TikTok新手如何打造带货账号

小编 2022年12月23日 10:09

这篇文章很水~~~

水到你看完后会有“就这样啊”的不屑，内容都是基础性操作内容。

写这篇文章和最近一直在研究云控的事有关，再牛逼的技术，都离不开标准化的团队运营、账号操作流程。

很多道理很简单，不用说也懂，但长期的坚持却很难，懂了也不改。

很多老司机开始放飞自我了，对标准化的操作不是很关心，都在通过上量来提高打造爆款视频、账号的概率。

方法是可行的，因为我自己有时也这么干。

同时也发现，在上量的同时，如果能够在基础性工作上投入些许应有的时间，账号的表现会更好。

因此这篇文章就老生常谈，说说打造TikTok带货账号那些事~~~

enjoy~

 

01

需要思考的三个点

以产品，流量，变现这三驾马车来讲解打造TK带货账号的整体流程。

 

1、产品端

要解决卖什么的问题。

一般速卖通、拼多多都可以满足初期TK玩家对于产品的需求。

有了可选择的产品资源，接下来就需要确定产品，也就是选品。

选品要说起来就可以再单独写篇文章了。

概括点说就是要根据平台的用户属性、画像进行匹配式选品，迎合用户兴趣。

当我们确定了产品接下来就需要一个载体，在国内产品一般以电商平台为载体，例如：淘宝、拼多多、京东等。

国外一般会有两种，一种是电商平台例如亚马逊、shopee等，另一种是独立站。

跨境新手玩家一般建议先从独立站入手。

当有了产品，那我们选定独立站为承接流量的载体，那就需要具备建站能力，关于建站我们推荐用Shopify，对新手更加友好。

其实用什么样的建站方法都只是一个壳，重要的是要有精准流量进来，产生转化才是最终目的。

 

2、流量端

流量分为两种：免费流量以及付费流量

TikTok属于社交流量，对于新手来说先从免费流量玩起，因此要重点提升的是获取免费流量的能力。

那如何才能不断地获取优质精准的流量？

产出优质视频内容并不断地触达精准受众。

 

3、变现

当我们选好了产品，并获取到优质精准流量，那么就需要提升每个流程的转化。

那我们以用户视角来看，一位用户在TK上完成产品的购买，都经历了什么。

· 用户刷到你的视频· 被视频内容吸引产生停留· 对视频内容展现的产品感兴趣
·点击购买链接· 找到产品浏览产品信息· 产生购买意愿· 成功购买产品

每一个环节不是独立存在的个体，都需要我们的关注和优化。

用户可能会从任何一个环节中跳出，从观看视频到进站到下单。

 

02

从0-1打造带货账号

打造一个优秀的带货账号，可以从竞争对手着手。

 

1、如何寻找竞争对手

 

Foryou寻找法

当我们注册TK并选定账号领域后，我们就可以在TK主页的Foryou推荐中进行寻找。

遇到同领域的视频，进行停留、观看、点赞、评论、转发等操作。

当Foryou信息流中出现的视频有50%（如果产品冷门，这个比例更低）是与你所做类目相同时，就可以准备发布视频。

 

标签寻找法

要在TK上打造爆款，打好标签是必不可少的步骤。

可以将上一步已经关注的同领域带货账号爆款视频中的标签进行收集，然后在TK主页将这些标签进行搜索。

点开同个标签下排名前10的视频，他们每一个视频中相信放置不止一个标签，我们同样可以将其中的标签进行收集，将里面有价值的标签筛选出来。

这样我们就能通过标签找到很多带货账号。

 

2、如何拆解模仿竞争对手

当我们确定竞争对手后，我们可从以下几个方面进行拆解模仿，这里我们先以TikTok账号拆解为主。

 

2.1主页设置

首先这个账号是玩具类目，主页头像设置是一个玩具，用户点击进入主页就知道账号是做什么的。

如果我们是做其他领域的账号，头像的设置要贴切账号定位。

账号的ID可以加上本领域的关键词，例如玩具可以加toy，会有搜索流量进入。

主页Bio文案的设计可以告诉用户，视频中的产品可以点击链接购买，最后加向下的手势作为一个简单指引。

这里我们也可以找出更多优秀的竞争对手，将他们的Bio引导文案进行整理，筛选出比较好的文案内容。

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2.2账号风格

进入账号主页可以看到，整体的视频种类很统一，细心的同学可以发现，这个账号之前都是做玩具车的，最近10个视频开始发毛绒玩具的视频。

因为这个玩具车火了有一段时间，热度不断的在降低。

我们在做带货账号的视频，发布的内容要垂直，不要总是换产品。

我们找到其中一个爆款视频来分析下，先看下整体数据。

视频总长度：10秒

视频播放量：51.4M

视频点赞量：2.6M

视频评论量：19.1k

视频分享量：54.9K

2.3内容前3秒设计

前3秒直接将产品带入使用场景进行展示，视频背景是在彩色划线的马路上。产品分为两部分，玩具车以及手环控制器。

这个内容前3秒，没有多余的片段，像做带货视频，前3秒需迅速抓住用户的注意力。

2.4音乐使用

视频内容使用的是一首有节奏的卡点爆款音乐，往往一条视频内容音乐使用的好，会发挥巨大作用。

 

2.5内容剪辑

视频展现了产品的新奇特，内容上展现了产品的特性，带在手上的控制器发出的指令玩具车很好的执行，体现这款产品的灵敏。实际上这款产品还附带一个遥控器，一般拍摄的时候有其他人在一旁使用遥控器进行控制。

我们可以看到，账号内另一个视频的剪辑方式，视频展示完产品直接将购买产品的路径作出，对于用户来说也是一个很好的指引。这点可以进行借鉴。

 

2.6视频文案

视频的文案分为：视频文案，标题文案，评论区文案

一般做带货视频上文案，起到解释说明视频产品，或使用方法。标题及评论区多以引导用户找到购物链接。

2.7评论运营

初期视频用户的评论尽可能都回复，一方面在TK数据上可以通过回复评论增加互动，对视频初期具有推动作用，增加平台推荐的概率。另一方面可以有效解答用户的问题，引导购买意愿强的用户进入独立站。

当视频成为爆款我们可以在评论区，用户询问产品购买的评论下引导，进行留言置顶，可以参考如下文案：

Hello，everyone the homepage has a website mall link

也可以利用自己的TK小号进行留言，增加视频内容产品的可信度。

同时如果评论区有其他竞争对手进行截流，或者发表不好的评论，我们可以通过找出其中的关键词进行屏蔽，路径如下：

以上