旺季特点：客单价高、订单量多、库存周转快，淡季则客单价偏低、订单量少、库存周转速度慢。众所周知，流量就等于销量，亚马逊Q4旺季销售对卖家全年销售额的提高有着至关重要的作用。而感恩节、黑色星期五、网络星期一、圣诞节...这些节日正是卖家们翘首以盼的最佳促销时机，都想借着节日季赚个盆满钵满。

2021年下半年备战旺季，亚马逊卖家需要注意这些。

1、量力而行三点，避免盲目跟风

对于亚马逊新卖家的小伙伴，量力而行说开了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。

应该需要避免产品重、价格高、难度大，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，发空运根本没有利润。

2、选择刚需产品

对刚需品的定义是"用户对产品的功能性的需求大于对外观，款式，颜色等外在的主观因素的渴望"，如果还是不理解的话，那么举个例子，想想你是在大夏天买件T恤穿还是买把剪刀回家自己剪衣服的心态，如果想明白了，也就理解了对刚需品的定义了。

3、产品不能侵权

不要随便跟卖，最好自己创建产品listing

注意用词，在品牌与产品之间加上介词，不要把产品和品牌名称相连接

外观侵权，电器产品等模具跟国际大牌一样，即便没有商标也容易被查

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍盗图，只要不是自己拍摄的，都有可能涉及盗图问题

4、不以偏好选产品

选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法，并不是选自己喜欢的东西，是选大多数人喜欢的东西，也就是所谓的爆款。

把你自己当成是买家，站在如果我是买家，“我想要买什么”的角度出发，明白这点，选品先成功50%。

5、不可盲目产品升级

有些亚马逊新卖家小伙伴一谈产品就谈差异化，就谈升级换代，哪有那么多事呀，就按照市场上卖得最好的一成不变就行。

对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里，产品升级不能盲目，一定要谨慎为之。

6、避免更新换代快的产品

有的产品市场容量大，可是每年都会换一波，只要更换，到那时必然会有库存，但也有另外一些产品，几年甚至十几年没有更新换代，而需求却是一直存在的，这些产品，才是值得重点关注的对象。