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无论是国内电商还是跨境电商，只要开始准备创业，都是需要掌握一些方法技能的，毕竟赤脚大仙不是谁都可以做。越来越多卖家在亚马逊上开店，使亚马逊这个赛道开始拥挤。

久而久之，想在亚马逊上获得出单，难度就越来愈大！那么想出单，就得先测款！

那么，在亚马逊上如何利用大卖小卖进行快速测款呢？分两部分讲！

一、发布适量的产品进行测款

测款不是发越多越好，要根据实力决定测款数量。

如果实力还可以，就一次发1000套，然后工厂留个2000套。陆续发出，避免高额仓储费，也能够在测款不成功时及时止损。

如果推品节奏很快，形势一片大好，工厂现成的2000套可以立即发出，如果接不上新建Listing合并评论，当新品推就行。

如果是小卖家，测款发个200套。如果产品可以，而且推得很快，必然断货，那新建Listing ,合并断货的货物。

二、上架优化Listing

在上架前，一定要确保产品Listing足够完美，Listing的每个部分都有门道和技巧。先优化Listing，才能更快地证明产品是否值得做。

1、标题：要涵盖至少三个核心关键词，与标题标准一致：品牌+核心词1+核心词2+核心词3+产品属性+适用场景

2、图片：产品与五点说明中的内容一一对应，显示产品的主体、尺寸、功能结构、适用场景、适用方法、包装等信息。

3、五点描述：要阐述产品的核心卖点，包括但不限于尺寸、重量参数、功能结构、市场场景、应用方法、包装中的所有项目、售后服务等。特别强调的是，要在五行中埋下10-15个核心关键词。

4、A+页面：通俗地说，它是一个图形细节页。尽可能的完美，展示产品的细节和卖点。可以参考优秀的同行。要高度重视这部分，这部分是对五行的补充说明，对转化率起着不可忽视的作用。做亚马逊，肯定要做A+页面。没有品牌的赶紧申请，要么就买品牌。

5、主图视频：主图视频对产品转化率起着至关重要的作用。好的A+视频，自带光环。

6、发布Q&A：新产品应该每天上1-2个QA。至少5个。内容是客户重点关注的东西，通过QA可以和客户互通的同时也能快速出产品的核心问题。

以上两大点是测款的基础阶段，下一部分将围绕“进阶版”进行说明，并告诉你们什么样的品不再适合卖！

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（编辑：江同）