签收率是非常重要的一环,当顾客每拒收一单,就会损失拉低我们整个商品利润。感恩节、黑五网一、圣诞节等重大节日将同步来临,如何降低拒收率,提高消费者的体验。
1. 显示详细的联系信息
当产品出现问题时,无法联系卖家是值得给差评的体验之一。因此,对卖家来说,为消费者提供一个详细具体的联系方式是必要的。
你可以在电子邮件页脚、联系我们页面、社交媒体描述、网站常见问题解答等位置添加联系信息。
2. 使用自动化工具,减少操作负担
根据 Adobe 假日购物季趋势报告,假日销售额将在黑五网一期间达到高峰,这意味着将来的订单量和问题请求对话也急剧增加。因此,你应该大量投资于自动化工具,让它成为你的得力助手。
以下是商家使用最多的2大工具:
电子邮件自动回复
使用电子邮件时,你可以准备有关运单号与运输时间的内容,以便在客户完成订单后立即发送给他们。
另外,如果客户不小心放弃了购物车,你应该快速发送一条电子邮件来提醒客户。这些都是为了确保你不会错过任何增加销量的机会。
在社交媒体渠道上设置自动回复
许多独立站卖家犯的一个很大错误,就是没有制定具体计划来支持和回复社交网站上的的潜在客户。若有一个客户留下负面评论而没有收到恰当的回复,很容易导致其他对产品不满意的客户纷纷提出反馈。
因此,在Facebook网站上,如果你的团队未有能力单独回复每位客人,你应该设置自动回复器,以让客户知道你稍后会回复他们,或者提醒他们需要给你打电话或发送电子邮件来寻求帮助。
3.一旦预测到问题,迅速通知给客户
一旦发现客户的订单出现问题,比如发货缓慢、次品货、缺货等,你需要立即发送电子邮件通知他们。
电子邮件的内容需要简单易懂,但同时能够表示你正在尽最为客户解决问题。
4.更新店铺常见问题FAQs
最后,你可以自己不断更新常见问题解答,以便客户主动找到自己问题的答案。主要目标是为客户提供足够信息,以及适用于大多数情况的答案。
然后,你可以在订单确认电子邮件、订单更新电子邮件以及联系方式页面中添加常见问题解答(FAQs)页面的链接。
5. 从客户反馈中提高服务质量
你可以以客户反馈作为改善服务质量的基础。你需要将客户的宝贵评论分为 2 类:
表明客户不了解店铺服务的问题。
客户需要更多信息的问题。
从此,为你的店铺提出相应的解决方案。