亚马逊服务

国际商标转让

小爆款产品做不上去,是运营不行还是假爆款?我现在都怀疑自己了,明明人家就卖的很好,同款卖家数量也不是特别多,为什么就卖不出去!

小编

不知道大家有没有遇到这种产品。关键词前三页不会超过20个卖家,是卖家,不是链接。同款类似款不会超过50。上架时间不长,但是销量是不错的。30天销量500-1000。这样的产品我今年遇到好几个了。但是我自己怎么也做不上去。
 
有多件搭配的,也有成品。我自己运营就是常规站内,加上把文案做到最好。但是广告真的转化很差。30个点击出一单,并且没有自然单。如果是爆款,那也不至于一个自然单都没有。我看了也不像杀猪盘,300-500单量也不大。

看了竞对,也没有太多的操作,无合并评论。是不是做了站外我没去查。

我现在都怀疑自己了,明明人家就卖的很好,同款卖家数量也不是特别多,为什么就卖不出去!

已邀请:

never4too - 1

赞同来自: A泡果奶 Bonnie0330 今天不上班 Daisy426 xeniaris xdd的点点 吃热狗会狗上身 Aza Daniels Bubblegun 皮阿诺爸爸 Xx小姐 gantie110 今天今天星闪闪 Mirror852 Haru 鱼罐头 大雨荷塘 无猫搬砖人 不可不言 皮皮皮皮皮特 多罗西 kayla liu 取名咋这么难2333 DemiYuan Ssssssss SoundOn1y Helen3020 mmtmmt 知无所言 AlexZen 咸鱼味的小饼干 Tututfhskfm 大雨涟涟 奶酪吐司 生吃一斤香菜 现在即将成为过去 Florrrrrrra 球球qwer Grace1121 坂田Jeff Yooni33 吃饭睡觉打广告 川芎芝麻茶 zerlinda1213 Lyf4Tz 更多 »

1.产品的品牌集中度
    会不会和产品的品牌集中度有关。"关键词前三页不会超过20个卖家",如果是这个类目买家已经有比较认可的品牌了,或者说垄断性比较高,再进入这个类目就比较难了。
   可以用品牌分析或者其他插件抓取数据,看看这个类目的产品垄断性强不强,如果比较强,只能说找找自己链接的优势了。做一些措施,如果本身产品没有明显优势,还需要继续推下去,就只能让让利了。
2.产品有没有差异性
“同款类似款不会超过50”是同类相近款式有50条吗?如果你的产品没有什么差异性,也是这50多款中的一个,这个竞争还不激烈吗?现在亚马逊的情况,产品又要质量好,又需要做出一下差异化的东西,单纯只是静态的跟着其他人后面收钱,运营能力和公司资源一般的情况下,真的难!!!
3.产品排名和销量的定位
“30天销量500-1000”。这个不太清楚是哪个站点的销量情况,不清楚这个是排名什么程度的销量情况。这个销量如果是美国站不算很多。在开始卖产品之前,要对自己的情况又个清晰的定位,以自己目前的水平大概能到达哪个位置的排名,才能估计大概有多少销售额,这个对后期广告推广的范围很限度也很重要,反正主要是挣钱做利润,销量好固然重要,但是有利润才是灵魂,如果是销量没有达到预期的目标“30天销量500-1000”,利润达到一定目标,不要气馁。
4.lisiting和广告方面
“30个点击出一单,并且没有自然单”,这个广告打得真的很心痛了,首先,“30个点击出一单”,这个转化率,就很离谱,不管怎么样意思就是有人进来你的页面了,但是大家很多人只是进来看看就走了,首当其冲是反思你的页面能打吗?这个虽然和评论什么的都有关系,但是需要反思图片文案都吸引人吗,让人想买吗?A+,Q&A的情况怎么样,视频都有吗?如果上面没有什么问题,你的产品定位都对吗?你针对的目标客户都对吗?你打的词有多少针对你的目标客户呢?还是只是盲目的跟从大流,打一些大词泛词,如果链接没有明显优势的情况下,这样引进来流量当然只是烧广告费。“没有自然单”就是说链接没有什么权重,至少在一些词的排名上不太好,针对这些可以去打一些位置。
所以,产品的定位很重要,影响后面一系列,盲目的随大流肯定是不行的。
小白运营,有感而发,如果不对,欢迎指教,轻喷哈。

上一篇:公司开发圣诞周边产品,有哪些需要注意的地方?如何差异化开发?有哪些方向可以参考?

下一篇:亚马逊2020精品调研表-竞品调研,产品开发必备工具,百晓生12大开发神器:七段式调研表、产品投入计算、销量估算神器、产品经理面试题工具等

在线客服系统 在线客服系统