通过ASIN矩阵模型找到具有广告潜力的商品(“主力ASIN”“新贵ASIN”)

将商品根据生命周期(上市时间)和销售额分组归类

举例 。商品：手机

·生命周期：1-2年，可将1年设为分水岭

·销售额：根据实际情况计算平均值或用“平均销量”来衡量

了解ASIN的生命周期

下载库存报告

从后台查看并计算产品生命周期

· 卖家平台>库存报告>下载可售商品报告或所有商品报告

·所需指标开售日期（Open Date）

计算ASIN的生命周期

用今天的日期减去Open date得出每个ASIN的在售天数

了解ASIN销售额

下载销售报告

从后台查看产品销售额

·卖家平台＞数据报告＞业务报告＞按ASIN

·所需指标：详情页面销售和流量

确定ASIN矩阵四象限分界点

将两个报告聚合为ASIN层面的销售及上架实践报告，计算生命周期及销售额平均值

确定ASIN矩阵四象限分界点

将ASIN生命周期及销售额的平均数作为分界点

通过ASIN Matrix 模型检视现有商品，选定待推广的商品

将商品根据生命周期（上市时间）和销售额分组归类，对销量、点击率、转化率、展示量等数据制定阈值

从卖家后台“业务报告”获得数据：

流量指标：展示量（Impression）

转化指标：点击率（Click-Thru-Rate）

转化率（Conversation Rate）

新贵和主力ASIN是高绩效广告ASIN

中国卖家在使用商品推广12个月后

新贵和主力ASIN的广告投资回报率比潜力和长尾ASIN 分别高24%和26%

广告投资回报率（ROAS）