不知道大家有没有遇到这种产品。关键词前三页不会超过20个卖家,是卖家,不是链接。同款类似款不会超过50。上架时间不长,但是销量是不错的。30天销量500-1000。这样的产品我今年遇到好几个了。但是我自己怎么也做不上去。
有多件搭配的,也有成品。我自己运营就是常规站内,加上把文案做到最好。但是广告真的转化很差。30个点击出一单,并且没有自然单。如果是爆款,那也不至于一个自然单都没有。我看了也不像杀猪盘,300-500单量也不大。
看了竞对,也没有太多的操作,无合并评论。是不是做了站外我没去查。
我现在都怀疑自己了,明明人家就卖的很好,同款卖家数量也不是特别多,为什么就卖不出去!
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never4too - 1
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会不会和产品的品牌集中度有关。"关键词前三页不会超过20个卖家",如果是这个类目买家已经有比较认可的品牌了,或者说垄断性比较高,再进入这个类目就比较难了。
可以用品牌分析或者其他插件抓取数据,看看这个类目的产品垄断性强不强,如果比较强,只能说找找自己链接的优势了。做一些措施,如果本身产品没有明显优势,还需要继续推下去,就只能让让利了。
2.产品有没有差异性
“同款类似款不会超过50”是同类相近款式有50条吗?如果你的产品没有什么差异性,也是这50多款中的一个,这个竞争还不激烈吗?现在亚马逊的情况,产品又要质量好,又需要做出一下差异化的东西,单纯只是静态的跟着其他人后面收钱,运营能力和公司资源一般的情况下,真的难!!!
3.产品排名和销量的定位
“30天销量500-1000”。这个不太清楚是哪个站点的销量情况,不清楚这个是排名什么程度的销量情况。这个销量如果是美国站不算很多。在开始卖产品之前,要对自己的情况又个清晰的定位,以自己目前的水平大概能到达哪个位置的排名,才能估计大概有多少销售额,这个对后期广告推广的范围很限度也很重要,反正主要是挣钱做利润,销量好固然重要,但是有利润才是灵魂,如果是销量没有达到预期的目标“30天销量500-1000”,利润达到一定目标,不要气馁。
4.lisiting和广告方面
“30个点击出一单,并且没有自然单”,这个广告打得真的很心痛了,首先,“30个点击出一单”,这个转化率,就很离谱,不管怎么样意思就是有人进来你的页面了,但是大家很多人只是进来看看就走了,首当其冲是反思你的页面能打吗?这个虽然和评论什么的都有关系,但是需要反思图片文案都吸引人吗,让人想买吗?A+,Q&A的情况怎么样,视频都有吗?如果上面没有什么问题,你的产品定位都对吗?你针对的目标客户都对吗?你打的词有多少针对你的目标客户呢?还是只是盲目的跟从大流,打一些大词泛词,如果链接没有明显优势的情况下,这样引进来流量当然只是烧广告费。“没有自然单”就是说链接没有什么权重,至少在一些词的排名上不太好,针对这些可以去打一些位置。
所以,产品的定位很重要,影响后面一系列,盲目的随大流肯定是不行的。
小白运营,有感而发,如果不对,欢迎指教,轻喷哈。
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