做跨境电商，无论是通过平台入驻模式还是独立站模式，归根结底都是为了销售更多产品，赚更多钱。影响销售额的因素虽然多不胜数，但根据电商多年发展总结的经验，只有四个因素与之息息相关。

根据前人总结的销售漏斗公式：销售额=流量*转化率*客单价*复购，可以看出流量、客单价、复购率、转化率都是与销售额正相关的，任意因素的上涨或下跌都会导致销售额有相同的变化。所以针对这些因素提升，也会使销售额得到一定上涨。不过转化率只能人为观察得出，暂时还没有人为干扰的办法。因此下面只谈谈怎么通过提高流量、复购率、客单价。

• 提升流量-吸引客户

独立站本身是没有流量的，需要卖家自己引流推广，只要确保一单的客流量才能保证客单价，确保流量充足引流方式有：

1.付费广告：通过投Facebook广告，Google广告，bing广告，雅虎广告等引流；

2.发放外链：通过seo优化外链等在新品论坛，折扣网上发布引流圈粉；

3.媒体故事：写些商品故事工艺发布在SNS社交平台，或做些视频故事营销等圈粉引流。

跨境电商独立站销售额提升方法

• 提升复购率-抓住客户

做独立站想要成功首先要累积沉淀一定的老客户，其次，还要让这些老客户二次转化，增加其复购率，卖家可以通过以下行为激活老用户：

1.网站店铺页面装修精而美促进买家二次浏览；

2.完善网站，有联系方式确保买家能联系到你，公司正常及简介完善，退款政策，发货政策，支付等政策完善；

3.确保有售后，买家遇到问题能随时联系到客服；

4. EDM邮件营销，节假日，换季清仓，优惠活动等情况可以使用发送EDM邮件进行复盘促销，提高买家二次复购机率。

• 提升客单价-提升销售额

提升客单价的方法很多，可以通过产品关联增加用户多购多买，从而增加提升单笔订单的客单价格，如：你售卖的商品是服装，单件上衣可以组合上裤子，鞋子整一套组合销售，或设置满减，满包邮刺激买家冲动消费多购提升商品客单价，类似的促进消费方法还有以下几种：

1.加购关联推荐，加购推荐组合套装等增加加购；

2.购物车精选推荐；

3.购物车优惠券越级提示，提示买家买的越多拿到的优惠也越多；

4.优化包邮门槛，如设置免运费模板，满减包邮优惠工具；

5.折扣优惠促销，设置优惠券，全场活动，满减等；

6.多单优惠券奖励，设置多单优惠奖励刺激买家多购增加客单价。

跨境电商独立站销售额提升方法

想好提升销售额，仅仅针对公式中任一因素做努力的效果是很小的，只有多管齐下才会看到效果。当然这效果也不会是立竿见影的，卖家需要耐心等待，耐心沉淀品牌。只要产品做好了，不愁等不到客户。

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