我们亚马逊卖家在运营过程中，对于亚马逊A9算法，可能不太理解其中的原理与运算逻辑。所以，今天就和大家来聊聊亚马逊A+9算法。

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 基本概念

1.定义

亚马逊根据不同消费者的搜索习惯和爱好等数据，筛选相关性产品推送给消费者，让消费者可以更快速，更精准的方式找到喜欢的产品，这也是亚马逊以用户体验为中心的表现。

2.运作方式

第1步:亚马逊的最高目标是消费者收益最大化。

第2步:亚马逊跟踪每一个消费者在页面所做的一切的动作。

第3步:将第2步产生的数据引导到第1步的目标上实现出来。

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 影响因素

1.相关性

（1）标题: 具有可读性和可收录性，在字数限制范围内，加入主关键词，但不可以胡乱堆砌，不然，会影响消费者的浏览感受与亚马逊的收录。

（2）五点描述: 要体现产品的功能属性,分点列出，内容清晰明了，切不可以与其他同类产品产品千篇一律。

（3）长描述: 条理清晰，突出产品重点，可加入品牌故事与注意事项。

（4）搜索关键词：不与标题的关键词重复，按最符合逻辑的顺序排列。

2.转化率

（1）销售排名：对于同类产品，排名越高，转化率越高。

（2）Customer Reviews：评论的数量越多，评级越高，转化率越高。

（3）价格：消费者追求性价比高的产品，合理的定价也是影响转化率的因素。

（4）页面停留时间：一般来说，消费者在产品页面的停留时间越长，订单成交的几率越大。

（5）图片的尺寸和质量：目前，亚马逊手机端的用户相对较多，因此在设计图片的时候，也要更多注重手机端用户的使用感受。A9算法下，至少进入小分类Top100,才开始评判图片质量权重。

（6）Customer questions & answers：Q&A是解答客户的疑惑的重要板块，尽量引导客户进行提问和答复，我们卖家要及时回复。

（7）多变体产品：亚马逊偏好于多属性产品，将同类产品结合在同一个产品页面，有利于消费者停留在一个页面，便于选择和购买。

（8）listing的优化程度

listing越完整越好，A+、视频、有视频的评论......可以使产品出现在搜索结果前端的的机会最大化。

3.客户满意度和留存度

（1）负面买家反馈：出现负面的feedback，是影响客户满意度的重要因素，在A9算法下，不仅影响店铺绩效，也会间接影响listing权重。

（2）低库存：库存过少会影响listing的表现，降低客户留存度。

（3）订单缺陷率：避免订单缺陷率高于1%，有问题的订单及时处理。

（4）包装外观：我们卖家可从产品包装下手，精美的包装也是提高客户满意度的途径之一。

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 影响因素的关系

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如何利用A9算法优化产品

1.关键字相关性

A9算法是亚马逊关键词搜索结果的关键，关键词的相关性越高,亚马逊的搜索排名就越前。因此关键词的设置非常重要，与搜索相匹配的，亚马逊产品排名会更高。

（1）在产品的标题中包含主关键词

（2）五点描述使用长尾关键词作为要点

（3）长描述尽量使用长尾关键词

2.产品的转化率

A9算法对于转化率的权重越来越高，这主要是基于亚马逊重视提供高质量的服务，而转化率就体现你的产品是否符合消费者购物需求。我们要通过影响产品转化率的各种因素来优化产品，提升产品的转化率。

3.客户满意度与复购率

在A9算法下，客户满意度一个重要的影响因素，亚马逊卖家要避免违规操作给账号带来影响;注重用户体验,避免出现差评影响店铺绩效和listing权重，做好售后服务工作，以提高客户满意度与复购率。

最后总结

以上，关于亚马逊A9算法已经全部分享完毕。我们卖家在遵守亚马逊平台规则的同时，也要基于亚马逊A9算法，选择高质量的产品，运营过程中，不断优化产品，将流量变为转化；提高搜索关键词的权重，提高转化率和复购率，从而进一步提高产品的整体销量。

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编辑：一味君

原标题：全面解析亚马逊A9算法

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