用户的出价竞争，再决定版位顺序。一般都是出价高的广告优先显示，但两平台都有相关品质分数来弥补预算不足的问题，内容综合质量高的也可以排到前面。
Google Ads：以点击收费
基本上以点击作单位收费的PPC（Pay Per Click），一般指标是单次点击花费Cost Per Click（CPC）。只有用户点击了相关内容，投放才会被收费，价格受关键字的热门程度、搜索量等影响。
Facebook Ads：收费标准多样
除了可以点击收费，还提供了更多不同的收费标准，包括展示次数、每千次曝光（Cost Per 1000 Impression）、达到特定转换成效才收费等，而且可以选择每日定额推广、或在日期范围内定额推广、收费上限等，预算控制相对多了弹性。
适合的企业
没有最适合，只有相对适合。
Facebook 和 Instagram 更加适合快消类等，有视觉冲击容易吸引人的商品。要让工厂机械设备类的广告吸引人，就会比宣传新口红要困难得多。
Google广告更适合提供解决方案和一些常规的行业和品类，例如美容、牙齿护理、教育课程等，假如你想去洗牙，肯定第一时间会到网上搜寻「洗牙」等关键字吧？
总结
如上所述，Google 在成熟度高的行业，竞价成本可能非常昂贵且竞争激烈。如果你处于竞争程度大的行业，并且预算有限，这就有点难。
如果你提供独特产品或创新服务，则可能会遇到相反的问题：没有什么人会主动搜索。没有人（或很少人）知道，就很少人会搜寻相关字词，广告就很难被触发而曝光。在这种情况下，Facebook 广告可能是一个更好的选择，因为可以使用它来主动曝光在目标受众的面前。
除此之外，不是所有企业内部都有创意和美工设计能力，要外包制作广告素材又会产生额外的成本。而这时Google 关键字广告就凸显了优势，关键字广告只需要文案和关键字设定就可以投放广告。
在资源充足的情况下，当然可以选择双管齐下，其实两平台的广告不应该是以“VS”来容形，它们可以相辅相成地有效宣传。哪个平台更值得你去投资？很大程度取决于你的品类、定位和目标。
你要思考的问题是：如何利用这两个广告平台的优势，最大化地利用预算来提高品牌知名度，和提升销售量？
通过使用Facebook 像素和Google 追踪代码，可以同时投放营销广告。假设运营前期要选择其一，可以简单思考以下问题来进行挑选：
你的客户会主动在Goolge 搜索吗？他们会在Youtube 观看影片吗？
你的客户会经常使用Facebook 或 Instagram 吗？
哪一个广告平台能有助于达成哪些目标呢？
每月预算是否充足可以在双平台投放呢？
选择广告平台，取决于你的商品性质和你的客户特点，同时，别忘了要持续追踪广告成效、分析广告数据、调整测试。
广告投放没有标准公式，只有不断实际测试来验证，不断积累经验来提高投放效果！
