找出店铺/产品/人群标签，淘宝会给你流量！

淘宝环境下，很多中小卖家逐渐退出淘宝市场，关店的原因也多种多样，开店的标准也越来越严格。以前实名认证是可以开店的，现在多了一次和二次试用，甚至很多审核都失败了。淘宝会建议你不要提交材料。中小卖家真的只能被市场淘汰吗？

第一，人群标签

人群标签主要分为店铺标签和产品标签。这两个标签是系统根据买家和卖家在淘宝的行为生成的，附着在浏览、收藏、购买、购买行为上的标签。在收集了一定时间内积累的数据后，这些客户标签就变成了店铺标签。数据对比后，系统向相应人群显示产品相同或相似的页面。

1.店主:每个人都知道商店标签的重要性。标签直接影响转化率。一般来说，商店标签不准确会导致转化率过低。系统其实是一个大数据的平台。当商店标签已经形成时，系统给出的通信量也是与商店标签匹配的通信量的一部分。

对全店购买过产品的人进行综合分析，通过人群数据的分析，可以知道我们店的标准趋势和预期定位是否有差距。如果有差距，可以调整产品定位和一些最容易导致人群混乱的活动。

2.产品人群:每个产品都有对应的价格区间，这个区间有对应的人群。我们可以检查一下店铺现有的活动是否影响了价格，是否造成了价格混乱，因为每个宝宝的消费者都不一样。产品价格最初定在100左右，进来的都是100的消费者。

做活动后，进店的人群变成了60左右，人群变得混乱。这时候就需要采取一些调整措施了。通过拉回产品的标签，活动结束后的100人的人群就变成了200人的人群，每个宝宝的人均消费控制在一个区间内。

第二，测试人群

在很多类别中，最初测试人的时候，一开始需要二级人员，覆盖的人数太多。但是在一些小类中，初级人群覆盖的人数很少，所以做测试的方法也不一样。在大类中，二级人员主要从两个方向进行测试，并建立单独的计划，标明待测人员，以便后期人员组合。人分小类设置时，每组不能少于200人。

测试这些人的时候，一开始保费可以定在30-50%，每小时可以提高5%。在测试的过程中，要注意几个点，比如点击率，点击率转化率，收藏购买，roi。如果单个群体的点击率低于其他群体，可以降低该群体的保费，或者暂停该群体的投放。交付一段时间后，

第三，定制人群

想开一个定制人群，一定要了解店内人群，才能开。如果不了解，建议先测人群。比如美容类一定要有更多的女性买家，这是女性日常生活中的必需品。而男性内衣的女性购买者也占了很大一部分，大部分是被周围的男性购买的。其实男性内衣的精准人群也包括女性。

这就是测试人群的目的，测试买家的性别、年龄、消费能力来关注操作，因为要想得到准确的流量，就必须把人群分开，把性别分开，把年龄分开，把消费能力分开，这样更容易积累真实的数据来观察。如果有市场情况，也可以直接在人群画像中看到，准确率更高。

四、投标注意事项

阅卷时不要轻易更改详情页主图标题，不要做一些低成本的引流活动。有一定销量的时候，除非是特殊品类，不要报道一些特殊活动，比如日常特卖，淘宝等。如果非要做活动，日常特卖造成的流量多为垃圾流量，淘宝不要设置高佣金、高优惠券，店铺在阅卷时不能扣分，否则这些情况会导致流量