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新品期常见问题答疑
1	【权威链接作用】统计出单/点击/加购词/出单词
	权威链接查找：去到详情页，右键=查看源代码==CTRL+F 输入 canonical ，后边得就是权威链接
2	EG/商品A，客单价10美金，cpc为1.5，cr为20%，利润率为40%。解决方案：产品市场容量巨大，资金回笼周期快，将快速推自然排名和控制自然订单占比，短期亏损，长期盈利。这里的快速推自然排名和控制自然订单占比的方法能具体讲一下吗？
	精准推词 可以提高 自然排名
3	商品集/视频推广/展示型推广/品牌推广可不可以推自然排名？
	展示型广告是不能推 自然 排名 ，商品集/视频推广/旗舰店/品牌推广 可以推自然排名
4	相关性很高的关键词，连续半个月转化良好，转化率10%以上，突然不出单了，调整出价后效果也不理想，连续点击一周都没有转化，这种词该怎么办呢？
	前台转化自查 跳出率过高-性价比测试（coupon，list price，promotion）/页面关联位自占坑位 调整BID
5	新品，如何的推曝，与正常的拿review数，进入前100名
	1 维度 ，看竞争对手的数据模型，前100名，每个阶段的订单量，流量，转化率，CPC 是多少？ 分前期，中期，后期
6	（玩具）自动紧密匹配为什么跑出的词都是girl gift toy 这种类型的关键词。跑不出产品词？好几个都有这样的反馈，以前不会的, 这是什么原因？ 除了做否词还有什么解决办法吗？（链接标题没问题， 五点埋词也没问题）
	有两个错误点，1 自动广告不能作为跑词方式， 正确的跑词方式是 手动 广泛，
7	日本站试了几个权威链接里没有关键词，是一串字符，是什么原因？
	无
8	曝光量没有减少，可是广告订单一直在掉，是何故，如何解决
	流量导入性出问题，曝光可以，那么点击少，说明CPC的竞价不能满足那个竞价位置，需要up and down 的方式或者 降低+百分比，或者 提高CPC
9	如果一个词同时开精准/词组/广泛，需要在广告组里互相否定吗。不否定点同一个词会同时去掉预算吗
	不需要否定，也不会同时掉预算
10	一个产品找到了60个关键词，这时候应该怎么去一步一步推这些关键词（好问题）
	1 看流量出单词 ，找容易推的词，流量多，CPC竞价少，竞争少，但 有需求，这样的词就可以花最少的钱赚更多的钱。 先推3-4个词，去满足每日订单10个的需求，这样一个月就能做到600+订单
11	一个关键词在另一个广告还好，单独拉出啦打广告需要将原来的暂停吗？
	旧广告不需要暂停，原来的广告活动什么都不需要操作。
12	“控制cpc流量成本，⾜够⾼的预算进⾏推⼴， 计算容错率：4美⾦，cr为20%，点击预警为5 次，那么cpc控制在0.8美⾦，做流量最⼤化”，此处如果控制CPC在0.8这样的方式，即使给了很多预算还是没什么曝光，如果加了搜索结果顶部加溢价，cpc就高于0.8了，这样的情况还如何流量最大化？
	那么把关键词CPC降为0.3，提高TOP百分比
13	新品的广告架构布局具体操作流程
	1 确定产品所需要的流量类型（流量大小和流量属性） 2 确认要投放的关键词属于流量词还是长尾词或者其他，根据所需要的订单流量需要来确认，推广相对容易又能够达到推广目标的词 3 流量最大化 4 确认推广目标达成情况， 5 优化广告 6 二次投放
14	自动跑出来的高转化词拿出来打手动，自动需要否这些词吗？
	不需要否定
15	为什么我的排名一直都上不去，鞋服类目 一直都是1000多名徘徊，每天很固定的单量，这种我要怎么去突破，关键词自然排名也是第一名，我就降低了预算和bid，怎么去突破这个瓶颈。
	1 做关键词推广的矩阵广告初始模式， 2 做商品页面广告的投放，譬如类目广告和展示型广告，商品页面才是增加流量的最大地方 3 确认其他的关键词是否有推广到第一页，把关键词做到首页首位
16	修改广告链接去送测要去掉QID和去掉SPLA就安全了吗？为什么有的广告链接里没有SPLA呢，有时也没有psc=1 确有 spons&th=1？
	1 是的，2 psc=1 和 spons&th=1 一样的
17	广告跑不出流量的解决方法，按照Daniel老师之前讲的加高预算10000美金，调成动态竞价提高或降低，之后流量进来了，点击了1,2次后，马上调回固定竞价，调回来之后结果又没有流量了。
	1 可以CPC为 0.1 做只降低，高预算，TOP 百分比
18	广告词排名不在首页后自然排名也会不见，这是为什么呢？
	1 自然流量的稳定性不强，考广告再续命，应该再次加大广告投放，做自然排名的拉升，稳定后再降低预算
19	一个新品，摸清类目的关键词流量，开始怎么打广告能让自然流量增加？
	1 精准匹配或者词组匹配进行推广 2 矩阵初始模式 3 可以小壁垒广告推广 （都是针对关键词推广的广告投放模式）
20	类目流量较大的，而且关键词比较集中的产品，广告竞价都比较高，竞价调再高，广告都打不到前三页，要怎么优化提升广告位置
	1 通过壁垒广告，降低本身投放的CPC 2 通过不卡位的投放模式进行投放，只需要满足CPC能够有足够的流量导入就行。EG如果 CPC 5美金，才能卡到第一页，那么出价CPC为2.5美金，预算增加大约到300美金，等待流量进去，只够买2.5美金的竞价
21	新品怎么打广告对产品好，是先开自动还是手动还是一起组合打？
	1 如果是跑关键词长尾词，建议手动广泛 2 如果是想先测试商品页面是否有转化可以跑自动广告
22	新品，没其他资源，只用广告可以推起来吗？怎么推？
	关键词上首页，稳定流量，才能有自然流量订单
23	BSR最近出单词是什么，怎么从权威链接看出呢？
	讲过，看第一个问题解答
24	调整广告、优惠券、折扣等，对链接有哪些影响？
	对链接没影响，只是对销售价便宜了优惠价格而已，多少能增加一些点击，但是是否能最终转化，要综合因素看待
25	一个listing突然广告不怎么出单了，曝光明显低了很多？该怎么办呢？直接加高关键词竞价有用吗
	不要加高竞价，而是加高预算
26	老品，被危险品审核下架近一月后，广告排名，自然排名都下降严重，自然流量下降，无法重新上升到原有位置，怎么通过广告优化才能稳步恢复原来的流量和排名？
	SD 展示型广告 --做受众广告-浏览再营销-广告商品-开回溯广告 -设置90天-回溯7天添加-CPC50%-预算100美金-开启广告
27	出单一直不稳定，转换不稳定，广告竞价高不出单，导致经常调整广告，广告怎么详细分析广告数据，怎么否则关键词数据
	无
28	老品怎么样再次激活，自然位广告位落后
	1 先通过删除产品listing ,24小时后再次上传同样的UPC和SKU来填入Product ID 和 SKU， 2 再通过关键词推广来进行关键词自然位的重新投放 3 以上的目的是未来将SKU权重回复到新品权重，然后再继续推广 4 如果不按照以上操作，可以先用三胎时间投放营销流量受众，拉回用户画像，再进行全新广告投放
29	产品同时开手动广泛，精准，词组，跑了一个月，广泛的ACOS是最低的，其他两组广告活动是不是可以关掉，加大广泛的预算？还是要怎么操作？
	1 广泛 是 跑这个词+ 长尾词  2 精准 是 跑自然流量，推关键词排名
30	计算出来了容错率，但是当前cpc比得出的容错率高，如果使用了得出的容错率，那么我的排名和订单量也应该会减少，这种时候还要使用计算出的容错率么？
	1 先开新的广告活动 在容错率范围内去 流量 ， 降低CPC  2 判断这个词的自然流量 是否稳定  3
31	商品集转化率5%，关键词广告转化率1%，比关键词广告转化率高，用插件查询到关键词广告排名在第一页和第二页中部，可以不可判断出这个产品，买家对品牌的需求很高？
32	竞品当周参加秒杀七天，对手价格大幅度下降，我们当周的广告转化和自然转化都会上升很高。此时我们广告是维持原状顶住，还是降低预算，少花费？ 如果此时加大广告，会导致广告转化不好的话，会不会影响我们广告组或者是连接后续的权重？
	突然断网没听见
33	轻小商品打广告有什么建议
	1 容错率低，建议使用控制CPC流量成本的广告进行投放 2 使用精准转化率的词进行投放 3 快速推自然排名上首页后进行广告预算的大幅降低
34	新品开了几组广告，曝光量高，点击也很多，就是不出单，这是什么原因，要如何操作
	转化率低，弄一下review ，测评
35	如何增加大词关键词的权重？大词排名靠前是不是要控制ACOS的高低稳定？
	acos的高低 跟 大词排名 没有关系
36	断货后是要关掉广告还是低预算继续开启，现在广告活动发现断货后还时断时续的有曝光
	不用关掉，预算调为1 就行
37	新品主关键词自然搜索排名已推到首单页但不怎么出单，主要还是依赖广告出单，广告在关键词推到首页后开始降低预算但没降低竞价，广告不增加竞价和预算的前提下不能到首页，但是链接还是主要是广告在出单，应如何调整
	1 自然流量和自然排名的稳定性不强，需要继续广告投放，2 增加广告对自然排名上首页的关键词进行矩阵初始模式的词组或者精准匹配投放
38	广告的低频词110/220  这各主要是指什么？多长时间内的低频词。如果指展示量的话，我们30天内过百的都不是很多。这个怎么弄
	110 指 曝光1，点击1，转化0，7-30天的 没重复点击就是低频词
39	怎么看自然订单是哪个关键词带来的订单
	看不了，老师也不知道
40	每天设sp广告预算85美金，为什么有时候早上打开的时候是acos30左右，可是总得出单量很少只有几百，而有时候是70-110acos，销售额还不错有一千美金多，这种情况是sp广告 流量太少吗？要怎么调整广告
	acos30% 要分析当天的流量数据 ，看点击量 ，如果有点击没出单就要否定，CPC 1.26 ，查一下是否有110的词，如果有就要去做否定
41	标品，大词广泛容易跑出太多110/220等词，我是直接打大词还是频繁做否定好呢？
	建议频繁做否定
42	容错率，不大懂容错率的意义。知道了容错率该怎么去做推广。新品都还没有订单
	定义：如果产品客单价为100美金，CPC为1美金，转化率为欸5%，利润率为30% ，那么最大容错率点击次数为多少？ 最低转化率为多少？ 1/30
43	产品淡季，广告acos飙升，这个时候要怎么调整广告
	找出产品出单词，按照转化率分别投放精准匹配，词组，广泛，做盈利投放，转化率30%以上精准，30%-10% 打词组，10%一下 打广泛 ，如果转化率高得词没有流量，也可以进行广泛匹配 2 打散广告+捡漏广告，出点小单就可以了，为旺季做准备即可
44	广告跑出来的词都是很精准的，拿去前台搜索也会出现在首页，但就是没有转化
	流量已经进入，但是没转化，即页面跳出率太高 ，价格不行，没评论，
45	对于竞价过高的产品, 该怎么打广告呢
	1 推 部分长尾词 CPC低得词 去上首页  2 再推 高 CPC价格的 去上首页
46	手动广告，精准广泛短语在一个广告组里，断货前表现的好，到货后广告表现不稳定，该怎么调整
	1 做受众广告，浏览再营销 ，之前的广告预算降低， 跑三天，就可以激活旧的广告活动

新品期 常见产品问题 答疑.xlsx