最近收到一个学员咨询，她的一个产品本来销量和排名都挺好的，但是最近她对Listing文案做了点小改动，过了两三天，突然发现关键词排名下降了，销量和BSR排名也下滑了。所以她想知道是什么原因导致这些下滑的，如何才能重新把它做上去。

在亚马逊卖家中，因为优化Listing而导致销量、排名、关键词都下滑的情况不在少数。导致销量下滑的因素主要有三个：断货、差评、买家之声表现不佳。这些因素都会影响Listing权重的变化，导致销量下降，Listing优化也是如此。

每一次Listing优化都会导致Listing权重的变化。

Listing优化严格意义上来说应该叫做Listing调整，只有后期的Listing表现更好的调整才能称之为优化。

你要有“每次调整都可能导致Listing的表现下降”的意识，才能在优化调整这件事上相对收敛。

为了避免卖家反复修改而导致Listing权重的持续下降，下面两点一定要牢记。

第一点：Listing参数写错时，即时修改；销量出现趋势性的大幅下降时，参考竞争对手们的情况，对Listing内容进行优化调整；长期没有（很少）销量的Listing，重新纳入重点打造范围的，在打造启动前，对Listing进行细致的优化调整。

第二点：销量稳中有升时，即使觉得Listing还不够完美，也不要轻易做Listing优化；销量稳定在头部时，不要做或者不要轻易进行Listing优化；

知道了优化的关口，那如果一条正在销售中的Listing必须进行优化，可以采用什么措施可以把风险降到最低呢？

我的建议是降价。

在每次修改Listing之后，标配的操作应该是降低该商品的售价。

这么做的原因很简单，通过前边的分析（以及你自己的体验），我相信你已经认可了Listing调整之后会导致Listing权重下降这个事实，要想挽回Listing的权重下降，降价就是最有效的措施。

一般来说，一条Listing售价降低时，转化率会上升，接到的订单也会增加，更高的转化率，更多的订单，都可以为Listing的权重做加分。

Listing调整导致权重下降，而更高的转化率更多的订单则可以有效拉升权重，升降之间，相互稀释，可以基本上维持Listing达到或超过原来的权重，从而把Listing调整所带来的不利影响降到最低。

降价之后应该怎么做？

一条Listing因为调整而降价，单品利润降低，这自然不是我们所期望的。降价后，适当观察3-7天。如果销量稳定或稳步上升，BSR排名和关键词排名也有了上升。这时候就可以逐步提高产品价格，逐步将价格恢复到原来(预期)的水平。

以上就是关于这位学员问题的解决方法。Listing很重要，在修改时一定要慎重。关注我们了解更多关于亚马逊运营的知识，我们致力打造国内跨境电商第一品牌，以亚马逊培训为核心业务，兼亚马逊代运营，欢迎您的到来。我们的使命是：让天下没有难做的亚马逊！