品牌推广视频+展示型推广 Version2

小编 2023年03月20日 21:16

巧用品牌类广告获取客户

——品牌推广视频+展示型推广

一、议程

1. 品牌推广视频功能详解

2. 展示型推广功能详解

3. 答疑环节

品牌推广视频

品牌推广广告视频功能

广告形式

A.商品详情商品详情页中的主商品图片和相关商品信息（商品名称、星级评定、评论数量、商品价格和 Prime 资格）将自动显示。

B.视频当 50% 的视频出现在屏幕上时，视频将自动播放。

C.推广标签推广标签在播放的前 3 秒内显示在右上角，然后淡出。 (屏幕上的文本或品牌徽标不应遮挡此标签。)

D.静音开关按钮静音开关按钮显示在视频的右下角，用于控制音频播放。默认情况下，视频开始时始终没有音频。买家可以通过点击此按钮来启用音频。

广告特性

广告优势

• 1. Wyzowl - The State of Video Marketing 2019；2. Survey by Amazon conducted using Google Consumer Surveys, July 2018: “In the last 6 months did you make a purchasing decision as a result of watching a product or brand video?”

如何开启

1. 创建品牌推广广告活动

创建一个新的品牌推广广告活动，设置广告活动名称，开始结束日期以及预算

2. 选择视频广告格式

选择视频（测试版）作为您品牌推广广告活动的的格式。系统会自动默认广告着陆页为商品详情页面

3. 选择您想要展示的商品

选择您要展示的商品。请注意只能选择一个商品

4. 上传您的广告视频

• 请注意视频和音频的格式要求。若您选择的视频不符合亚马逊规定，系统会自动提示修改建议。您可以修改后再次上传

• 请提前预览视频，确保它在手机端显示正常

5. 选择关键词后提交您的广告

• 选择添加您想要让消费者搜索时能触发您的视频广告的关键词

• 您可以选择相关关键词（系统自动推荐的与您选择的广告产品相关的关键词）、手动输入关键词列表，以及批量上传关键词

• 您还可以添加否定关键词

• 设置完关键词，提交广告等待审核

品牌推广广告视频策略建议

建议1 – 选择表现好的ASIN开启广告

建议2 – 参考过往品牌推广广告中的关键词竞价

建议3 – 注意通过指标评估效果

1. 根据不同的广告目标决定主要看哪些数据指标

2. 建议更加关注：CTR，ROAS、品牌新买家指标

3. 一段时间后，根据广告表现调整竞价（为达到或超出广告目标的关键词适当提高竞价；并设定相应的否定关键词）

建议4 – 多角度获取关键词

建议5 – 最大化视频使用场景

1. 品牌推广视频

2. 商品详情页

3. 品牌旗舰店

建议6 – 解读报表

建议7 – 优化视频（A/B测试）

视频1

• 酷炫基调

• 前10s镜头切换介绍产品，后6s有模特

• 字幕较小，在视频下方

视频2

• 长度修改为10s

• 突出4个卖点，每个卖点1个镜头，结合模特

• 字幕凸显

01 了解受众 — 亚马逊买家购买的是商品和品牌。您的内容应具备教育性、演示性，并以商品为重点。

02 展示商品 — 我们的研究表明，在最初的1-2秒内突出显示产品的功能通常效果最佳。展示1件商品。

03 保持简短，突出重点内容 —选择1-3条关于您的产品提供的关键信息，并在视频中尽早提供。建议最好使用时长为 15 至 30 秒的视频来传递您的少数关键卖点信息并吸引买家的注意力，确保买家能够接收到您的信息。

04 格式优化 —突出关键信息；需要确保屏幕上的文本可在移动设备上轻松阅读，并且不被位于视频区域内的用户界面遮挡，

请参阅我们的安全区域模板： https://advertising.amazon.com/zh-cn/resources/adspecs/en/sponsored-brands-video

05考虑循环 — 一旦此视频结束，它将自动循环。考虑添加结束卡，留出一些休息空间，或者获得广告素材以实现无缝循环。视频将默认无声播放，需加以必要文字进行阐述。

展示型推广功能解读

展示型推广两种投放方式

展示型推广（商品投放）

展示型推广（商品投放）广告位

PC端展位

• 商品详情页 - 购物车下方

• 商品详情页 - 5点描述下方

Mobile端展位

• 商品详情页 – 购物车下方

展示型推广（商品投放）广告素材

广告素材有标题、徽标和标记

• 一次从广告主的商品目录中推销单个 ASIN

• 返回 ASIN 详情页的链接

• 支持交易和打折标记（例如最优惠价格）

怎么寻找定位的商品？

1. 从商品推广（Sponsored Products）自动广告里面寻找

• 搜索词报告

搜索词报告查看自动广告效果好的ASIN

投放	客户搜索词	展现量	点击量	CTR	总转化率	建议
*	b01xxxxxxx	740	34	4.59%	15.00%	转化率高，加入手动广告
*	b02xxxxxxx	500	15	3.00%	33.00%	转化率高，加入手动广告
*	b03xxxxxxx	50	1	2.00%	100%	转化率高，加入手动广告
*	b04xxxxxxx	200	5	1.50%	0.00%	移出自动广告
*	b05xxxxxxx	350	7	1.14%	0.00%	移出自动广告
*	b06xxxxxxx	40	6	15.00%	6.30%	CTR高，可以加入手动广告观察，分析自身与竞品间的优劣势