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TikTok引流出单过程

1.背景介绍：

参加tiktok7期训练营之前，我自己本身没有任何的建站经验，纯靠自己摸索，大概花了一个多礼拜的时间完成了这个网站，以下分享中我把自己总结的经验分享给大家，希望对大家有帮助。

在参加tiktok训练营的前几天刚好完成了shopify的建站工作，但是还没有出过单。

产品本身在亚马逊店铺有卖，价格是59刀，我在独立站标价是129刀，定高价主要是为了之后促销引流量有更大的价格空间。

2.账号定位：

我的tiktok账号的定位是萌宠号，在上周一的时候大概有2k多粉丝。tiktok的流量是不沉淀的，过去了就没有了，我就在主页挂了自己的独立站链接的Bitly短链。

自己心里想的是萌宠号和感应类的产品完全没关系，估计变现很难，挂链接主要想试试水，想看一下主页挂链接的点击率大概在多少。

3.出单情况：

在周一下午竟然就出单了，而且一下就是三单，客单价129刀，首单就出了390刀。

一出单我就去看了bitly短链的记录，只有1个点击量，竟然就出单了？？？

但是由于我的独立站定价和亚马逊定价差距甚大，不可能是亚马逊那里引流过来的，而且我目前的确就是只在tiktok主页的bio上po过独立站的短链，由此推断我的确就是踩到狗*运了….

4.分享TK发布视频2个tips：

之前基本每天发布的视频间隔都在15mins左右，但是发现播放量很不理想，基本都在一百多左右，重新回看了之前暴力引流的视频。

发现老师有强调在涨粉阶段视频要间隔2个小时或者等到前一个视频播放量达到300才发；

调整发布时间的间隔，调整至间隔2个小时或者等前一条视频的播放量达到200以上再发布新的视频，发现视频的播放量普遍变好，基本都在几k以上；

设置视频封面也很重要，很多同学包括我自己也是，很容易把这一步漏掉，要记得把封面设置在视频比较精彩的部分，最好是能够引起别人的好奇的画面，对播放量会有帮助。

5.涨粉技巧：

首先要找准自己的定位：

我也是进入训练营以后才开始玩tiktok账号，选的是最好上手的萌宠号，刚开始是自己剪辑视频，但是比较慢，后来就天天使用了绿幕大法。

如果BY各自不同的狗狗，进入你的主页比较容易看出来你是BY的，因为都是不同的场景，不同品种的狗狗。

后来我在萌宠中选择了金毛Golden Retriever这个类型的狗，比较专一的BY金毛狗狗，避免BY痕迹太严重。

就是大家比较多谈到的，视频内容没有什么趣味性。

之前有人分享过最好就是前后有反转或者某一种感情比较强烈。视频时间长但是没有什么情绪，比较容易让别人感觉无聊，自然播放量和点赞转发不会高。

02

关于shopify建站部分

1.关于shopify建站的产品部分：

①选品：

本身自己是外贸公司的，手头上有一些产品线可供我选择；目前公司的资源主要分为三类：服装、卫浴和感应类产品；

我自己的考虑是独立站的选品最好是有一定的门槛，有噱头，客单价相对高一些，考虑这些因素我选择了感应类产品。

②产品定价：

我自己在独立站的定价比较大胆，虽然同款有在亚马逊卖，但是亚马逊相对利润较低，定价在59刀；关于独立站的定价，想着之后希望有更多的利润空间可以做促销吸引流量，我就定在了129刀。

③图片：

因为相比于亚马逊，独立站的价格高了很多，那我们要给消费者这是一个品牌的感觉。

图片主要分为店铺的Banner图和产品图片：

banner图要给别人点进来有一种爽感，首先像素必须高清，其次最好体现品牌理念或者产品特点，而不是感觉这个是一个杂货店乱七八糟的，抓住别人对你的第一印象。

另外一个产品图片的素材最好要区别于亚马逊，所有的图片都必须统一背景颜色，格式大小，这个方面需要美工的配合。

个人认为要有品牌化的感觉，关键是：主页的banner图片，产品图片，品牌logo甚至是about us的所有的page要保持统一的风格和色调；

④产品分类：

分类可以按照产品的使用场景分类，也可以根据功能分类，主要根据产品本身的特点而定，我是按照产品使用场景分类的，重点是要看起来一目了然。

2.关于shopify建站的网站地图部分：

主要讲一下网站地图，主要分为网站最上面的main-menu和最下面的footer，这些都是最基本要有的。

①网站地图-【main-menu】

我的内容都相对比较简单，，前面说了我是感应类的产品，main-menu主要就是三列，分别是：

-Touchless Collections：就是我们的产品线，主要根据上一点说到的产品使用场景分类的。

-News：现在全球疫情的影响下，大家都越来越重视无接触技术，touchless也是一个备受关注的话题，我在网上摘抄了一些关于touchless的报道，这与我们的产品和品牌都是比较相关的，同时也是为了丰富网站的内容；

-Contact Us：本身我的网站内容比较少，我就在main-menu和footer中都加入了Contact Us这个page，Contact us页面中公司的企业邮箱，电话和地址三者都要，电话要加区号。

地址要是真实可查的办公室地址，建议与营业执照一致。如果是要体现有海外仓，可以再增加一个仓库地址，建议不要放虚拟地址。

②网站地图-【footer】

主要分为COMPANY INFO和CUSTOMER CARE：

【COMPANY INFO】部分：

-About Us：

着重强调自己的品牌理念和定位，比如感应类产品，可以强调改变大家的生活方式之类的。

-Patent：

客单价比较高，有质量保障是前提，我把产品有关的认证证书专门做了一个page，强调产品的质量是经过有关机构的认证审核的，打消消费者对于产品质量的怀疑。

-Blog：

主要就是我自己整理的Customer stories，由于产品在亚马逊已经售卖了一段时间，网上已经有一些相关的测评和试用。

我搜集了一些买家拍的比较好的视频组合成了几篇文章，用于体现产品的特点，通过social prove再次为我们的产品质量和创意背书。

-Privacy Policy：

直接套用shopify模板内容；

-Terms of Service：

直接套用shopify模板内容；

【CUSTOMER CARE】部分：

-Contact Us：

跟main-menu中的Contact Us一样。

-FAQs：

可以列举一些大家比较关心的问题，比如产品的保修期限之类的问题。

-Track Packages：

在网上找的一段代码，直接复制到page里面的代码页就可以了，买家输入自己的运输单号就可以直接跳转17track的网页查询订单的物流单号。

虽然会有广告，但是我也忍了哈哈。

-Shipping Info：

尽量详细，包括运输时间长短，运费的价格格都要写清楚，并全站保持一致，尤其在满多少免邮费的部分。

发货时间要注明是工作日还是自然日，针对不同地区及市场，标明不同的预估邮寄时间及对应的邮费，哪些市场可以邮要写清楚，涉及到不同市场的海关税，需标明承担方。

-Refund Policy：

在政策中要强调邮寄地址的问题（如要说明不要邮寄回原地址或者是邮寄地址会通过邮件的形式在申请后提供），是否有退换货是手续费，退换货的运费谁出。

于商品损坏的问题，什么情况下的损坏运费由卖家承担。

shopify默认模板的退换货政策是模板生成的，重复性很高，建议可以修改下，形成一些独特内容，方便之后解决售后问题。

总结：出单=不放过任何一个变现的机会+好运

以上