有人访问了您的某个内容，例如博客文章或社交媒体帖子。该人通过提供他们的联系信息来表示对您的内容或产品感兴趣，例如，下载电子书或向您发送消息。您的营销和销售团队会收到这些信息。他们确定潜在客户处于买方旅程的哪个阶段他们将通过提供有价值的内容来培养领先地位。销售团队将跟进发现该人何时准备购买并与他们联系