亚马逊选品的基本步骤是什么 有什么方法可追寻?

“七分靠产品，三分靠运营”

这话非常有道理，万事开头难，作为亚马逊的开头就是“选品”，只要选对了事半功倍；

反之，盲目选品只会事倍且功亏一篑。在这里再次奉劝各位想入行的及入行不久朋友，不要盲目的从“朋友”那里拿货。

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亚马逊当前环境的模式01铺货模式

海量的链接铺，出一单发一单，无库存压力。

02精铺模式

适合没有方向的卖家撒网，发少量的FBA测款。

03爆品模式

结合实时热点话题，赚快钱什么火卖什么，考验各方面的速度。

04精品模式

精细化运营，考验选品,运营,推广,备货等多方面能力。

05垂直精品模式

在精品的基础上垂直于某一品类，打造产品系列化。

以上模式并不单一，可根据自身公司状况多种模式相结合。

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审视自身实力

我们可以从三个维度来判断自己的实力，确定适合自己的模式

钱不是万能，但没钱万万不能，一款产品的启动资金决定着你开这款产品的盘有多大。

通俗点“你能玩多大的牌”。

现在是信息时代，谁先掌握消息，谁就略胜一筹。消息快的人市场敏感度一定不低。

前端信息：客户群体消息，海外实时热点、社交媒体热点话题；

中端信息：供应链消息，各行业生产厂家都在备什么材料？春江水暖鸭先知；

后端信息：通过平台在售的数据选品（90%的卖家均从此类选品）

在这里顺便科普一下数据选品当心“杀猪盘”，操作原理：购买小号零元购短时间内连接冲起，实现一个爆品的数据。从而引诱卖家大量采购，声称这款为“亚马逊爆款”起订量XXX。当然世事无绝对，有的可能真是海外热点话题暴起，但如果是这样的话肯定是无独有偶的。各位朋友自己注意分辨查证再做决定。

当你得到消息时候，说没想法是肯定不可能的。

思而后动，论而后行，你的资源决定着你的速度。

主要体现为：

产能（考验供应关系）；

优质的物流渠道；

专利速度；

操盘能力（迅速抢占市场份额）；

推广矩阵；

维护手段；

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当你对自身实力梳理后，确定自己所要做模式，所谓选品就是筛选，根据自身实力筛选出自己所能操作的市场及产品。

每一次选品都是一次投资，做一个追求稳健收益的投资者。

简单提一下，仅适用于初步筛选。

1.通过研究亚马逊优秀店铺上新情况，寻找类款产品。（如何判断是否为优秀店铺群，过于简单不便讲解。群里问）

2.通过采购网站筛选，新上架的产品。

3.通过展会询问其最近是否有新开的品，很多工厂会自主研发产品。（注意侵权）

4.选品软件按上架时间，上架数量，及竞争度等数据筛选（注意杀猪盘）。

本文以Sorftime为例，不打广告，所有选品插件数据都是爬出来的，各位可以用别的，都差不多。所有截图都是随手截图，临时分析，不针对一个类目，只讲解分析思路。

市场份额分析

根据体量选择自己有把握的市场（类目）。

体量：BestSellersTop100销量总和

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根据市场体量判断你的目标，例如上图15万体量，我推到前80名每天有多少销量。

其次判断这个类目的垄断性，像图1这种的对于新入驻卖家来说还是很有机会的。

如果像图2这种L型的，基本就别玩了，后面的没什么销量，当然如果有大佬可以尝试直接打下这个类目。

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确定销量分布均匀后，我们还要看品牌垄断性。（因为多账号操作已经是常态，所以相对来说品牌数比店铺数有参考意义）

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在21年之前，各位卖家判断一个类目推广难度大不大，完全取决于类目的评论多不多。

但现在评论多参考意义不大，因为都是好几年的老链接，如果类目里有少数是近半年一年的链接评论很多的，那只能说这位卖家有实力。

产品多元化

短期堆评可推断出卖家实力如何。现如今产品更新迭代迅速，如果产品所谓的差异化不鸡肋，那可以大大减少你的推广投入。

任何一个市场产品都不可能是单一种类，我们需要根据产品的生命周期来选择类目里的哪一种。

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例如这个类目，一级分类分为两类，手动or电动。

手动作为传统趾甲剪，功能单一，扩展性也小，可差异化的点相对比较少：手柄材质，刀片材质，安全挡片...等；

电动的差异就比较多，比如：照明（1个/2个灯），转头目数及可否替换，电机档数（或无级别），电机转速，电池容量，吸指甲灰功能（扩展性功能），静音程度。

(假如选定电动磨甲器为例)

必备功能（磨指甲）;

扩展功能（多档位，灯头照明）;

新延伸功能（吸指甲粉尘）;

质量差异（转头目数、转速、档位数、容量、静音、电池容量）;

通过以上来分析现有产品卖点优势。

通过选定种类的产品根据其代表性listing数据，核算出毛利，毛利决定着后期推广的操作空间。

空运毛利≥25%

海运毛利≥35%

这里制作预估，后期需根据工厂实际报价及箱规核算。

为节省工作量，这里推荐一款人尽皆知的抓取评论插件：InstantDataScraper

抓取出来后可通过表格公式批量翻译（谷歌翻译一次只可5000字），而后通过关键词筛选出痛点比例。

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在市场现有的分类下，根据自身实力结合产品分析思考如何突破这个局面，怎么让这个差异化不鸡肋。

说到这里有朋友可能会反问，那这样岂不是款款产品都要定制开模？

各位可以寻找ODM厂商，根据其现有设计的产品去针对市场做差异化，这样将会节省非常大的成本，而这样直接竞争对手可缩减2-3位，优胜劣汰，最后可包销。

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寻求合作供应商

专人专事，确定目标后，我们可根据需求寻找对口的工厂。

初步可通过1688网站按照地区筛选，比如：

刀具选阳江；

玩具选澄海；

纺织选江苏；

箱包选广州；

皮革选浙江；

美妆选广州上海；

3c深圳；

各行各业一般都有一些自己的平台，也可在上面筛选厂家，比如慧聪网，义乌购等。

不要上来就问样品！

不要上来就问样品！

不要上来就问样品！

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白嫖怪见多了

询问目标同类产品的厂家>>>

是否有近期新开的款（一般新开的款不会挂1688，不愿说可以适当表明身份）>>>

最新款是否是自己的模具>>>

有无国内外专利>>>

核对专利持有人（谨防二道贩子）>>>

无国外专利是否可以在目标国市场售卖>>>

询问产品细节（痛点）>>>

远的只能核对专利持有人和店铺工商信息，有条件的可以飞过去。>>>

是否可以寄样品（一般会到付，有的防止白嫖下单免样品费）

近的可问是否方便上门拜访（谨防贸易商）

上门后注意工厂工商信息及专利持有是否一致；

详聊产品细节，做工结构；

走访车间查看是否具有原始生产设备（有些配件可能需要向上游购买的可以理解）；

如果仅仅只是打包的组装的流水线，那就自己斟酌；

表明合作诚意后谈价格；

带样品回公司和其他家对比。

除一般条款外，特别注意以下几点：

付款方式：一般是首尾款3/7，路途远的可以3/6/1；

交货期限：根据约谈好的生产周期，违约赔偿比例；

质量保障及事故：因生产的质量事故责任划分及质量问题赔付比例，1:2或者1:1；

知识产权：保证不侵犯目标国知识产权责任划分。

文章完整版可在AMZ运营加油站公众号查看

亚马逊跨境电商无货源，该怎么做？

想当初淘宝兴起的时候，各种玩法技巧，可惜现在淘宝的规则大变，从营业执照这个要求来看，普通人想要做淘宝就是难上加难了，于是一部分人看上了亚马逊这块大蛋糕，但是捉摸了半天却连怎样开店都不会，那么今天老张就给大家详细的讲解亚马逊开店的详细教程

1.首先点击我要开店，这里就用欧洲站举例，这里需要注意的是，邮箱一定要用干净的邮箱，也就是再去创建一个新的邮箱，并且不要使用QQ邮箱，因为一些地方不支持QQ邮箱。

2.下一步填写地址，手机号等信息，这里需要注意的是公司显示的名称就是你的店铺名称，请用英语填写，最好起的有意义一些。可选的URL不用填写，不用管。最后就是填写手机号，他会给你发验证码

3.这一步就是输入你的VISA信用卡了，如果说是企业店铺，请存30美元以上，因为他会自动扣除29.9美元的月租。在未来的经营期间，你可以随意更换你的信用卡，所以大家不要担心更换信用卡的问题

4.这一步就比较重要了这是要确认你的税务信息，看看你是否需要交纳税，所以这里一定要填写否！

5.这一步看起来会有写迷茫，我来讲解，受益人的所有类型就根据你注册的主体性质来选择，组织位置直接选择中国，不要选美国。然后就是下面的填写地址，这个时候不要再去填写中文了！一定要用英文，不会的话，可以用翻译软件帮你解决，然后点击确定后，去选择第一个长的选项。

6.看到这个表可以直接过，因为这个表是确认你的税务信息的，只要你前面的填写步骤都是按照教程来的，不会出错，就可以选择下一步。

7.最后两步直接根据图片的要求自己手动填写即可，然后就成功了，接着就等着审核信息就可以了，如果说审核失败，那么你就要准备一些法人的生活缴费信息等二次提交。

8.审核完成后，采集淘宝，1688或者京东等商品，然后采集完后你可以进行选品，也可以直接铺货到亚马逊店铺

如何做好亚马逊店铺？

亚马逊公司（Amazon），是美国最大的一家网络电子商务公司，也是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。经过多年的发展，现已经成为全球商品品种最多的网上零售商，同时，也是全球用户数量最大的零售网站。因为其用户基数大，所以在Amazon上开设店铺，已经成为了全球很多零售商必须做的电子商务。亚马逊店铺该怎么经营？其实在本质上，它跟你做速卖通、wish、eBay等并没有太大的差别，而且比起一些规则三天两头更改的平台来说，成熟的亚马逊，操作更加简单。1、首先，要熟知亚马逊是平台规则。我们一定要明白一点，亚马逊是一个平台，我们在这个平台上做生意，那么首先我们就一定要遵守它制定的规则，不要想着去触碰它的雷点它的底线，否则吃亏的只能是自己。2、其次，要做好产品。在亚马逊上，只要你能开发出好产品，做好一流的服务，那你的链接，就能起来。因为本质上来讲，你就是在卖产品、卖服务。另外，产品的标题、图片、描述等一些细节的地方也要好好的去花心思，争取获得更多展现和点击。3、另外，要做好客户服务。总之，简单来说就是做好产品、做好服务、不要违规操作。我从2016年开始接触amazon.刚开始是个没有任何amazon从业经验的小白一路跌跌撞撞走到现在，我认为要做好amazon必须具备以下条件:1.有一定资金用于运营周转。少则需要几万，多则几十万甚至百万以上。做amazon根本不是轻资产项目，商品备货，物流运费，测评推广都需要资金。amazon每半个月打一次款,意味着货款要压半个月。3.确定amazon运营站点及销售品类。amazon有很多站点，美国站，加拿大站，墨西哥站，英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站，荷兰站，日本站，澳大利亚站等。这么多站点不可能每个站都做。最好先选择一个站点来做，做好了再增加其他站点。4.注册商标并品牌备案。这样做的好处一是提高商品知名度，二是有利于防止后面别人跟卖自己的listing.6.有好的厂家供货。厂家的交期，商品质量等有保证。一定要保证商品质量，amazon上的很多退货由于客户损坏等各种原因导致不能在平台上二次销售的，价值低的产品只能移除或者销毁。如果商品质量差，客户退货率高，是很难赚到钱的。我曾经一款3c类的产品，发了50个产品到amazon仓库，全部卖完居然有12个退货，退货率高达20%以上，产品描述更改后退货率依然没有降低，导致这个产品没赚到钱，后面果断放弃了。7.有靠谱的货代物流公司合作。快递，空运，海运各种物流方式相结合，来降低物流成本。8.listing的上传优化，关键词布局。优化标题，五点描述，产品卖点。产品描述要精准。图片一定要美观，让客户一看到就有购买的冲动，商品定的价格合理。9.测评。amazon官方的测评 早期评论人计划，一个listing获得5个review需支付60美金给amazon.还可以找一些留学生或者服务商测评。高质量的review有利于提高产品转化率。10.擅长站内外推广来提高销量。amazon上有很多卖家，海量商品。那怎样才能让客户找到我们产品呢？那就必须要做广告。酒好也怕巷子深。站内cpc广告，优惠卷统统利用起来提高销量，达到秒杀要求的商品参加秒杀活动。有实力的卖家还可以辅助facebook,twitter社交平台,红人等来推广。11.合理控制好商品库存。商品库存少了容易断货。库存多了会占压资金。因此合理控制库存尤为重要。千万不要断货！千万不要断货！千万不要断货！重要的事情说三遍。断货后果很严重。今年我的一款产品断货一个月，等海运把货运到amazon仓库后一直卖不动。每个月都收取仓储费，还造成资金的积压。冗余产品一定要想尽一切办法卖出去，不然六个月后amazon会收高额的仓储费。做amazon就是资金实力，供应链，产品开发，品质控制，物流，运营水平等的较量，谁在这些方面能更胜一筹，谁就能在amazon上分得一杯羹。先获得提供亚马逊高质量服务的标签，然后让买家给你贴星，再占据黄金席位，尽可能的提供详细信息，卖一些冷门商品，抓住提供卖家信息的机会，提供你在其它平台销售信息。这些方法你试试，就会让你在众外卖家中与众不同。最近受一些网友的邀请帮忙查看了他们的亚马逊店铺，这种查看，和我平时的查阅研究店铺完全不同，我自己查看某一店铺时，一般是因为某些热卖产品，查看的目的是为了分析选品，或者了解学习别人的运作手法，而受网友邀请的查看，更多的算是诊断，帮助去发现店铺销售困境的原因。这些店铺普遍是自建Listing, 图片挺精美，标题关键词设置也基本到位，发布产品比较多，少则几百条，多则上千条，但销量不行，日均只有几张订单。那么究竟是什么原因导致了这种情况呢？我的感觉是，产品发布虽然多，但产品太单一，同类不同款的产品重复发布，看似发布了很多，但真正意义上囊括的关键词却很少，同时，没有站内站外营销，觉得产品已经发布了，等着接单就是，等靠心理严重，主动出击少。那么，究竟该怎样运作一个亚马逊店铺呢？谈到亚马逊店铺的运营，首先要明确一个概念：亚马逊 “重Listing, 轻店铺”。对 于绝大多数的买家，并不会因为我看到你的这条产品，然后我再到你的店铺里去看看有没有其他我感兴趣的产品然后一并购买。所以，作为卖家，你会发现，亚马逊 买家同时购买同一产品多个数量的有，但同时在你的店铺购买多款不同类产品的却极少。这也是亚马逊有别于其他跨境电商平台的一个方面吧。这 就要求，作为Amazon卖家，你必须重视产品，重视爆款的打造，而不是采用所谓的海量产品战术，铺货多，并不意味着就有多的订单，创建的Listing 一直没有销量，其搜索权重必然会被降低，最终，只会变成没有曝光的僵尸Listing, 而你在后台，看到自己的产品，还依然觉得产品如此之多，这就会造成一种认知偏差。对于僵尸Listing，我的建议是，分析原因，删除原有的Listing，重新发布，需要换图的换图，需要优化关键词的优化，从而利用新发布Listing的优先曝光权重来激活产品。文章开头提到的几个卖家，出现的情况均是铺了很多货，同质化严重，却没有爆款。关 于产品数量的多少，我们不妨参考Anker, 作为亚马逊中国卖家的一个典型样板，年销售额上亿美元，到目前为止，所有产品也不过百款，而在刚起步时，Anker则更是集中于不足十款产品的打造。所 以，作为一个亚马逊新卖家，一下子发布几百上千款产品，本身就意味着你不可能有精力去做好运作。要想运作好一个亚马逊店铺，打造精品，打造爆款，是必由之路。打 造精品的基础是选品。在选品上，价值便宜，缺少足够利润空间的产品，因为无法满足后续营销推广的成本，不建议作为首选产品，同时，如果产品本身市场小，受 众少，也就缺少了打造爆款的基础，也不推荐。当然还有一些其他的因素，比如是否为敏感类产品（粉末、液体、食品、药品等），是否有特殊的品质标准要求，等 等，都是需要在选品阶段进行考量的。产品确定后，发布要细心，精致，不留死角，不遗漏关键点，包括图片的选择和处理，都要考虑到吸引顾客和营销需求。当然，发布中若有遗漏，后续可以进行优化的，同时，产品优化是一个贯穿始终的事项。至于后面的推广，包括站内，站外，文字，视频，免费，付费，精准，粗广等因素的考虑，则又是运营需要考虑的方面。再到后面的物流仓储，客户反馈的处理，以及根据反馈后的产品改进和升级，客户满意度提升等等，不一而足。以上这些，看似繁杂，但当你真正用心去打造一款爆款时，会发现所有的环节都是有章可循的。而我们缺的，往往是拼了命也要成功的心。有时候，遇到问题时，我经常对自己说，你寻找，你就能找到。这是我的第一篇文章，我比价简单，乐观。不善于华丽的语言修饰，之前也和朋友们组织过几次线下的交流分享，喝点饮料来点零食，聊聊亚马逊，分享这个圈子数不清的精彩与道不尽的无奈！亚马逊运营——从完美的listing开始1：最前端关键词搜索权重最高2：鉴于移动端展示有限，重点描述字符控制在80以内3：品牌+关键词2-3个+适用于及情景+属性词。当然我品牌小会放在关键词后面3：标题中关键词首先了解产品关键词与搜索关键词区别，通过FB互动了解买家搜索习惯，4：同类产品大卖家标题中提取，选择TOP靠前的多家标题，重复出现最多的词5：第三方工具软件1：分辨率1000*1000以上，产品站图片比例80-85%。至少对自己的图片满意。2：常规产品展示的拍摄角度左上右下45-55 之间，如有配件类尽量避开右上角位置。3：卖点部分特写（引导客户）4：细节展示及对比图（购买平衡）5：适用场景图（购买联想）6：情景图(购买冲动)根据不同产品属性及时调整排序顺序三、五点描述技巧2：核心竞争力3：产品安全系数及独特设计，如FDA，UL等安全认证方面4：产品适用于场景5：买家售后保障四、ST设置规范1:限制250个字符，用个空格键隔开2：避免出现重复关键词3：每一行第一个关键词搜索权重最高4：不出现同类产品超级大卖品牌词5：反查竞品ST设置关键词，100%准确。不知道的可以私信我即可。1：同类产品自然搜索展示价格2：同类产品类目TOP排名靠前均价3：空白价位市场需求及表现4：不同阶段的行为目的，如新品低价引流等商业的价值在于价格利润，满足资金投入产出比的情况下，争取多出订单。我是老男孩，感谢阅读。如有不同意见希望大家可以多多交流。下一篇分享，新品推广规划整合了自身多年亚马逊运营的经验，深刻了解亚马逊卖家的痛点所在。为大家介绍一款亚马逊卖家运营工具涉及到亚马逊运营各个环节，更快提升运营效率和效果AMZCaptain--亚马逊船长www.amzcaptain.com十大功能免费使用，让你在微信端管理店铺1、亚马逊关键词流量词反查挖掘2、亚马逊大盘选品调研监控3、Reviews真实邮箱获取、订单索评4、亚马逊CPC分时折扣、抢位6、低至0.4%安全收款7、批量定时跟卖8、FBA智能补货9、亚马逊智能调价10、防跟卖提醒等亚马逊船长可绑定多店铺，让卖家能统筹安排多店铺的多类产品，微信端也能管理，一台电脑一个账号就可以搞定主要还可以免费使用！亚马逊运营，个人见解，希望能帮到你。一、亚马逊运营的两大模式亚马逊（FBM）自发货模式自发货就是指亚马逊仅作为销售平台，卖家自己的货源渠道，店铺有客户下单后，通过国际快件包裹送到国外客户的手中，但是速度一般10-20天客户才能收到货，这叫做自发货模式亚马逊（FBA） 亚马逊配送模式亚马逊仓储派送，就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库，店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里，时效快，客户体验度高。二、亚马逊的站点及注册店铺要求亚马逊目前已有北美站，欧洲站，亚洲站等十多个站点，可配送至65个国家。北美站点：美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，是亚马逊主战场。注册需要有公司的营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金一个月。欧洲站点：英、法、德、意、西五国，竞争稍好，因为门槛较高。注册需要有营业执照，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑一个月。注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。三、语言交流问题在亚马逊上并没有跟国内旺旺一样的客服，在亚马逊都是通过邮件的方式来往，而且在24小时内回复就可以了。亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊在listing页面都是本国语言，例如美国就是英语，法国就是法语，等等。所以在写listing的时候，门槛就出现了。好的listing是店铺有的敲门砖，客户第一眼看到就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买效果，其实并不一定需要英语基础，难道做跨境电商还要先去读研吗？大部分只需要一个翻译软件我们就能把跨境电商做好，你以为国内卖家都是英语很好，英语讲的很6的嘛，因为都有诀窍，都有各种各样的软件进行辅助。为什么说亚马逊门槛高，因为对资金方面还是有一点要求的，亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡。做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，当你的产品火了，你需要备更多的库存，这个时候你需要不断地注入资金，如果你的资金链不够庞大您会发现你的钱都在库存上边，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。这就是做亚马逊的最大的风险，这就是我不建议大家开始就做FBA的原因，FBA需要专业运营团队去做数据或者把控库存度，在选品上也要进行精细化运营操作，同时要做大量的资金储备。个人建议：前期可以做无货源，不需要囤货，相对于想做亚马逊的新卖家门槛低了不少，后期做大了还是可以转到FBA的。五、亚马逊和国内电商某宝的区别运营侧重点不同做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，这就是和国内阿里系列电商平台有点不一样的，其原因A9站内搜索引擎算法，免费给你流量，你只要有优秀的产品，不管是谁都能在亚马逊平台取得不错的销量。在国内是通过直通车等各种推广引流的方法，把自己的产品销售出去，通过各种方式，来提高店铺知名度，因为国内人购物有一个习惯，就是点一下那个销量排名榜。说明白点就是一个打造的是产品，另一个打造的是店铺。亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。对于新品给到的权重和扶持力度也是很大，但是你选择的产品也必须要好，这样就需要你有独特选品技巧和选品方法。亚马逊新店铺如何保持活跃度1、没有优化的产品不要轻易上架2、北京时间早上十点钟和晚上四点钟是亚马逊推广新品的时间节点3、准确的选择产品类目亚马逊对产品类目的细分十分严格，一旦放错类目不仅流量低，客户不精准，还会导致客户搜索不到自己想要的产品，店铺权重会降低增加运营的难度。4、不断优化产品的Listing和产品标题，要知道自己店铺的浏览量低是因为Listing权重比较低，关键词不准确，产品排名靠后。5、新品建议两周优化一次，老品建议一周优化一次。店铺运营 最重要的就是选品和店铺产品优化 我们培训时间是7-10天在这期间 运营老师 会理论加实践培训 最开始店铺注册老师协助你店铺注册 教会你如何注册店铺，后期就算你想做第二个店铺 通过学习之后 你自己也能独立注册店铺，店铺运营包含 标题 五点描述关键词 图片 详情这些 通过这些专业知识的培训 你能很明显的看到自己店铺上传的产品流量情况如何，还有店铺设置，收款绑定，物流对接这些，培训内容比较多 所以基本完全消化也是10天左右，后期还有为期一年的服务 从开始学习 这边都是四个人服务你的店铺注册老师 店铺运营老师 客服+咱们的招商经理，这一年内店铺有任何问题 都会协助你解决。亚马逊6年店铺运营，目前店铺月销量30万以上，乐意分享经验!如何做好亚马逊的店铺，我来谈谈我的看法。首先，亚马逊一定要做FBA，为什么呢？第一个原因是亚马逊流量不扶持，第二个原因，遇到刁难的客户，可能钱货都没有。其次，以前亚马逊一定要开广告。但是开广告有涉及到一个问题，转化率太低，看着似乎在走单，但是其实是亏本的。其实这又涉及到选品的问题，现在很多人还是在做义乌小商品，而这部分产品利润低，大卖评论多，你跟本比不上。我们公司已经渐渐转型做大的产品，一个50到100美金的东西，广告基本能控制在百分之十以下，肯定是赚钱的。做大件还有什么好处呢？非常多，产品贴标不麻烦了，可以防止跟卖。因为你海运过去才有利润，他们跟卖，走空运根本没利润。再者，要不要刷单。毋庸置疑，肯定要，适量的刷单能够提高你新品的转化率，帮助你拿到new release 这对你的流量也是很大的扶持。最后建议下新手入门，一定要从冷门产品开始做，因为你只有成功过，你才有信心继续做下去。

如何规避亚马逊高价仓储费

按月的吧，在亚马逊有价格计算的工具，可以核算所有的费用和自主配送做比较介绍一下亚马逊上面的物流服务：亚马逊平台的订单支持两种发货方式：FBM（卖家自己负责物流）、FBA（亚马逊仓储派送）FBM的方式也就是我们常说的中国直发，可以使用包裹国际邮政、国际快递、国际专线这类物流服务，在交易达成后，再从中国发出。1、邮政成本最低，到美国建议使用EUB，可发2kg以内货物；2、快递时效最快，价格最贵，一般到美国3-5天，不过小件产品非常贵，建议20kg以上货物才便宜；快递的清关手续比较麻烦，海关可能会要求提供一些资料比较繁琐。3、国际专线一般到美国7-9天，价格比邮政略贵，但是远低于快递，适合产品价值高的产品，一般到美国20kg以内都还是不错的。时效（由快到慢）：快递<专线<邮政价格（由低到高）：邮政<专线<快递出口易在广州、深圳、上海、杭州、义乌、佛山、东莞、香港等地都有点，所有服务都很齐全FBA是亚马逊仓储派送，但是这个FBA是从货物送至亚马逊仓库开始的，亚马逊不会负责从中国到国外亚马逊仓库这一段的运输，所以你需要考虑的是FBA头程.亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易。FBA头程，市面上应该是有3种发货方式：1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的2、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。出口易是可以解决清关和全程服务的。3、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。价格比较：海外仓调拨<海运FBA头程<直发快递；派送时间比较：海外仓调拨<直发快递<海运FBA头程。建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力