俗话说，知己知彼，百战不殆。想要在日本市场销售中取得好成绩，首先要了解所面对的客户群体特征，然后才能针对性地选品。接下来就来看看日本的消费者都有哪些特点，针对这些特点应该如何选品。

日本消费者有6个特点：

1、消费能力强

日本经济发展程度很高，人均网购的消费金额为1164美元，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费金额1156美元。

日本消费者需求

2、较真

日本消费者十分注重产品描述与产品实际符合程度，如果产品描述过于夸大其词，很容易收到买家差评。

3、复购率高

日本民众对产品和品牌的忠诚度较高。如果对购买过的产品满意，就会回购。

4、喜欢本土产品

日本人对本土产品的认同度很高，特别是电子产品，大多数消费者会选择在本土店铺购买此类产品。

5、注重细节

日本消费者对产品细节比较注重，包括包装、标签，甚至是购物凭据等。

6、老龄化

日本是一个老龄化社会，这也使得老年人成为日本不可忽视的消费力量。老年人往往经济实力较强，在购物时主要根据自己的喜好，对价钱不太敏感。

日本消费者需求

总结来说，日本人普遍重质量重细节，低价策略在日本行不通。因此卖家在选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势，提供优质产品和优质服务，处理好产品细节，只要让消费者在购物过程中感到满意，就能迅速收获一批忠实客户。另外，鉴于日本老年买家的购买力比较强，卖家也可以尝试从老年产品这片蓝海入手，说不定会有意想不到的效果。

日本市场充满机遇，同时也并非没有挑战，卖家需要更细心、更有耐心才能赢得消费者的心。

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