网上疯狂流传一张对话截图，一位Temu卖家的惨状：一个月40万单仅赚7000元，被戏称为给海外顾客送福利。

但也有卖家不认可这样的说法，认为这太夸张了，他认识一位做temu的一单至少赚10块钱，卖家工厂 只负责供货，不运营，都是工厂集体采购，集体运营，集体运货，一天几千单打包到凌晨，开心的数钱。

无论一单利润不到一毛钱还是一单利润10块钱，Temu作为一个平台，以极致低价大肆抢占亚马逊的订单，但这似乎是以牺牲卖家利润为代价的。

卖家们纷纷表达了对Temu销售模式的不满情绪，认为这个平台对卖家并不友好。尽管低价抓住了很多买家，但卖家的最终结果却不会太好。在这种只看重低价的生态下，正常产品的价格根本无法提高，反而那些偷工减料、依靠平台流量的产品才能赚到钱。

对于那些注重产品质量和有实力的品牌卖家来说，他们很难依赖Temu平台获得稳定的利润，他们可能会把Temu作为清理库存的工具而非主要销售渠道。

与此同时，Temu平台存在的产品质量问题也引发了买家的不满和退货潮。由于卖家为了追求低价而牺牲了产品质量，买家在收到低质量商品后不断投诉和退货，对Temu的声誉造成了负面影响。喜欢追求高质量的美国买家们逐渐认识到，仅仅追求低价并不能保证他们得到满意的购物体验，而更多的买家可能会开始回归亚马逊等平台购物。

因此Temu面临着挑战：低价抢市场导致卖家利润下降、买家不满意，对可持续发展构成威胁。

卖家对Temu销售模式不满，低价生态导致正常产品价格无法提高，只有依靠偷工减料和平台流量的产品才能盈利。

Temu作为一个平台，需要不断引入差异化的产品。对于同质化产品，Temu应该直接告诉卖家该品类已饱和，如果有产品进入市场Temu会采取低价竞争的策略。亚马逊的做法不同，亚马逊通过自由市场竞争，让卖家自主决定价格，虽然价格战激烈，但卖家有更多的决策权。

目前Temu的定价策略是在产品上架之前就压低价格，最终实现低买低卖。然而，Temu需要盈利，现阶段每单赔约30美元。但也有眼光超前的卖家认为，目前Temu处于补贴吸引用户的阶段，随着Temu用户体量的增长，有些商品的价格将逐渐趋于与亚马逊一致，这是因为人工和配送等后端成本无法压低到比亚马逊更低的水平。

以国内的拼多多为例，目前多多和淘宝同一品牌旗舰店的产品价格趋于稳定，价格一般差异在10-20元之间，并不像Temu和亚马逊达十分之一的价格差。

现阶段，两平台在销售模式和定位上存在着巨大的差异，对于Temu和亚马逊之争必定会逐渐升级，我们将会持续关注。